小老板的生意經(jīng)

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1、小老板的生意經(jīng)——同行絕不會(huì)教你的45個(gè)賺錢訣竅作者：老莫北京大學(xué)出版社2009年12月目錄第一篇進(jìn)貨篇生意如流水，有進(jìn)有出，而進(jìn)貨是所有生意的源頭。在進(jìn)貨價(jià)格、進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨管理上獲得的優(yōu)勢，都可在以后的經(jīng)營活動(dòng)中延續(xù)。那么，怎么才能獲得這種相對優(yōu)勢，為以后的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)呢？最低5000元的貨，現(xiàn)價(jià)4500元，進(jìn)還是不進(jìn)？?怎樣把虧損22萬元，變成贏利4萬元？為了留住客戶，需要備全所有的貨品嗎？每樣貨物不能進(jìn)得一樣多，進(jìn)貨品種和數(shù)量怎么搭配才合理呢？以貨易貨，比現(xiàn)金進(jìn)貨更劃算?困擾老板的進(jìn)貨吃回扣問題，用什么辦法解決？第二篇營銷篇同樣是賣東西，甚至是賣同樣的東西，為

2、什么有人掙錢，有人卻賠錢？這里面肯定有不少的學(xué)問，有不少的經(jīng)驗(yàn)。那么，什么才是小老板們掙錢真正的絕招？什么才是小老板經(jīng)營中不外傳的獨(dú)門秘籍？?備了一天的貨，不到中午就賣完了，是好事還是壞事？生意不好，老板會(huì)愁；生意太好，老板也愁？賣得越多賠得越多，可還是要賣，損失怎么辦？長袖善舞、巧舌如簧適合做生意，天生結(jié)巴一樣能將生意做出特色做廣告也有訣竅——廣告費(fèi)用節(jié)省的竅門?大樹底下好乘涼——小項(xiàng)目如何做廣告？?你想賣綠葉，那就先給綠葉配朵紅花?利潤和人氣，你要哪一個(gè)？?同樣是賣米豆腐，為何5元一碗比2元一碗更暢銷？?就餐環(huán)境變好了，為何利潤卻變差了？?有貨不發(fā)，要貨不給，為何利潤更

3、高？?花最少的錢找最合適的促銷品，達(dá)到最佳的促銷效果?買水免費(fèi)送飲水機(jī)——昏招還是妙招？擴(kuò)大銷售，攤薄固定成本降低成本，還是增加銷售數(shù)量，何去何從？第三篇庫存篇商品流通過程中必然涉及庫存問題，但庫存管理不是簡單的庫房管理，還包括如何配置庫房貨物的品種，才能用最少的庫存品種滿足不同客戶的需要，庫房應(yīng)怎么備貨才能實(shí)現(xiàn)資金優(yōu)化配置，庫房應(yīng)怎么管理才能成為經(jīng)營中的幫手等諸多問題。皮包公司，家里的貨物緣何堆積如山？設(shè)立警戒線，庫存多少有依據(jù)?做生意就像炒股票，要有通過降低庫存來止損的勇氣?誰說貨物看漲就要囤貨？?1000元進(jìn)的貨，銷售價(jià)降到了700元——賣還是不賣？第四篇賬款篇每筆生

4、意不可能都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，所以賬務(wù)管理成了做生意不可規(guī)避的問題。然而小老板們大多不是財(cái)務(wù)出身，所以很難在這方面做到科學(xué)管理。要知道，理論上的應(yīng)收賬款對小老板們沒有多少意義，那么如何才能將掙到的錢落袋為安呢？巧用三角債，也能追回欠款虛擬的促銷活動(dòng)，釣回沒有辦法追回的貨款要爛掉的欠款，找“帶頭大哥”幫忙哪些錢收不回來，又該如何看待這些錢？賬面上明明有錢，可實(shí)際上就是沒錢，原因何在？把握好時(shí)間差，幾十萬元也能當(dāng)幾百萬元用信用卡結(jié)算幫你降低欠款風(fēng)險(xiǎn)第五篇經(jīng)營篇雖然很多經(jīng)營理論都可以通過讀書和進(jìn)修學(xué)習(xí)到，但真正適合中國現(xiàn)狀、適合小老板操作的實(shí)用手法，往往很難在課本上學(xué)到。那么，小老板做生

5、意有哪些行之有效的經(jīng)營方法，既不違反法律和商業(yè)規(guī)則，又能對付一些市場上的無賴和小人？我賣多少才能保本，再賣多少才能達(dá)到目標(biāo)？?老板自己的工資也要算進(jìn)成本老板做成了自己的生意，還能找對方要提成？?你知道老員工每年給你省下多少錢嗎？?應(yīng)付款項(xiàng)也許是你最好的“無息借款”?生意就像股市，別人往外跑的時(shí)候，也許就是你抄底的時(shí)機(jī)?什么樣的企業(yè)更容易貸到款？?做生意也要搞投資，感情投資最劃算?自己做花5000元，請別人做花1萬元，這5000元要不要?。?一頓商務(wù)自助餐，利潤多了20萬第六篇思路篇高度決定思路，思路決定人生。只有掌握逆向思維方式，從人性的最根本點(diǎn)著手，才能走出一條真正符合市

6、場的道路，異軍突起，取得卓越的成就。賒銷進(jìn)貨——降低資金壓力的又一個(gè)訣竅?悄悄地把競爭對手變成你的下線?借用銀行100萬元，一年只付7000元?3萬元搞定30萬元的業(yè)務(wù)拓展工作——讓廠家為你做嫁衣?用第三方買單的方式達(dá)成你的目標(biāo)?當(dāng)心貪多嚼不爛，不要以為什么錢都能掙?用70%的利潤獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)，值不值？做不了但又不想放棄的生意，咋辦？——外包唄！前言一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識了北京大學(xué)出版社的韓老師，閑聊時(shí)說起了一些生意場上的趣事，他極力鼓動(dòng)我，將這些其他書上沒有的，發(fā)生在自己身上或者身邊朋友身上的真實(shí)故事寫出來，讓更多正在創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒一下，讓他們少走一些彎路，避開一些

7、陷阱，能夠受到啟發(fā)，開拓思路。也許看到其中的某個(gè)故事和自己的經(jīng)歷相似，會(huì)心一笑，在前行的道路上不再感覺孤單。大學(xué)畢業(yè)20年來，我從事過不少職業(yè)，當(dāng)過鍋爐工、電工、維修工、售貨員、工程師、記者、編輯、銷售部經(jīng)理；也曾數(shù)次創(chuàng)業(yè)，開過商店，技貿(mào)公司，汽車配件公司和文化公司，既打理過一兩個(gè)人的小店，也在聯(lián)想和賽迪這樣的上市公司做過部門負(fù)責(zé)人。常言道，讀萬卷書不如行萬里路，這些年來大陸地區(qū)除西藏和海南島外，全國各地因業(yè)務(wù)聯(lián)系我都去考察過，結(jié)交了很多本行業(yè)和其他圈子里的朋友，看到了很多教科書上沒有教，也不可能公開講的真實(shí)案例。