2004年中國電子商務(wù)進入后融資時代

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1、萬方數(shù)據(jù)卓越與當(dāng)當(dāng)，e龍與攜程，一對是夢想著要做“中國亞馬遜”的電子商務(wù)網(wǎng)站，一對立志要領(lǐng)航中國在線旅游服務(wù)行業(yè)。在痛痛快快地?zé)饬俗畛醯臄?shù)千萬元風(fēng)險資金后，它們無一例外地陷入了互聯(lián)網(wǎng)的低谷。它們畢竟要比那些“天折”了的互聯(lián)網(wǎng)兄弟們幸運，隱忍苦熬了三年之后，終于在2003年的秋冬之際，勝利的曙光向它們招手了。當(dāng)當(dāng)：1100萬美元怎么花?2003年最后一晚，從美國飛到北京的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶、俞渝夫婦剛下飛機，就立即宣布了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得1100萬文／王晶薛彩云毫鬻瓣驥瓣美元融資的消息。這是繼此前卓越網(wǎng)獲

2、得老虎科技基金的750萬美元融資、e龍獲得老虎基金和藍山科技基金1500萬美元的風(fēng)險資本、易趣被EBAY以1．8億美金收購、淘寶網(wǎng)獲得阿里巴巴1億元投資之后的中國電子商務(wù)類網(wǎng)站的又一大融資新聞。外界傳言此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的投資方就是投資卓越網(wǎng)的老虎基金，因為與投資方簽署了為期30天的保密協(xié)議，李國慶對此不置可否．但是李國慶對本報表示，當(dāng)當(dāng)融資并不是因為缺錢。2003年，當(dāng)當(dāng)銷售額達到8000萬，已經(jīng)持平，并且“已經(jīng)聞到了贏利的味道”，融資并未寫入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2003年計劃。他認(rèn)為同類的電子商務(wù)網(wǎng)站則不同，“他們手

3、里的錢已經(jīng)花得差不多了，現(xiàn)在都在過著緊日子，他們想要超常規(guī)發(fā)展，必須融資”。＼戮習(xí)陋囊w夏麗積睢爵亟五五鬲五百■李國慶很滿足1100萬美元的融資額度，他很感慨地說：“對公司估值很重要。俞渝看見過別人栽跟頭，所以一開始我們就達成了共識，估值低于6000萬美元不談?！辈贿^，他補充了一句，或許也有可能將融資的價格談到更高。李國慶認(rèn)為，成功地獲得此次融資，不在于外界所說的俞渝個人因素，更重要的是當(dāng)當(dāng)?shù)谋旧韮r值。他說：“2001年互聯(lián)網(wǎng)低迷時，俞渝就說，當(dāng)當(dāng)業(yè)績真的繼續(xù)這么增長，資金一定會找到我們，現(xiàn)在果然印

4、證了。而當(dāng)當(dāng)保持快速增長，則與商業(yè)模式、運作能力相關(guān)。在談判的8個財務(wù)指標(biāo)中，當(dāng)當(dāng)有6個都比亞馬遜好，投資者很容易被事實說服?！边@幾天，李國慶與俞渝反復(fù)在思考如何用錢的問題，李國慶笑著說，錢來得突然，2004年的計劃也要重新做。電腦知識與技術(shù)蒸蒸霪瀚鰳麟79叵蕊＼夔萬方數(shù)據(jù)夏看面i焉百西夏至i系iFw■纛璐辯囂謄在記者的追問下，李國慶透露，當(dāng)當(dāng)計劃拿出500萬美金做幾件事：第一，大的戰(zhàn)略方向不變，當(dāng)當(dāng)仍然堅持純粹的網(wǎng)上直銷，不論是否有融資，2004年當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額要增加三到五倍，不能拿錢買銷售額，更不

5、能像有些企業(yè)那樣融資過后仍然虧損：第二，擴張產(chǎn)品線，不滿足于現(xiàn)有的圖書、音像產(chǎn)品，要在百貨中尋找適合的門類，與百貨巨頭做戰(zhàn)略聯(lián)盟，引店人店，而且即將以股份置換的形式收購非圖書、音像類直銷網(wǎng)站；第三，推動區(qū)域市場，擴大當(dāng)當(dāng)?shù)钠放朴绊懪c知名度，原來的北京、上海、廣外f、深圳四個城市占據(jù)了65茗的份額，今年要擴大珠江三角洲、長江三角洲、省會城市、單列市的份額，讓利活動也要在這些地方展開，并且要擴大香港、臺灣地區(qū)的業(yè)務(wù)比重，希望從6％調(diào)整到20％：第四，繼續(xù)保持當(dāng)當(dāng)一貫的低價形象：第五，提高電子門檻，電子商

6、務(wù)以前重商務(wù)輕技術(shù)，現(xiàn)在要加大技術(shù)開發(fā)，比如個性化推薦、引店入店、網(wǎng)上柜臺等，當(dāng)當(dāng)要有能力提供網(wǎng)上直銷解決方案。另外，李國慶還打算做一件事情：讓內(nèi)部持股的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)骨干員工得到回報，給他們一定程度的變現(xiàn)。李國慶用了很精辟的一句話對新一輪融資后業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢做了預(yù)測，他說：“價格戰(zhàn)一直就沒有停止，煙火會推進到新的城市，在區(qū)域引爆，同時80電腦知識與技術(shù)收購戰(zhàn)也會展開?！弊吭剑簝r格戰(zhàn)在所難免卓越網(wǎng)總裁林水星卓越網(wǎng)早在去年10月16日就獲得了老虎基金5200萬人民幣的融資，對此，卓越網(wǎng)總裁林水星很自豪，他說卓

7、越網(wǎng)首當(dāng)其沖，率先獲得融資，正體現(xiàn)出卓越的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與影響力。2003年卓越的銷售額已經(jīng)達到1．5億，比2002年增長了70％，而且卓越的品牌已經(jīng)被國內(nèi)同行公認(rèn)，營業(yè)額與訪問量都是同行對手的兩三倍。林水星表示，卓越自去年4月以來已經(jīng)開始贏利，所以并不缺資金，但是為了保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，擴大卓越的規(guī)模，以及繼續(xù)培養(yǎng)中國電子商務(wù)市場的需要，去年卓越的董事會達成一致，計劃進行新一輪的融資。“很湊巧的是，老虎基金剛好在中國尋找投資對象，于是我們一拍即合?！睂τ谕饨缱h論老虎基金對卓越與當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y存在很大差距

8、這一問題，林水星認(rèn)為，為什么是5200萬人民幣的融資與兩個因素有關(guān)，第一，卓越的兩大股東金山與聯(lián)想不希望新的融資進來后稀釋掉自己的股份：第二，就卓越此時的發(fā)展所需要的資金而言，這個數(shù)字正好。他還強調(diào)，估價并不代表一個電子商務(wù)企業(yè)真正的價值，更不能以獲得投資的多少來判斷企業(yè)經(jīng)營狀況的成功或失敗。融資成功的卓越最近在人們的視線中最明顯的改變就是打起了價格戰(zhàn)，將其音像、圖書產(chǎn)品紛紛調(diào)整價格，提出“500萬元回饋用戶”的口號，并推出了一系列具體的回饋行動，其中包括京滬穗三地送