《素轉(zhuǎn)非話術(shù)》word版

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1、素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù)第一部分引導(dǎo)話術(shù)1、先生/女士，您好，歡迎光臨XXX珠寶，請問您是看鉆石還是翡翠？K金還是足寶？2、先生/女士，您先看一下我們新到的鉆石再做比較。3、有首歌叫鉆石是女人最好的朋友，女人就是應(yīng)該把自己打扮的漂漂亮亮才能更有女人味。4、我覺得看您的品味、氣質(zhì)感覺都不錯，您的女朋友應(yīng)該也很有品味、氣質(zhì)。K金鑲鉆的耳飾看起來會更有檔次，您可以看看比較一下，買不買沒有關(guān)系。5、哇，姐，您的手這么好看，如果不戴鉆石真是浪費(fèi)這么漂亮的手了。姐，您信我好了，如果您不相信，試試看嘛，反正試試又不要錢嘛！6

2、、買不買無所謂，對比一下，感受一下。7、現(xiàn)在鉆石非常流行，您可以試戴一下，好不好，只有戴過了才知道。8、說出來您不要生氣，說實話，現(xiàn)代人戴黃金的真的很少，大家一般都認(rèn)為戴黃金有點不符合現(xiàn)在的趨勢了，而且大部分都是老年人才戴黃金。9、戴鉆石，既能打扮自己又能在朋友身邊引領(lǐng)時尚。10、打麻將時可以炫耀您的鉆石，和老公參加朋友聚會的時候也會給老公很足的面子。11、鉆石好還是黃金好？------從佩戴效果上看，鉆石比黃金更適合中國人的皮膚顏色。中國人的黃皮膚，配上質(zhì)地為白色的首飾，會顯得和諧穩(wěn)妥；配上寶石或玉

3、質(zhì)的首飾，會顯得皮膚更加白皙，更加年輕時尚。如果我們佩戴的是黃金飾品，同屬一個色系的深淺不同的搭配會使皮膚看起來黯淡無光澤。第二部分試探需求12、您買黃金是送人的還是自己戴呢？送人的：什么年齡？什么喜好和體型？什么職業(yè)和身份？什么關(guān)系和想表達(dá)什么感情？自己戴：什么風(fēng)格？一般在什么場合佩戴？13、您為什么要考慮買黃金呢？14、想找個什么價位的呢？有沒有預(yù)算，大概想找什么價位的呢？15、姐/大哥，這是我們今天早上剛剛到的新品，流線型的，是爪鑲的，非常好看。16、您覺得您手中的鉆石像什么呢？17、佩戴鉆石的

4、女人更加自信，有趣的是，佩戴鉆石的男人也認(rèn)為自己更加自信和幸運(yùn)。18、根據(jù)科研機(jī)構(gòu)表明，每天佩戴鉆石婚戒的夫妻感情更好，在子女的教育問題上也更成功。19、無名指佩戴鉆戒之說。第三部分鋪墊式20、送人（男的單獨來）（1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動！（2）先生，是準(zhǔn)備給她一個驚喜對嗎？您真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕。21、送人（男女一起來）（1）大哥，您對您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福！（2）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧?。?）您兩位的感情

5、真好，我們看著都覺得很甜蜜。22、手指圓潤（1）小姐，您的手很圓潤，很有福氣，一定要穿金戴鉆，這么有福氣的手不戴珠寶真是浪費(fèi)啊。（不必太嚴(yán)肅，詼諧一點的表達(dá)）（2）小姐，您的手這么圓潤，真是有福氣，先生，這樣的手是旺夫、招財?shù)睦玻。ㄩ_玩笑的方式）23、手指修長美女，您的手真好看，戴上這款鉆戒之后會顯得您的手指更為修長，像您這樣的手我是想長也長不了啊。24、您真懂得生活，女人就是要對自己好一點，懂得疼自己。鉆石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，讓自己更有女人味一點。25、您朋友家里頭有黃

6、金了吧？26、送禮可講究了，一定要送人家沒有的，送人家經(jīng)常用得著的，送人家真正想要的，您說對嗎？27、送禮一定要送得人家喜歡，最好帶點感動或者浪漫，您一定想送得有意義是嗎？送人禮品有三個原則：一是別人喜歡的，二是別人沒有的，三是有意義。28、您知道什么樣的臉型搭配什么風(fēng)格的鉆石嗎？選搭什么風(fēng)格的首飾最能襯托氣質(zhì)嗎？29、先生/小姐，您先坐一下，稍等一下，我?guī)湍褎偛趴催^的款式拿過來，您再對比一下。30、有人說我就是喜歡黃金------您是不是一直戴著黃金？您有沒有想過您這么貴氣的手，戴鉆石是什么感覺？

7、姐，試一下嘛。第四部分選擇時機(jī)出擊31、鉆石恒久遠(yuǎn)，承諾纖指間。32、鉆石是送給女人的永恒信物。33、現(xiàn)在的女人很少有戴粗一點的鏈子，鉆石是精致女人的選擇。34、現(xiàn)在流行精致女人，女人是要靠鉆石來打造的。第五部分消除心理防線35、我們是專業(yè)賣珠寶的，會用專業(yè)的眼光為您挑選最適合的款式。36、您要真不喜歡鉆石或K金，再來選黃金也不遲，對嗎？37、沒關(guān)系，我就放旁邊給您對比對比，我們是站在您的角度挑選，只要適合您就是最好的。38、珠寶是這樣的，您不對比，多試一下，就不知道原來還有更適合您的，您說對嗎？39

8、、也許您平時不習(xí)慣戴鉆石，但您習(xí)慣了，您就愛不釋手了。40、習(xí)慣就是這樣的，有人一直習(xí)慣穿普通的衣服，您連嘗試穿時尚個性一點的衣服都不敢，結(jié)果，就一直穿著那么普通，您可能不知道原來還有很多風(fēng)格的衣服都是適合您的（化妝、藝術(shù)照）第六部分觀念引導(dǎo)41、買珠寶無非是用來讓自己更漂亮一點，更有女人味一點，黃金您再喜歡，但戴上去表現(xiàn)不出美麗和女人味，又有什么意義呢？您說對吧？42、鉑金寓意白頭到老，鉆石象征愛情，鉑金鑲鉆代表相愛到白頭。43、您知道嗎？在過去，只有