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1、新品上市促銷方案客戶：恒安麗人堂策劃：電通（廣州）公司2002年11月18日1策劃案目錄活動(dòng)背景活動(dòng)要求執(zhí)行構(gòu)思活動(dòng)執(zhí)行前期準(zhǔn)備終端布置抽獎(jiǎng)活動(dòng)ROADSHOW2活動(dòng)背景促銷目標(biāo)－新品上市促銷為美媛春沐浴露/香皂新品上市造勢；利用廣大消費(fèi)者對佳節(jié)時(shí)期的慣性消費(fèi)行為;夏季是洗護(hù)用品的銷售旺季，借助促銷活動(dòng)直接提高銷售量；承接假日消費(fèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)熱潮，將美媛春沐浴露/香皂新品上市與創(chuàng)立“清毒”第一品牌有機(jī)結(jié)合起來；樹立美媛春“清毒專家”的品牌形象，從而提高消費(fèi)者對美媛春的品牌忠誠度；3活動(dòng)背景促銷期間2003年5.1節(jié)假期間促銷產(chǎn)
2、品美媛春清毒沐浴露/香皂美媛春清毒洗面乳促銷形式購買產(chǎn)品抽大獎(jiǎng)ROADSHOW現(xiàn)場買贈(zèng)促銷渠道廣州市貨倉賣場（好又多、家樂福、島內(nèi)價(jià)）廣州市大型超級(jí)市場（屈臣氏、7-11）廣州市各大百貨商場（新大新、廣百）4活動(dòng)要求促銷主題“清毒醒膚，全家樂融融”目標(biāo)人群中等收入人群促銷要求富有吸引力的促銷方式簡單、可操作性強(qiáng)精制夏季必需的禮品5執(zhí)行構(gòu)思前期宣傳方面利用宣傳資源（影視廣告）預(yù)告活動(dòng)；終端賣場布置營造健康、清新的爽朗終端布置；突出美媛春夏日送大獎(jiǎng)的主題活動(dòng)；終端銷售抽獎(jiǎng)購買美媛春產(chǎn)品送手機(jī)活動(dòng)；美媛春洗護(hù)產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)；ROAD
3、SHOW通過精美特制的夏日必需禮品，直接刺激消費(fèi)者購買；在大賣場廣場舉行夏日清爽大派送，將上市活動(dòng)推向高潮；6活動(dòng)執(zhí)行－前期宣傳電視媒體在新品上市的影視廣告片播出中，以走字幕的形式向消費(fèi)者發(fā)布本次活動(dòng)信息；報(bào)紙媒體為配合新品的上市及本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在報(bào)紙媒體投放方面以介紹產(chǎn)品功能為主，并增加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品信息，吸引更多的消費(fèi)者；在活動(dòng)期間，將本次ROADSHO活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)等信息在媒體上發(fā)布，并說明現(xiàn)場將有額外精美禮品贈(zèng)送；7活動(dòng)執(zhí)行－終端布置活動(dòng)主題布置在各級(jí)終端市場（貨倉大賣場、超級(jí)市場、百貨商場等）張貼“清毒醒膚，
4、全家樂融融”的主題海報(bào)和懸掛主題吊旗，為新品上市造勢；店內(nèi)布置在重點(diǎn)店內(nèi)產(chǎn)品貨架及擺放店內(nèi)促銷堆頭，在其它類型店內(nèi)擺放印有產(chǎn)品和活動(dòng)信息的宣傳物料（貨架貼、立牌），從而起到展示產(chǎn)品直接促進(jìn)銷量及預(yù)防其它品牌的終端銷售攔截；促銷人員除了終端現(xiàn)場的布置外，場內(nèi)的促銷人員也是活動(dòng)的基本配置，她們能防止其它品牌的促銷攔截，也可以管理促銷抽獎(jiǎng)卡及禮品管理；8活動(dòng)執(zhí)行—抽獎(jiǎng)活動(dòng)在活動(dòng)期間，無論在各級(jí)終端市場購買美媛春洗護(hù)產(chǎn)品，即可參加美媛春抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購買美媛春沐浴露即可獲得美媛春洗面乳一瓶；凡購買美媛春洗面乳即可獲得美媛春防曬露一支；
5、凡購買美媛春洗護(hù)產(chǎn)品，憑購買小票即可換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡參加美媛春“清毒醒膚，全家樂融融”送手機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；910購買美媛春沐浴露送60克養(yǎng)顏洗面乳；購買美媛春美白洗面乳送50克維他命防曬露；以捆綁的方式執(zhí)行；地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間促銷內(nèi)容促銷配合重點(diǎn)店4月-5月買沐浴露送男/女60克養(yǎng)顏洗面乳；買美白洗面乳送50克防曬露；海報(bào)、堆頭、展架、POP其他A類店4月-5月買沐浴露送60克養(yǎng)顏洗面乳；買美白洗面乳送50克防曬露；海報(bào)、堆頭、POPB類店4月-5月買美白洗面乳送50克防曬露；海報(bào)、POPC類店4月-5月買美白洗面乳送50克防曬露；產(chǎn)品海報(bào)
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)主題：“清毒”醒膚，全家樂融融11活動(dòng)執(zhí)行—ROADSHOW布置當(dāng)天ROADSHOW現(xiàn)場將布置成為夏日清爽的樂園，場地中央為“清毒醒膚，全家樂融融”活動(dòng)的主題大型背板和舞臺(tái)，中間用主題廣告?zhèn)?、廣告椅、立牌等物料裝飾，四周為產(chǎn)品銷售區(qū)。在營造健康、清新、爽朗的現(xiàn)場氣氛中，再加上現(xiàn)場免費(fèi)為消費(fèi)者派送潔面紙巾、購買美媛春洗護(hù)產(chǎn)品即送紫外線遮陽傘等夏日必需用品，必將能進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離把銷量再次推向高潮。為了增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，在ROADSHOW現(xiàn)場設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)/廣告宣傳休息區(qū)/產(chǎn)品售賣區(qū)/禮品兌換，同時(shí)有促銷員向
7、周圍的消費(fèi)者派發(fā)“清毒醒膚，全家樂融融”等抽獎(jiǎng)活動(dòng)的宣傳單張。12活動(dòng)執(zhí)行—ROADSHOW布置產(chǎn)品展示區(qū)：產(chǎn)品陳列：堆頭/貨架廣告陳列：易拉寶/展架/促銷臺(tái)/促銷紙箱廣告宣傳區(qū)：擺放電視一臺(tái)不停地播放電視廣告。產(chǎn)品售賣區(qū)：由現(xiàn)場促銷人員現(xiàn)場銷售美媛春洗護(hù)產(chǎn)品，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單張等。禮品兌換區(qū)消費(fèi)者憑購買小票到禮品兌換區(qū)換領(lǐng)禮品。13活動(dòng)執(zhí)行—ROADSHOW活動(dòng)第一重：“清毒醒膚，全家樂融融”凡購買產(chǎn)品者即可憑購買小票換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡；一等獎(jiǎng)（二名）：聯(lián)想手機(jī)一部；二等獎(jiǎng)（一百名）：聯(lián)想掌上電腦一臺(tái)；三等獎(jiǎng)（五百名）：高級(jí)防
8、紫外線UV太陽傘；（注：一、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品需另行專函通知領(lǐng)取時(shí)間和地點(diǎn)）第二重：激情燦爛頂刮刮凡現(xiàn)場購買美媛春洗護(hù)產(chǎn)品者即可憑購買小票換領(lǐng)美媛春高級(jí)防紫外線UV太陽傘；購買美媛春沐浴露送60克養(yǎng)顏洗面乳；購買美媛春美白洗面乳送50克維他命防曬露；14TheEnd Cheers!15
