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《小老板的生意經(jīng)-同行絕對不會(huì)告訴你的45個(gè)賺錢訣竅續(xù)集》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、目錄前言一核心篇——把握生意本質(zhì)，才能賺大錢1.火車站旁為啥要開燒餅店2.一起賣假貨？還是換個(gè)法子賺錢3.不做山寨、不降價(jià)，找準(zhǔn)市場需求是關(guān)鍵4.市場老大不可怕，他的弱點(diǎn)就是我的商機(jī)5.把握住人性，自助餐從此不再有浪費(fèi)二細(xì)節(jié)篇——精打細(xì)算，小細(xì)節(jié)成就大生意1.員工的400元夜宵費(fèi)要不要給報(bào)銷2.積壓商品也能當(dāng)成錢來用3.“麻雀”般的小項(xiàng)目里，卻裝著“鳳凰蛋”4.一頓商務(wù)自助餐，利潤多了20萬5.跨越太平洋的“小生意”三戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇——精準(zhǔn)定位，目光緊盯顧客錢包1.不做大店做小店，老板為啥要隱瞞實(shí)力2
2、.吃準(zhǔn)“地方”飯，坐在家中業(yè)務(wù)不斷3.從低價(jià)中突圍，小紐扣作出大名堂4.客戶越少越好辦，小眾市場好賺錢5.生意求精不貪大，“臭豆腐”也要專業(yè)化6.大批量復(fù)制，用市場占有率擠壓對手7.“免費(fèi)”是一顆巨大的“搖錢樹”8.突破發(fā)展瓶頸，又是一片“艷陽天”四市場篇——看別人看不到的，做別人想不到的1.獨(dú)辟蹊徑，成就特色經(jīng)濟(jì)2.靠廢品也能賺得盆滿缽滿3.產(chǎn)品整合，赤手空拳創(chuàng)出名牌4.渠道就是利潤，一樣的產(chǎn)品卻不一樣的價(jià)格5.吃剩下的骨頭，成了吸引客戶的秘密武器6.換個(gè)小包裝，銷售量翻了十多倍7.格子商店，打
3、造現(xiàn)實(shí)版的“淘寶店”8.逆向思維，旱田里面也能種水稻五執(zhí)行篇——借力打力，企業(yè)越小越容易1.借力打力，把客戶變成股東2.緊跟政策變化，爭取專項(xiàng)資金3.不熟不做，與同行老鄉(xiāng)結(jié)同盟4.連鎖經(jīng)營，低成本擴(kuò)張5.老板自己就是企業(yè)最好的代言人6.越低調(diào)，越引人關(guān)注7.點(diǎn)中要穴，薄利行業(yè)也能有暴利8.產(chǎn)品要打包，服務(wù)更要打包9.排兵布陣，用管理武裝企業(yè)六人脈篇——靠人賺錢,勝過靠機(jī)器賺錢1.用利潤的70%獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)，值不值2.潛伏在生意場，找到客戶好開張3.同鄉(xiāng)同學(xué)，共用一品牌，共享一渠道4.人抬人，口碑傳播最
4、管用5.對客戶的小員工，反而要更關(guān)心6.回報(bào)家鄉(xiāng)，更是在幫助自己七營銷篇——宣傳推廣，小企業(yè)也能成為大明星1.如何花最少的錢，做最有效果的促銷2.最便宜的廣告，效果卻最好3.100元一碗的粥，噱頭用來換名聲4.巧做網(wǎng)絡(luò)營銷，小錢也能做大推廣5.一元錢的成本，讓城里的每個(gè)人記住自己6.真材實(shí)料做廣告，看了一眼就忘不掉7.200元的報(bào)名費(fèi)，上百萬元的廣告效果前言我的第一本《小老板的生意經(jīng)》出版后，沒有想到半年內(nèi)在網(wǎng)上達(dá)到了上百萬次的點(diǎn)擊率，同時(shí)看到很多讀者在網(wǎng)上留言，感謝這本書對他們有所幫助。說實(shí)話，
5、這是對我最大的鼓舞，比半年內(nèi)加印多次還要高興，畢竟我不是靠寫作為生的作家，寫稿子只是一種興趣，一種對自己人生經(jīng)歷的總結(jié)。自己的心得和經(jīng)歷，大多是一些“江湖野戰(zhàn)”招數(shù)，可能和一些MBA教材中有些不一樣。我一直很奇怪地認(rèn)為，在中國光學(xué)MBA的人，很多只能在大公司做個(gè)部門經(jīng)理，卻當(dāng)不成老板。在中國當(dāng)老板的一定都是“人精”，“人精”是課堂中學(xué)不出，只有在實(shí)際工作中積累人生閱歷后，才能修煉成“精”。希望讀者看了我的書后，能將我的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成自己的一種閱歷，助你們修煉成“精”。我并不反對大家去學(xué)習(xí)MBA的課程，我
6、自己也學(xué)習(xí)過MBA的課程，那樣可將自己的經(jīng)營管理知識(shí)系統(tǒng)化，讓自己的知識(shí)更有條理，考慮問題更全面。有讀者在網(wǎng)上給我留言說，他在機(jī)場候機(jī)時(shí)，拿起我的書隨手翻了一下，本以為是寫給街上賣油條、包子的小老板看的，仔細(xì)看了后認(rèn)為，不光是小老板，其實(shí)大老板看了也很有幫助，于是買了本帶回去看。這里我解釋一下，為什么我的這本書叫《小老板的生意經(jīng)》，因?yàn)閺膰覄澐制髽I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來說，除零售和住宿餐飲業(yè)外，年?duì)I業(yè)額在3億元以下都是小老板。另外我還有個(gè)考慮，生意額的大小只是一個(gè)方面的衡量指標(biāo)，有的老板生意做得很大，但他的生
7、意格局和操作手法上還是小老板的那種，所以我也稱他們是小老板。之前的《小老板的生意經(jīng)》主要是從財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)金流的控制作為切入點(diǎn)。出版后收到很多讀者的反饋，他們希望更多地看到經(jīng)營的技巧、思路。所以這本書與第一本在內(nèi)容不重復(fù)的基礎(chǔ)上，我著重寫了自己和身邊朋友的一些經(jīng)營方法?？赡軐?zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕朋友和正在創(chuàng)業(yè)過程中的朋友更有幫助吧。本書還是沿用第一本《小老板的生意經(jīng)》的寫法，先寫案例，再作深化的點(diǎn)評，對案例的精華部分做理論上的提高，對應(yīng)用的領(lǐng)域作發(fā)散性提示。案例拋開傳統(tǒng)的經(jīng)營管理分類方式，按操作手法上的特
8、點(diǎn)分類。所選的案例，也不是傳統(tǒng)教材中的標(biāo)準(zhǔn)案例，可能有的招數(shù)還有點(diǎn)“江湖”味，甚至臨出版前還刪除了幾個(gè)有點(diǎn)“打擦邊球”的案例。我并不主張“打擦邊球”，我一直認(rèn)為真正能成大事者，不會(huì)做偷雞摸狗的勾當(dāng)。正如我在書中有個(gè)案例中寫道：“人能不能成事，成大事，這和人的格局有很大的關(guān)系，只有胸中有大格局的人，才能做成大事?！睘榱耸棺x者更快、更深地理解做生意的內(nèi)涵，我如實(shí)地寫了當(dāng)時(shí)案例中那個(gè)小老板內(nèi)心是怎么想的、怎么做的，怎么設(shè)計(jì)既能讓自己得到利益，又能用什么方法控制局面，自己留一手，作為牽制對
