國保險業(yè)進入后營銷時代

《國保險業(yè)進入后營銷時代》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。

1、國保險業(yè)進入后營銷時代（二）　　本文是一篇具有時代氣息的理論文章，作者首次以“前后營銷時代”的提法對中國保險業(yè)的發(fā)展進行了系統(tǒng)總結和階段劃分，揭示了新形勢下行業(yè)整體所應做出的必要轉變，為我們提供了一個重新審視行業(yè)發(fā)展歷程的獨特視角?！　≡诒酒谖恼轮?，作者分析了后營銷時代在“十一五規(guī)劃”后，中國經濟步入黃金發(fā)展期，并被納入全球經濟的大循環(huán)中，以至經濟發(fā)展方式、產業(yè)結構調整、居民消費觀念和消費結構、市場競爭方式和外部監(jiān)管環(huán)境都發(fā)生了深刻變化?！　『鬆I銷時代的到來　　我提出中國保險業(yè)進入后營銷時代的思考是基于兩個方面的思考?！　∫环矫?/p>

2、是前營銷時代暴露出來的這些問題已經制約了行業(yè)的發(fā)展，使行業(yè)進入了一個瓶頸期，必須尋求突破?！　×硪环矫娴乃伎际乔盃I銷時代進入2006年以后，中國入世保護期結束，市場對外全面開放了，中國的經濟全面進入了國際化經濟體系的大循環(huán)之中，面對世界經濟一體化的大潮，一切都發(fā)生了變化。中國的各級政府無論是宏觀調控還是經濟環(huán)境的營造，都做出了重大改變，所有的行業(yè)和企業(yè)在未來的發(fā)展中，無論是戰(zhàn)略思考，市場定位，還是內部制度體制和管理、外部的銷售渠道和模式也都相應地做出了改變和選擇。　　這兩方面同時對保險行業(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，同時也是一項重大的發(fā)展

3、機遇。是大膽創(chuàng)新、勇于改革、沖出瓶頸、抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，國保險業(yè)進入后營銷時代（二）　　本文是一篇具有時代氣息的理論文章，作者首次以“前后營銷時代”的提法對中國保險業(yè)的發(fā)展進行了系統(tǒng)總結和階段劃分，揭示了新形勢下行業(yè)整體所應做出的必要轉變，為我們提供了一個重新審視行業(yè)發(fā)展歷程的獨特視角?！　≡诒酒谖恼轮?，作者分析了后營銷時代在“十一五規(guī)劃”后，中國經濟步入黃金發(fā)展期，并被納入全球經濟的大循環(huán)中，以至經濟發(fā)展方式、產業(yè)結構調整、居民消費觀念和消費結構、市場競爭方式和外部監(jiān)管環(huán)境都發(fā)生了深刻變化?！　『鬆I銷時代的到來　　我提出中國

4、保險業(yè)進入后營銷時代的思考是基于兩個方面的思考?！　∫环矫媸乔盃I銷時代暴露出來的這些問題已經制約了行業(yè)的發(fā)展，使行業(yè)進入了一個瓶頸期，必須尋求突破?！　×硪环矫娴乃伎际乔盃I銷時代進入2006年以后，中國入世保護期結束，市場對外全面開放了，中國的經濟全面進入了國際化經濟體系的大循環(huán)之中，面對世界經濟一體化的大潮，一切都發(fā)生了變化。中國的各級政府無論是宏觀調控還是經濟環(huán)境的營造，都做出了重大改變，所有的行業(yè)和企業(yè)在未來的發(fā)展中，無論是戰(zhàn)略思考，市場定位，還是內部制度體制和管理、外部的銷售渠道和模式也都相應地做出了改變和選擇?！　∵@兩

5、方面同時對保險行業(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，同時也是一項重大的發(fā)展機遇。是大膽創(chuàng)新、勇于改革、沖出瓶頸、抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，還是墨守成規(guī)、跟風模仿、屈服于現(xiàn)狀，這是后營銷時代所有保險公司必須面對和回答的問題?！　『鬆I銷時代外部環(huán)境的變化　　第一，我國從十一五規(guī)劃和黨的十七大提出了轉變經濟發(fā)展的方式。發(fā)展方式轉變，它涵蓋著經濟增長向既注重數(shù)量擴張，又注重質量和效益提高轉變，從單純注重發(fā)展向注重經濟結構調整和優(yōu)化，注重人與自然、人與社會、人與環(huán)境的和諧發(fā)展。這次，中央經濟工作會議提出堅持“好字優(yōu)先，科學發(fā)展”，2006中國國內生產總值僅占世

6、界的5.5％，卻消耗了世界50％左右的水泥，30％的鋼材，15％的能源，靠高投入、高消耗、高污染造就的高增長是與科學發(fā)展觀背道而馳的。國家明確認識到經濟增長強調“快”的同時，更要強調“好”?！　÷?lián)想到我們保險業(yè)，前營銷時代首先在增長方式上靠得是機構擴張、人海戰(zhàn)術、長險短做，高投入、低效益，粗放經營的增長方式。其二，在保費結構上偏離了保險功能，增強保險企業(yè)實力和可持續(xù)發(fā)展后勁的保障型保費太少，而投資分紅類的保費太多，特別是在中國投資環(huán)境不成熟、不發(fā)達、不規(guī)范的情況下，保險公司的投資分紅類保費做得越多，保險公司的風險就越大，而且后勁

7、不足。其三，前營銷時代掠奪式的開發(fā)，不注重市場環(huán)境的維護，無序競爭、惡性競爭，損害客戶利益，造成誠信危機。在后營銷時代，國家大的經濟環(huán)境和宏觀政策變化了，保險行業(yè)不隨著國家大的環(huán)境和政策變化，甚至還沒意識到變化，還在重復前營銷時代的做法，失敗是注定的?！　〉诙?，隨著十一五規(guī)劃產業(yè)結構的調整與優(yōu)化，推動了中國工業(yè)化和城市化的進程。中國目前城市化率43.7％，如果我國城市化率按現(xiàn)在平均每年1.5％的速度遞增的話，未來的10年中國的城市人口就會達到8億，而農村人口則下降到5億，城市化這一發(fā)展指標對我們保險業(yè)意味著什么？首先城市化帶來的

8、是二類、三類產業(yè)，特別是三類產業(yè)的增加，國有資產的投入、城市公共建設、鐵路、公路、碼頭、機場、汽車、交通設施、供水、供電、供氣、衛(wèi)生、醫(yī)療、學校、商場、住房，這些固定資產的安全，乃至于公共安全責任，伴隨著財產性收入的擴大，個人家庭、個體戶、民營企業(yè)對財產的安全更