missmay促銷方案(1.28)

《missmay促銷方案(1.28)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、2005開春終端活動(dòng)方案客戶：恒安麗人堂策劃：電通（廣州）公司2005年1月31日1活動(dòng)背景執(zhí)行構(gòu)思活動(dòng)執(zhí)行目錄2美緩春計(jì)劃在2005年4月至6月進(jìn)行主題為”春意盈盈,美麗綻放”的市場(chǎng)推廣。美緩春希望在廣東和山東兩省的可控終端，通過(guò)進(jìn)行“能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)”的終端活動(dòng)，提高品牌認(rèn)知度和帶動(dòng)銷售?；顒?dòng)背景3活動(dòng)背景活動(dòng)時(shí)間：2005年4月-6月目標(biāo)人群：25歲-45歲的女性；活動(dòng)地點(diǎn)：廣東省廣州、東莞、深圳、佛山等16家可控終端；山東省濟(jì)南、青島、維坊、淄博、煙臺(tái)等20家可控終端；4終端活動(dòng)目標(biāo)增加美媛春新裝系列的市場(chǎng)曝光率；借助促銷活

2、動(dòng)間直接提高美媛春新裝系列銷售量；樹立美媛春“解決皮膚問題專家”的品牌形象，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美媛春品牌認(rèn)知度；活動(dòng)背景5產(chǎn)品試用裝派發(fā)皮膚測(cè)試活動(dòng)終端主題布置有獎(jiǎng)促銷在各大賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的大派送，吸引消費(fèi)群到達(dá)產(chǎn)品專柜或貨架及傳播相關(guān)的產(chǎn)品信息；對(duì)終端賣場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的主題布置，加強(qiáng)消費(fèi)者無(wú)論在任何終端市場(chǎng)都能接受到本次促銷活動(dòng)的信息；除加深美媛春“解決皮膚問題專家”品牌形象外，還應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)群的互動(dòng)，通過(guò)知識(shí)性的、關(guān)愛性的溫馨提示進(jìn)行產(chǎn)品信息的有效傳播；承接溫馨提示進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，必將有效的品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知，轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購(gòu)買行為

3、；并配合套裝、特價(jià)、梯價(jià)等優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者購(gòu)買；執(zhí)行構(gòu)思6方案一：美緩春解決皮膚問題專業(yè)測(cè)試日優(yōu)點(diǎn)：我們考慮到，整體推廣主題“春意盈盈、美麗綻放”比較意念化，所以我們認(rèn)為終端活動(dòng)的主題應(yīng)該實(shí)在一點(diǎn)，讓消費(fèi)者一看就明白我們?cè)诟闶裁椿顒?dòng)缺點(diǎn)：有老土之嫌方案二：只見美麗，不見問題優(yōu)點(diǎn)：以消費(fèi)者利益點(diǎn)作為主題；能與推廣主題“春意盈盈、美麗綻放”相呼應(yīng)；缺點(diǎn)：不夠直接，消費(fèi)者需要把活動(dòng)內(nèi)容都看了才明白我們?cè)谧鍪裁?。活?dòng)執(zhí)行－活動(dòng)主題7方案一：無(wú)條件派發(fā)派發(fā)地點(diǎn)：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)入口處外面,為本次促銷活動(dòng)造勢(shì)；派發(fā)內(nèi)容：“美麗小禮包”。包括：試用

4、裝產(chǎn)品一支+印有皮測(cè)活動(dòng)、促銷信息和品牌信息的印刷包裝。（建議試用裝產(chǎn)品為祛痘洗面乳）派發(fā)人員：每終端2-3人，除了進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的派發(fā)外，還將對(duì)本次促銷活動(dòng)的具體項(xiàng)目進(jìn)行介紹及引導(dǎo)消費(fèi)者到達(dá)店內(nèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；派發(fā)目標(biāo)：進(jìn)入終端賣場(chǎng)的25-45歲女性派發(fā)時(shí)間：與皮膚測(cè)試活動(dòng)同日進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行－試用裝派發(fā)部分優(yōu)點(diǎn)：操作較容易，穿著統(tǒng)一的派發(fā)人員能造成一定的氣勢(shì)。缺點(diǎn)：-派發(fā)目標(biāo)的可控度較低，派發(fā)可能會(huì)出現(xiàn)混亂情況-派發(fā)品消耗量較大；-無(wú)條件免費(fèi)得到的東西珍視度較低。8方案二：有條件派發(fā)派發(fā)地點(diǎn)：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)的收款處派發(fā)內(nèi)容：“美麗小禮包”。

5、包括：試用裝產(chǎn)品一支+印有皮測(cè)活動(dòng)、促銷信息和品牌信息的印刷包裝。（建議試用裝產(chǎn)品為祛痘洗面乳）派發(fā)人員：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)的收款員派發(fā)目標(biāo)：在該終端賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿20元的消費(fèi)者（金額可視情況改變）派發(fā)時(shí)間：皮膚測(cè)試活動(dòng)前一周內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行－試用裝派發(fā)部分優(yōu)點(diǎn)：-有條件得到的東西珍視度較高，一同放進(jìn)購(gòu)物袋不會(huì)馬上扔掉；-相對(duì)于無(wú)條件派發(fā)消耗度較低；-派發(fā)目標(biāo)的可控度較高。缺點(diǎn)：執(zhí)行難度和費(fèi)用較高，與賣場(chǎng)的溝通必須非常到位。910增補(bǔ)派發(fā)方案：美媛春俱樂部入會(huì)贈(zèng)禮派發(fā)地點(diǎn)：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)的皮膚測(cè)試活動(dòng)位置派發(fā)內(nèi)容：“美麗小禮包”。包括：試用裝

6、產(chǎn)品一支+印有皮測(cè)活動(dòng)、促銷信息和品牌信息的印刷包裝。（建議試用裝產(chǎn)品為祛痘洗面乳）派發(fā)人員：在各活動(dòng)終端賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)皮膚測(cè)試的美容顧問派發(fā)目標(biāo)：在進(jìn)行皮膚測(cè)試后，當(dāng)場(chǎng)填表加入美春俱樂部的消費(fèi)者派發(fā)時(shí)間：與皮膚測(cè)試活動(dòng)同日進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行－試用裝派發(fā)部分11活動(dòng)執(zhí)行－皮膚測(cè)試部分亮點(diǎn)除皮膚測(cè)試儀外的重要工具——“美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引”12活動(dòng)執(zhí)行－皮膚測(cè)試部分這是專為費(fèi)免皮膚測(cè)試活動(dòng)而設(shè)的廣告工具，它包括：一個(gè)固定的母牌——皮膚護(hù)理錦囊指引牌大量分類放在母牌上的小卡片——皮膚護(hù)理錦囊卡我們把有代表性的皮膚測(cè)試樣片印在“皮膚護(hù)理錦囊指引牌”

7、上，美麗顧問可以立刻把消費(fèi)者的測(cè)試樣片跟代表性樣片進(jìn)行比較，并按照牌子上的指引，送給測(cè)試者一張相應(yīng)的“皮膚護(hù)理錦囊卡”。“皮膚護(hù)理錦囊卡”印有其中一類皮膚問題的推薦使用產(chǎn)品及生活飲食tips。“美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引”皮膚測(cè)試樣片可取走的皮膚護(hù)理錦囊卡皮膚護(hù)理錦囊指引牌母牌13活動(dòng)執(zhí)行－皮膚測(cè)試部分它的作用有：作為美容顧問的導(dǎo)購(gòu)工具，方便美容顧問更準(zhǔn)確地進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，在美容顧問可能無(wú)法為測(cè)試者提供即時(shí)服務(wù)時(shí)，發(fā)揮極大的作用；大部份消費(fèi)者在做完皮膚測(cè)試后，未必馬上購(gòu)買產(chǎn)品，“皮膚護(hù)理錦囊卡”具有一定的保留價(jià)值，隨時(shí)提醒消費(fèi)者的皮質(zhì)，并指導(dǎo)消

8、費(fèi)者購(gòu)買合適的護(hù)膚品；在沒有美麗顧問的情況下，“皮膚護(hù)理錦囊指引”會(huì)對(duì)消費(fèi)者起到一定的導(dǎo)購(gòu)作用；“美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引”皮膚測(cè)試樣片可取走的皮膚護(hù)理錦囊卡皮膚護(hù)理錦囊指引牌母牌14活動(dòng)執(zhí)行－皮膚測(cè)試部分操作流程操作人：