小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式分析

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1、小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式分析一、?公司簡(jiǎn)介1、小米手機(jī)小米手機(jī)是小米公司(全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司)研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。2011年08月16日,小米手機(jī)正式發(fā)布,國(guó)內(nèi)媒體第一次接觸到這款號(hào)稱(chēng)為“中國(guó)手機(jī)發(fā)燒友打造”的智能手機(jī),小米手機(jī)堅(jiān)持?“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,小米手機(jī)超高的性?xún)r(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)下最值得期待的智能手機(jī)。?小米手機(jī)采用線上銷(xiāo)售模式。2、小米科技有限責(zé)任公司小米科技(全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司)由前Google、微

2、軟、金山等公司的頂尖高手組建,是一家專(zhuān)注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2010年4月正式啟動(dòng),已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside?、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊,在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外,小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI,Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品二、小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1、品牌策略(1)品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累

3、的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。主要有:品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略。品牌主要包括六個(gè)層次:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、消費(fèi)者。(2)品牌策略包含:品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌擴(kuò)展策略、品牌再定位策略、品牌保護(hù)策略。小米手機(jī)的品牌定位性?xún)r(jià)比高的娛樂(lè)性手機(jī),給人以時(shí)尚,潮流,平凡但又不可或缺的感覺(jué)。小米手機(jī)的品牌歸屬應(yīng)該是個(gè)別品牌,僅僅是手機(jī)本身的品牌。小米的品牌發(fā)展策略應(yīng)該還是單一

4、的品牌策略。原因是小米公司的規(guī)模小,實(shí)力不高,市場(chǎng)駕馭能力過(guò)低,其次小米手機(jī)強(qiáng)調(diào)技術(shù)化,不適合多品牌戰(zhàn)略。2、定價(jià)策略小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一,直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)占有率,增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之,則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展.1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間,也不會(huì)考慮降價(jià)銷(xiāo)售的。小米對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析,他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。3、促

5、銷(xiāo)策略前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口,這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路,也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段,從16日至今的兩周時(shí)間,小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等?等報(bào)道一篇接一篇。(1)高調(diào)發(fā)布。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力,自稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),小米是第一個(gè)!不可否認(rèn),小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。(2)

6、工程機(jī)先發(fā)市屬第一例。小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布,確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。,8月29-8月31日三天,每天200臺(tái)限量600臺(tái),?比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出,在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需8月16日之前在小米?論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng),銷(xiāo)售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們,客戶精準(zhǔn)率非常高。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制,讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇,越來(lái)越多的?人想買(mǎi)一臺(tái),擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象征似的。(3)制造媒體炒作的話題。小米

7、手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞一直出現(xiàn),小米方面也沒(méi)有官方對(duì)這類(lèi)傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{,引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn),這樣小米?又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi),也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩!(4)消息半遮半露,讓人猜測(cè)。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落,沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。開(kāi)始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量?10000臺(tái),沒(méi)有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略也非??崴铺O(píng)果的公關(guān),蘋(píng)果的新產(chǎn)品上

8、市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心,消息總是遮一半露一半,讓媒體跟著跑,讓果粉跟著追,然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后,總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況,讓人消費(fèi)者買(mǎi)不到。(5)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久,小米科技公司開(kāi)始限制出售手機(jī),市場(chǎng)供不應(yīng)求,達(dá)到控制市場(chǎng)的目的,利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素,有意降低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)1

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