桂芳佳園招商策劃方案.doc

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1、桂芳佳園招商策劃方案一、項(xiàng)目概況桂芳佳園社區(qū)商業(yè)街率先引入當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)的、最具競(jìng)爭(zhēng)力的休閑商業(yè)業(yè)態(tài)，集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)、休閑等功能于一身，引領(lǐng)全新的城市生活方式，更以“購(gòu)物+休閑”的嶄新模式，將望城的社區(qū)商業(yè)提升到一個(gè)新的境界。二、商業(yè)布局原則：1、控制業(yè)態(tài)檔次：在招商主體店的選擇及后期租賃協(xié)議中，有意識(shí)地契合“社區(qū)商業(yè)街區(qū)”定位；2、通過(guò)商鋪面積選擇商業(yè)業(yè)態(tài)：在招商店的選擇上，根據(jù)商鋪面積選定特定業(yè)態(tài)及商家；3、形成對(duì)周邊業(yè)態(tài)的補(bǔ)充和完善：周邊具備一些生活配套，本案的業(yè)態(tài)布局應(yīng)對(duì)其形成補(bǔ)充，并成為區(qū)域的特色商業(yè)中心。三、業(yè)態(tài)及布局建議：桂芳佳園東臨望

2、城大道，西靠雷高公路，北依普瑞西路，南鄰洪家坡路。從現(xiàn)有項(xiàng)目平面規(guī)劃來(lái)看，小區(qū)商業(yè)面積約13000多平方米，準(zhǔn)確數(shù)據(jù)有待設(shè)計(jì)院提供。為了明確每個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，配合商鋪的招商和銷(xiāo)售需要，同時(shí)可使消費(fèi)者一目了然，達(dá)到消費(fèi)人流平均分布和整體旺場(chǎng)的目的。現(xiàn)根據(jù)項(xiàng)目地理位置、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)需求、行業(yè)特性、各種功能的互補(bǔ)性、合理性，特對(duì)小區(qū)商業(yè)分區(qū)作以下規(guī)劃：一、銀行、精品百貨超市區(qū)25（4#棟商業(yè)裙樓，面積約3700㎡）該區(qū)地處小區(qū)北端，緊鄰普瑞西路，對(duì)面為上萬(wàn)人旺旺大型食品廠，南北人流呼應(yīng)，可引進(jìn)集購(gòu)物、休閑、服務(wù)等眾多功能于一身的“中型人人樂(lè)”。一、二樓為銀行

3、和精品百貨商場(chǎng)，三、四樓為超市二、時(shí)尚餐飲娛樂(lè)休閑區(qū)（10#、11#棟，一樓獨(dú)立門(mén)面，二樓為大空間，面積約3000㎡）該區(qū)位于雷高公路旁，人流車(chē)流量較大，因此區(qū)域商住相對(duì)分離，可引入“味莊、老媽廚房、大碗廚”等大型餐飲、維也納KTV、足浴休閑等品牌形象店。三、托管培訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)健身區(qū)（8#棟面積約728㎡，9#棟面積約1037㎡）該區(qū)地處小區(qū)內(nèi)部，臨近幼兒園，可引進(jìn)知名品牌托管培訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)健身機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，以滿(mǎn)足小區(qū)居民日益增長(zhǎng)的“望子成龍、強(qiáng)身健體”的需要。原定的小吃一條街，因污染環(huán)境、噪音大、干擾居民日常生活，會(huì)造成居民與商家及物管之間的矛盾和糾紛，嚴(yán)重影響物

4、管費(fèi)的收取，因此，不適宜設(shè)置在此，一些特色小吃店可調(diào)整到社區(qū)商業(yè)街。四、社區(qū)商業(yè)街（3#棟一層獨(dú)立門(mén)面，面積約1100㎡，7#棟商業(yè)面積約3500㎡）社區(qū)商業(yè)街位于小區(qū)南面一、二期之間，一層可劃分為15—30㎡的獨(dú)立商鋪，設(shè)置小吃店、便利店、洗染店、花店、郵局、網(wǎng)吧、銀行、修理、音像、理發(fā)、藥店、生鮮超市等，7#棟二樓可開(kāi)設(shè)茶藝館或咖啡廳。1、零售型社區(qū)業(yè)態(tài)25中小型超市藥店影像店美容美發(fā)店干洗店25書(shū)報(bào)廳鮮花水果店西點(diǎn)面包店2、服務(wù)型社區(qū)業(yè)態(tài)銀行流行服裝店25咖啡店茶坊西餐廳形象設(shè)計(jì)保健按摩SPA會(huì)所美容店健身俱樂(lè)部25四、招商思路本案以出售經(jīng)營(yíng)為主，

5、租售同步，為獲得最大銷(xiāo)售收益，建議先引進(jìn)有號(hào)召力的品牌商戶(hù)，如超市、大型餐飲、酒店等，適當(dāng)放寬租賃政策，讓其進(jìn)駐，利用其品牌號(hào)召其他商戶(hù)，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。本項(xiàng)目1F臨街門(mén)面以銷(xiāo)售為主，快速回籠資金為目標(biāo)。—1F、2F、3F是商業(yè)銷(xiāo)售的難點(diǎn)，因此建議先招商后銷(xiāo)售方式，帶租約銷(xiāo)售以此降低投資風(fēng)險(xiǎn)，確立穩(wěn)定的投資回報(bào)，提高項(xiàng)目整體銷(xiāo)售率的同時(shí)，吸引有資金實(shí)力的投資客，大面積購(gòu)房。1、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)間·項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間正式招商前提前入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、另一方面可為正式招商積累有效客戶(hù)?！?zhǔn)備充分后入市入市前必須對(duì)招商中心、項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目

6、現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊(cè)、展板等招商工具齊備的情況下入市；·有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營(yíng)銷(xiāo)成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率?！び锌刂迫胧懈鶕?jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品；小結(jié)：252.建議本項(xiàng)目“招商先行，租售并舉”，以核心租戶(hù)（超市、洗浴中心、大型特色餐飲）的入駐來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。針對(duì)項(xiàng)目“無(wú)大戶(hù)不穩(wěn)、無(wú)小戶(hù)不活”的現(xiàn)狀，緊緊圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略，將有號(hào)召力的品牌、名牌商戶(hù)引入商業(yè)街作為牽頭商戶(hù)，并適當(dāng)將租賃條件放寬，讓其進(jìn)駐，再利用品牌、名牌商戶(hù)的號(hào)召力吸引其他商戶(hù)。主力店采取直接聯(lián)系、

7、上門(mén)招商的方式，其他品牌店采用直接聯(lián)系廠商或地區(qū)經(jīng)營(yíng)者的形式招商，可以輔助廣告?zhèn)鬟_(dá)信息給廠商、經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)戶(hù)或投資者。、五、招商策略（一）專(zhuān)題會(huì)議招商即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)舉行項(xiàng)目介紹和招商會(huì)，讓事先有一定意向的客戶(hù)通過(guò)工作人員專(zhuān)門(mén)而詳細(xì)的推介，認(rèn)同項(xiàng)目的價(jià)值。此種成本較低，只要策劃組織得好，成交的比例還是較高的。時(shí)間：地點(diǎn)：應(yīng)邀參會(huì)人員：相關(guān)鏈接：招商會(huì)的組織和實(shí)施25順序進(jìn)行內(nèi)容（演講內(nèi)容）演講人員時(shí)間安排1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘2公司介紹，配合圖像演示公司負(fù)責(zé)人10分鐘3項(xiàng)目介紹，配合圖像介紹公司工程技術(shù)負(fù)責(zé)人20分鐘4經(jīng)營(yíng)模式、項(xiàng)

8、目推廣方案介紹公司負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式、合同講解公司負(fù)責(zé)人20分鐘6經(jīng)營(yíng)者（