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1、課程大綱n產品定位分析n產品核心賣點n互動體驗話術n競品比較話術nQ&A應對話術產品定位分析細分市場分析長安歐諾將進入新型車細分市場，我們定義為：介于微客與MPV之間的，發(fā)動機前置、偏?用戶來源：廂式風格，商乘兼顧的小型多功能交叉乘①來源于中小企業(yè)、個體戶，滿足商乘兩用需求用車市場②普通家庭用戶：有載多人需求?用戶特征：注重經濟性、實用性（大空間）、舒適性、檔次感的個體業(yè)主MPV市場和普通家庭用戶?用途特征：實現(xiàn)客貨兩用、商城兼顧的小型多功能用途?產品特征：發(fā)動機前置，最多布置3排座椅；高度1.7m以上;長度4.0-4.6m車型，寬大乘員空間、轎車的舒適性、和廂式貨車的功能于一身，空間利
2、用效率高。微客市場?主要產品：五菱宏光、一汽森雅、帥客、NV200、奇瑞優(yōu)雅等客戶群體特征適合人群特點描述性別男性為主（91%)年齡25-42歲(78%)婚姻狀況已婚有子女（83%）家庭人數(shù)3-5人為主(90%)子女個數(shù)1-2人為主(95%)教育程度大專（30%）、高中/中專/技校（30%）、初中（24%）個人月收入2000-3999元（43%）、4000-5999元（33%）家庭月收入4000-6999元（39%）、7000-11999元（34%）職業(yè)做生意的個體小老板為主（44%）單位類型個體戶/自家公司為主(55%)休閑活動在家看電視、讀書或聽音樂、陪小孩玩耍、上網、玩麻將、紙牌用
3、戶需求及偏好目標用戶群主要分為兩類：1）小私營業(yè)主和個體戶明顯的特征：2）家庭成員較多的購買者ü家在農村而在城市工作和生活，他們經常開車回家，覺得比較體面!ü特別重視運動＆休閑外觀的車主，選擇跨界版更有品味！對產品的主要訴求：實用體面/舒適性/動力性/空間＋檔次感＋安全性＋承載力產品定位1.多能：全方位滿足多元化的客戶需求2.商務：適合各種商務領域的用途3.艙：體現(xiàn)具有的獨特品質及空間感R101是經過長安汽車“五國九地”的研究力量，歷時三年，傾力打造的一款重量級產品。動力總成與整車匹配內飾造型設計日本設計公司長安英國研發(fā)中心北京研究院哈爾濱研究院（橫濱）長安美國研發(fā)中心上海研究院底盤性能
4、匹配歐洲設計公司重慶總院江西研究院（意大利都靈）外觀造型設計項目管理、工程化設計、系統(tǒng)集成、試驗驗證、CAE分析如何稱呼R101英文命名：honor英譯中文：歐諾注解：“歐”寓意產品具有歐式風注解：代表英雄，勝利、自豪范、“諾”指承諾、一諾千金之意；“歐諾”表現(xiàn)商務特征集六大特色賣點于一身的長安歐諾，是長安商用精心打造、裝備精良的拳頭產品，環(huán)視四周，在市場上再難找到一款具備如此強大競爭力的產品。因此，我們認為，長安歐諾就是——產品核心賣點核心賣點：時尚氣派超大空間輕松駕馭前置后驅高效動力超長質保核心賣點：l歐系風范l精致內飾lNVH超強靜音l商務空間l實用多能l人性設計l前置發(fā)動機l后驅
5、技術核心賣點：l越野坐姿l隨心操控l3H底盤l高效動力l超低油耗l3年或10萬公里l2年修車不花錢l品質超越核心賣點：l歐系風范l精致內飾lNVH超強靜音歐系風范：v中、歐設計師聯(lián)手設計v前臉的造型和中央格柵硬朗氣派，和奔馳一樣。v側面挺拔大氣，雙腰線的弧形設計和奔馳商務車的設計是一樣的。奔馳ML350奔馳Viano(威霆）歐系風范：v跨界版整車大包圍設計，更凸顯車主的運運動個性行李架動與休閑風格。車身側防擦條金屬質感后保險杠下護板2金屬質感車側運動下護板3前保險杠下護板1歐系風范：v前后大燈都采用轉角環(huán)繞式造型，看著就高檔、時尚，而且更安全了。v后風窗覆蓋式整體鑲嵌工藝，邊緣沒有一點兒
6、鈑金痕跡，純粹的高級商務車設計。v直握式外門把手，造型時尚上檔次，開關門還省力。歐系風范：v熏黑雙炮筒式晶鉆前大燈，時尚動感。v近光采用射燈形式，近光最大照度達到148Lumen（流明度），遠光照射距離可到110m，確保夜晚行車安全。v前大燈泡由飛利浦、歐司朗提供，國際一流，質量可靠。歐系風范：v外后視鏡是電動可調的，鏡面大視野好。雙導向輪下臂v前霧燈是全系標配的哦，實用又安全。v中門是“彈指門”設計，滑動輕松，彈指即開。v跟通用別克GL8一樣的中門互鎖結構，加油的時候中門就自動鎖死，不怕突然開門打到油槍。歐系風范：v全車防紫外線綠玻璃(選裝)，高檔商務車才有的配置，既防曬，還省了貼膜的
7、錢。v比白玻璃隔熱，降低空調負荷，幫您省油v減緩內裝的老化，不易褪色和龜裂歐系風范：v后窗除霜除霧與實用后雨刷等豪華配置，既尊貴、時尚，又安全。后窗除霜除霧（設計預留）實用后雨刷精致內飾：階梯式雙皮紋設計儀表板上深下淺的雙色內飾環(huán)繞式座艙桃木紋內飾（除基本型外全車系標配）v雙色立體環(huán)繞式座艙，豪華車的精致內飾時尚風格，比同級車高了不只一個檔次。精致內飾：鎂鋁合金高級針織面料鋼琴烤漆全車毛氈地毯四幅方向盤座椅CD面板w操作起來很w坐上
