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《贏利模式產(chǎn)品話術(shù)手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、贏利模式的話術(shù)（李踐自述）贏利模式課程主要是針對三個方面，一個是市場營銷，一個是財務(wù)控制，一個是企業(yè)的整體管理，把這三個方面串聯(lián)起來成為一個系統(tǒng)。我們有八個步驟，從市場分析、找尋你的贏利機會點以及目標客戶的定位和產(chǎn)品的定位，還有如何做市場營銷，還有如何建立企業(yè)的（KPI）績效指標，還有內(nèi)部的績效管理和如何控制成本，整個八個步驟，其中這八個步驟當中有24個工具，這24個工具來自于全球以及全世界這些頂尖的歐美國家和頂尖的公司，他們總結(jié)出來的，在企業(yè)管理當中已經(jīng)是使用過的，在企業(yè)當中利用這些工具能夠解決
2、他們實際的，在營銷、在財務(wù)、在管理方面的一些手段和方法。其實在企業(yè)管理當中有很多有工具的，工具是什么，工具就像我們現(xiàn)在，如果我要拿一顆釘子打到墻上去，沒有工具我們就用拳頭打，那么只會讓我們手破血流，而且達不到效果，其實工具就是拿榔頭，一釘錘就打進去了，這就是工具，我們每天其實在任何地方都使用工具，我們的鋼筆、我們的電腦、我們的汽車，我們所有的一切都是離開不了工具，同樣，企業(yè)管理有沒有工具？有。在歐美發(fā)達國家和那些頂尖的公司，其實他們大量利用工具，他們在管理當中全部都采用工具，比如在市場營銷當中有很
3、多的營銷工具，對產(chǎn)品的定位，如何定價，如何進行通路，如何推廣，如何做促銷，如果做公關(guān)營銷，等等這些都是有工具的。其實我們把這些工具拿過來，就像一個士兵他需要有兵器的，要有武器的，其實這些兵器你拿過來，當你會用這些兵器，然后把這些兵器放到你的企業(yè)系統(tǒng)當中去，它就會發(fā)生成效，而且會很快速的。所以贏利模式其中有最大的一個特點就是，它是用工具來指導你。在企業(yè)管理當中去運用工具，而且?guī)椭憧焖俚靥嵘愕目冃?，增強你的競爭力，這是第一個我覺得在贏利模式上最有特色的。第二個特色是贏利模式它把整個企業(yè)的核心三個問
4、題，第一，市場營銷，開源；第二，控制成本，節(jié)流；第三，企業(yè)的整體管理，從開始到結(jié)尾這個過程，這個系統(tǒng)。從一個企業(yè)一開始，或者一個新公司剛開始開業(yè)，到他最后利潤產(chǎn)出，這個過程當中怎么整合人力，怎么整合產(chǎn)品，怎么對市場定位，怎么分析競爭對手，怎么讓自己產(chǎn)生效率，怎么增強自己的競爭力，怎么獲得利潤，這個過程我們是用一套系統(tǒng)，所以贏利模式的第二個特點，他是一個系統(tǒng)，21他是從一到八步驟，總共只有八個步驟，但是八個步驟當中緊緊地扣住了三大問題：營銷、財務(wù)、管理。也就是說緊緊地圍繞著企業(yè)如何提升利潤，最終，我
5、們的目的就是讓你的利潤得到提升，而且建立你強大的競爭力。所以贏利模式的第二個特點就是它是一個邏輯系統(tǒng)。從第一步驟，市場分析，從第二步驟，找到你的企業(yè)尖刀，企業(yè)的優(yōu)勢、企業(yè)競爭力，第三步驟，找到對你目標客戶精準的定位，我們不要用激光槍去打鳥，我們要在大海當中去撈針，我們應(yīng)該非常精準地判斷，什么樣的目標客戶，他們的需求是什么，我們的目標客戶他們需要什么，他們的問題在哪里，他們的障礙在哪里，而且非常精準地定位他是什么檔，高檔的、中檔的、低檔的，是男的、女的，他們收入是多少，他們的家庭狀況，他們?yōu)槭裁磿?/p>
6、費等等問題，我們要解決精準的目標客戶定位。第四個我們要解決他的產(chǎn)品問題，我們有什么樣的尖刀產(chǎn)品，我們能否在這個尖刀產(chǎn)品上建立標準，或者是我們能否在產(chǎn)品上提升我們的附加價值，能否建立品牌，能否創(chuàng)造新技術(shù)，能否讓我們的產(chǎn)品能夠讓我們長期更高的贏利空間，如何低買高賣，這是在贏利模式當中處于核心的重點，我們其中這里面有很多工具，也有很多成功的方法，我們會給大家分享的。然后緊接著就是內(nèi)部的問題，我們怎么在內(nèi)部設(shè)定績效管理，內(nèi)部設(shè)定一些關(guān)鍵的績效指標，比如說財務(wù)指標，客戶指標，比如說產(chǎn)品開發(fā)指標，一切在團隊里
7、面的管理，沒有績效等于無效，所以如何設(shè)定這些每個崗位、每個工作，我們樣兩句話叫做：責任到人，利益到位。所有的一切都是按責任、按每一個工作、按量、按質(zhì)，按責進行評估考核，而且我們有一個叫做飛輪的績效評估管理系統(tǒng)。然后接下來除了內(nèi)部以外，內(nèi)部到位以外，還要做好非常重要的就是市場營銷，包括產(chǎn)品的包裝，一個產(chǎn)品60%的價值來自于包裝，比如說名字，一個好的名字是產(chǎn)品成功的一半，比如說賣點，當你在賣產(chǎn)品的時候，有沒有找到一個非買不可的理由，當你沒有找到的時候，你為什么要推出這個產(chǎn)品？那么包括還有今天的產(chǎn)品是從
8、物質(zhì)消費上升到了精神消費，所以在今天已經(jīng)叫做賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，這個時代已經(jīng)產(chǎn)生，所以你的利潤點在哪里，利潤點在附加價值，附加價值包括哪些呢？品牌、商譽、新技術(shù)，還有服務(wù)。這些我們在課堂當中都會一一地對每一個關(guān)鍵，增長利潤的每一個關(guān)鍵點會給大家分享一些策略和方法以及操作的手段，還有一些工具。那么在營銷方面我們還有一個非常重要的就是定價定天下，我們給很多企業(yè)家分享說，商場上有兩個笨蛋，一個笨蛋就是定價過低，自己把自己的價格給貶低了，所以消費者也沒得到這個利益，白白地浪費了自己的利潤。第
