潯海永修項(xiàng)目營銷策劃方案.doc

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1、潯海·御景營銷推廣策劃方案起點(diǎn)咨詢潯海永修項(xiàng)目營銷策劃方案第一章項(xiàng)目主題概念樓盤推廣，應(yīng)該有一個(gè)鮮明的主題概念形象，這樣個(gè)性突出，易能引來市場的關(guān)注，促進(jìn)銷售的成功。潯海·御景，該怎樣表現(xiàn)自己呢？賣樓，不僅賣給消費(fèi)者一個(gè)居住空間，還應(yīng)“附贈(zèng)”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋，這是我們思考的著力點(diǎn)。一、主題概念提出：首席園林景觀典范社區(qū)高尚社區(qū)，演繹高尚生活提出概念的理由：1.“高尚社區(qū)演繹高尚生活”,既幫助了目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)他們想改變現(xiàn)有居住環(huán)境,追求高尚品位的生活,同時(shí)也展現(xiàn)樓盤本身的形象定位

2、，自然受到他們的追捧。2.“高尚社區(qū)演繹高尚生活”包含性大，其優(yōu)雅、獨(dú)特的園林景觀是生存、依托的根基，同時(shí)還包括成熟生活配套、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理、建筑品質(zhì)、規(guī)劃理念等；其中優(yōu)美園林景觀是本項(xiàng)目的核心售賣點(diǎn)（USP）。3.“高尚社區(qū)演繹高尚生活”，可以拉開與競爭樓盤的距離，標(biāo)新立異，突顯樓盤自身“高尚社區(qū)，演繹高尚生活”的新家居生活主張。二、主題概念支撐系統(tǒng)：28潯?！び盃I銷推廣策劃方案起點(diǎn)咨詢每一個(gè)主題概念提出，都必須由多個(gè)要點(diǎn)組合成一個(gè)體系去支撐它，否則主題概念提出就顯得空洞；缺乏夯實(shí)基礎(chǔ)的主題概念，是無法

3、占領(lǐng)市場，更無法取悅消費(fèi)者。那么，潯?！び暗摹笆紫瘓@林景觀典范社區(qū)——高尚社區(qū)演繹高尚生活”主題概念支撐系統(tǒng)要點(diǎn)在哪？1.小區(qū)規(guī)劃理念的“高尚”——半人車分流規(guī)劃理念本項(xiàng)目采用是半人車分流規(guī)劃理念，基本上形成人車分流，車不與人搶道。一個(gè)安寧、舒適、和諧的社區(qū)油然而生，亦是永修房地產(chǎn)市場迄今為止，沒有的、前沿的小區(qū)規(guī)劃理念。2.建筑設(shè)計(jì)l現(xiàn)代化建筑風(fēng)格，建筑整體以明快大膽的色塊，輔以水平線條，同時(shí)配以凸窗、出挑陽臺(tái)、線腳、加之變化的屋頂形式，形成有傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代風(fēng)格住宅新景觀。l永修縣城首個(gè)電梯房小高層建

4、筑，立面完美傳承新大都市現(xiàn)代化風(fēng)格；一梯兩戶的人性化設(shè)計(jì)，保證您的私密空間不受打擾；高度舒適的居住空間，無限開闊的眺望視眼，1600多平方米的優(yōu)雅社區(qū)園林美景盡收在您眼底之中。3.戶型設(shè)計(jì)l平面布局合理，徹底實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜分離、潔污分離、食寢分離；結(jié)合現(xiàn)代戶型設(shè)計(jì)的潮流，客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、貯藏室等基本空間齊備，公共與私密空間分區(qū)，最小樓間距20.5米。28潯?！び盃I銷推廣策劃方案起點(diǎn)咨詢l主力戶型三房兩廳，戶戶朝南、南北通透、方正適用，每個(gè)房間及衛(wèi)生間、廚房都采光充足，有優(yōu)質(zhì)的室內(nèi)聲、光、熱和空氣環(huán)境

5、，隔熱和照明也很好。1.優(yōu)雅、獨(dú)特的園林景觀——兩條主景觀軸，前所未有的景觀體驗(yàn)，盡擁超自然的貴族生活（主打牌）。l潯海·御景——縱橫交錯(cuò)的兩條中央主景觀軸，山水式園林景觀帶，優(yōu)雅動(dòng)人；16015.3平方米大面積綠地覆蓋，清新舒暢；石拱小橋、流淌溪水、曲徑小道、假山、棲息亭廊、綠意紅花、多層次軟性地面營造，返璞歸真，讓人真正感到回歸大自然的綠色懷抱之中。2.成熟生活配套——享受全面頂級豪華配套，時(shí)刻彰顯高尚生活；l1400多平方米的社區(qū)中心幼兒園專為潯?！び皹I(yè)主而設(shè)，讓孩子在良好的環(huán)境中接受教育；l項(xiàng)目

6、臨城市主干道近500米長商業(yè)街為小區(qū)業(yè)主提供完善商業(yè)配套；l交通便捷，坐享城市生活帶來的輕快、便捷、舒適；3.優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)——永修縣城第一家規(guī)范物管，提供無微不至的服務(wù)。l聘請連續(xù)五年獲得“九江市先進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)物業(yè)管理單位”的安佳物業(yè)來服務(wù)小區(qū)，體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)物管服務(wù)；建議物業(yè)收費(fèi)在：0.3元/㎡.月。l28潯海·御景營銷推廣策劃方案起點(diǎn)咨詢24小時(shí)專業(yè)保安、立體不間斷巡邏，全面保障業(yè)主生活安全；l高標(biāo)準(zhǔn)智能化配套、寬帶接入、周邊防越系統(tǒng)、對講門禁系統(tǒng)、所有配套管線到戶門口；第二章項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)28潯?！び?/p>

7、景營銷推廣策劃方案起點(diǎn)咨詢一、推廣節(jié)點(diǎn)本項(xiàng)目營銷推廣主線要根據(jù)施工計(jì)劃來安排，即：（一）工程主體計(jì)劃1.項(xiàng)目開工（8月30日）2.基礎(chǔ)工程進(jìn)行到±0層（10月15日）3.一期工程要做到三層樓面（12月15日）4.一期工程封頂（07年3月15日）5.主體工程全部竣工（07年5月15日）6.一期入伙，樣板房裝修完成（07年8月15日）（二）營銷推廣節(jié)點(diǎn)房地產(chǎn)的銷售，本質(zhì)上是一個(gè)消費(fèi)者由認(rèn)識(shí)物業(yè)開始，到認(rèn)同項(xiàng)目的開發(fā)理念及追求，最后付諸行動(dòng)購買的過程。同樣，人們對事物的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)由淺入深、循序漸進(jìn)的過程。具有

8、鮮明個(gè)性的事物，經(jīng)過廣泛有效的傳播是能被大眾所接受認(rèn)可。正因如此，消費(fèi)者是可以并能夠被引導(dǎo)的，市場是可以培育出來的。針對本項(xiàng)目的實(shí)際特性與市場狀況，項(xiàng)目的銷售應(yīng)從下面幾個(gè)階段入手并進(jìn)行重點(diǎn)突破，從而最終贏得市場。根據(jù)九江“三部門”（房產(chǎn)管理局、工商行政管理局、物價(jià)局）9月7下發(fā)“關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范九江市房地產(chǎn)交易秩序的通知”28潯?！び盃I銷推廣策劃方案起點(diǎn)咨詢文件內(nèi)容（即九字號[2006]68號），我司建議：避免觸擊到市政府