如何寫好地產(chǎn)文案

如何寫好地產(chǎn)文案

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時(shí)間:2018-11-27

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1、寫好房地產(chǎn)文案,首要的是炒概念。炒這個(gè)詞,我最中意了。你想想,在社會(huì)上混的哪個(gè)不炒?越炒越熱、越炒越出名、越炒越來(lái)錢。但現(xiàn)在不興說(shuō)炒,叫策劃。概念怎么理解?概念是虛的、是未來(lái)才有可能見(jiàn)到的東西。以前炒歐陸風(fēng)情的香榭麗舍、炒國(guó)人的楓丹白露、炒山水社區(qū)、炒運(yùn)動(dòng)社區(qū)、炒健康社區(qū)、炒名校概念,現(xiàn)在開(kāi)始炒中央生活區(qū),還取了個(gè)英文名,叫CBD,夠酷了吧?! ∑浯我鹿Ψ蜓芯啃睦韺W(xué)。買房人的心理是什么?他要覺(jué)得你這個(gè)樓盤是高尚社區(qū),他要往臉上貼金。說(shuō)白了,你要讓他覺(jué)得住這個(gè)樓盤臉上有光。其實(shí)上面炒作的概念都是圍繞這個(gè)來(lái)策劃的。

2、寫文案的時(shí)候多想一想客戶看了之后會(huì)有什么感受吧?! ≡倬褪且朴谖淖置枋?。講得不好聽(tīng)一點(diǎn),就是要會(huì)玩文字游戲。講樓盤距市區(qū)多遠(yuǎn)千萬(wàn)不要說(shuō)公里數(shù),而要說(shuō)需多少分鐘車程,并記得要按直線距離和120公里車速來(lái)計(jì)算時(shí)間。講價(jià)格要說(shuō)最低多少多少元起,比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點(diǎn)的單位,比如“兩樓相距長(zhǎng)達(dá)5000毫米”。其他就不一一舉例了,總之照這個(gè)思路去慢慢琢磨就是了。  廣告文案是指應(yīng)用于海報(bào)、招貼、樓書、DM單、POP掛旗、電視廣告廣告廣告廣告宣傳媒體上的對(duì)樓盤項(xiàng)目特點(diǎn)及樓盤定位進(jìn)行準(zhǔn)確訴求的文字

3、,它是對(duì)核心廣告語(yǔ)進(jìn)行闡述和深化的語(yǔ)言,它一方面以發(fā)展商的立場(chǎng)上向目標(biāo)購(gòu)房群和潛在購(gòu)房者推薦樓盤所體現(xiàn)的生活概念和居住理念,另一方面則站在購(gòu)房者的立場(chǎng)上,以購(gòu)房者的口吻來(lái)講訴樓盤給他們帶來(lái)了哪些新的生活方式和生活觀念的全面革新,從而引起購(gòu)房者心理上的共鳴,從而達(dá)到銷售的目的?! V告文案創(chuàng)作如同房地產(chǎn)核心廣告語(yǔ)創(chuàng)作一樣,應(yīng)立足于于項(xiàng)目樓盤特征內(nèi)涵和購(gòu)房者需求的市場(chǎng)調(diào)研上,以購(gòu)房者潛在心底的情愫和心理基本要求為著眼點(diǎn),給購(gòu)房者先入為主的印象,讓購(gòu)房者明確而又單一記住樓盤所要傳達(dá)的概念和生活目標(biāo)。這種印象一定要深刻,

4、有張力,有力度,能立即打動(dòng)購(gòu)房者,被購(gòu)房者所認(rèn)可并從中產(chǎn)生激情和聯(lián)想,使購(gòu)房者從更深的意義上和更高的層次上獲得滿足,填補(bǔ)心理上對(duì)家的渴求缺口.  也就是說(shuō),房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作應(yīng)緊緊把握產(chǎn)品的特性和目標(biāo)購(gòu)房群體的心理,滿足人精神層次上的需要,這種需要主要包括愛(ài)和歸屬的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要.無(wú)論從哪一方面哪種形式上創(chuàng)作,其表現(xiàn)的內(nèi)容都應(yīng)站上購(gòu)房者的角度上審時(shí)度勢(shì),換位思考,怎樣營(yíng)造的生活方式和生活概念,怎樣的戶型設(shè)計(jì)及物業(yè)管理模式,怎樣的社區(qū)配套和會(huì)所設(shè)施,以及怎樣的投資方式和投資回報(bào)能使購(gòu)房者獲得一種愉

5、悅和快樂(lè),能滿足生活中的基本要求,能增添購(gòu)房者潛意識(shí)的追求和夢(mèng)想,能滿足他們的居住需求和個(gè)人性格追求.  其實(shí),歸結(jié)為一點(diǎn),文案所要表達(dá)的中心思想就是滿足購(gòu)房者對(duì)家的渴望,對(duì)家的向往,對(duì)家的追求,以及除房子的住宿功能和安居樂(lè)業(yè)外的附加值?! V告文案創(chuàng)作也沒(méi)有固定的模式和可以套用的公式,創(chuàng)作上亦沒(méi)有任何限制,寫法上可以有古文、古文白話文相結(jié)合、古詩(shī)、現(xiàn)代詩(shī)、散文詩(shī)、散文等各種形式,這視文案創(chuàng)作者的習(xí)慣而定,當(dāng)然,也要考慮當(dāng)?shù)氐拿袂轱L(fēng)俗和文化生活習(xí)慣等相關(guān)的因素。  廣告文案語(yǔ)言不應(yīng)流于平凡流于庸俗,而應(yīng)積極地主動(dòng)

6、地大膽地進(jìn)行創(chuàng)新進(jìn)行突破。但是,房地產(chǎn)文案創(chuàng)作語(yǔ)言上還是有幾點(diǎn)尺度是需要把握的?! ?、語(yǔ)言凝煉:使用消費(fèi)者熟悉的詞匯和表達(dá)方式,盡量避免使用晦澀、生硬的語(yǔ)句,文字要緊緊圍繞主題,體現(xiàn)主題思想,不可差之毫厘繆之千里,讓消費(fèi)者閱讀后滿頭霧水一臉的茫然而不知其所以然。語(yǔ)句一定要堅(jiān)持流暢的原則,如行云流水般順暢,同時(shí),言語(yǔ)要單一明確?! ?、訴求單純:因房產(chǎn)廣告的特殊性,一般在樓盤定位及推廣主題確定的基礎(chǔ)上,會(huì)描述其地理位置、周邊環(huán)境、建筑體量、戶型結(jié)構(gòu)、社區(qū)配套、園林綠化、會(huì)所設(shè)施、物業(yè)管理等相關(guān)的內(nèi)容,當(dāng)闡述這些內(nèi)

7、容時(shí),應(yīng)開(kāi)門見(jiàn)山,畫龍點(diǎn)睛,訴求單一,利用點(diǎn)睛之筆給人以豐富的聯(lián)想、強(qiáng)有力的心理期待及深邃的意境,能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力和沖動(dòng)性。  房地產(chǎn)廣告文案的特性和規(guī)則  近年來(lái),房地產(chǎn)日漸成為中國(guó)人生活中一項(xiàng)大宗消費(fèi)。整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)基本可以分為三個(gè)部分:普通住宅;辦公樓、寫字樓、公寓等;高級(jí)住宅、別墅等。  1、房地產(chǎn)的物業(yè)特色  房地產(chǎn)作為一種特殊的商品,是由質(zhì)量、設(shè)計(jì)、地段、環(huán)境等有形商品與升值潛力、地位象征、風(fēng)格等無(wú)形商品共同構(gòu)成的。因而,每一房地產(chǎn)都有著與眾不同的特色,具有較強(qiáng)的個(gè)性與不可替代性?! ?、房

8、地產(chǎn)的市場(chǎng)特色  不同的消費(fèi)群有不同的需要,開(kāi)發(fā)商往往有明確的針對(duì)性。但無(wú)論哪一消費(fèi)群,房地產(chǎn)依然是一種價(jià)位高、風(fēng)險(xiǎn)大的投入。因而,決定購(gòu)買往往經(jīng)過(guò)相當(dāng)慎重的考慮、豐富的信息、開(kāi)發(fā)商的形象與信譽(yù)是相當(dāng)重要的影響因素,對(duì)此廣告是一條重要的傳播渠道?! ?、房地產(chǎn)的營(yíng)銷特色  由于房地產(chǎn)個(gè)性化與高投入的特色,如能善加運(yùn)用,較好地規(guī)劃產(chǎn)品定位,分析住戶層次,推出獨(dú)特的付款方式,

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