珠寶首飾素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù).doc

《珠寶首飾素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù)一、引導(dǎo)話術(shù)1、請(qǐng)問(wèn)您是看鉆石還是翡翠？2、您來(lái)得真巧，我們剛到了一批新款鉆飾，我?guī)匆幌隆?、有首歌叫鉆石是女人最好的朋友，女人就是應(yīng)該把自己打扮的漂漂亮亮的，才能更有女人味。4、我覺(jué)得您的品位、氣質(zhì)都不錯(cuò)，您的女朋友應(yīng)該也很有品位、氣質(zhì)，K金鑲嵌的耳飾看起來(lái)會(huì)更顯檔次，您可以比較看看，買不買沒(méi)關(guān)系。5、哇！您的手這么好看，如果不戴鉆石真是浪費(fèi)了這么漂亮的手了。來(lái)，我給您試試，反正試試又不用錢。6、買不買無(wú)所謂，對(duì)比一下，感受一下。7、現(xiàn)在佩戴鉆石非常流行，您可以試戴一下，只有戴過(guò)以后才知道。8、結(jié)婚戒指的話，您不妨看看鉆戒，現(xiàn)在年輕人結(jié)

2、婚都需要請(qǐng)司儀，站在舞臺(tái)上，交換戒指的時(shí)候，一定需要鉆石的。鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。就是象征了純潔、永恒的愛(ài)情。9、說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的女孩子戴黃金的真的很少，首飾一般需要和年齡映襯，一般的50歲以上的才戴黃金，像您這么年輕，戴枚鉆石的戒指絕對(duì)好看，來(lái)我給您試試……10、打牌的時(shí)候或者是參加朋友的聚會(huì)時(shí)，鉆石跳躍的火彩更能展現(xiàn)您的魅力……11、翡翠好還是黃金好？——俗話說(shuō)，穿金顯富貴，戴玉保平安。戴上一只好看的翡翠手鐲更能襯托你古典優(yōu)雅的氣質(zhì)，來(lái)，我給您戴起來(lái)比較一下。12、我們剛來(lái)了一款翡翠手鐲，非常好看，就是圈號(hào)偏小，不知道您能不能戴，來(lái)，我?guī)タ纯础６?/p>

3、試探需求1、您是送人還是自己戴?。克腿说模菏裁茨挲g？什么原因？想表達(dá)？自己戴：什么風(fēng)格？什么場(chǎng)合佩戴？2、您為什么要考慮買黃金呢？3、想找個(gè)什么價(jià)位的？有沒(méi)有預(yù)算？4、這是我們今天早上剛剛上的新款，爪鑲的，流線型，非常好看。5、您知道4爪象征什么意思嗎？6、我們剛來(lái)了一款翡翠，雕的非常漂亮，您知道表示什么意思嗎？7、佩戴鉆石的女人更加自信，有趣的是，佩戴鉆石的男人也這么認(rèn)為。8、佩戴鉆石戒指更顯得有品位，我們公司的老總手上也是戴的鉆石戒指，很有檔次。三、鋪墊1、送人（男的單獨(dú)來(lái)）1-1、先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動(dòng)；1-2、先生，是準(zhǔn)

4、備給她一個(gè)驚喜對(duì)嗎？您真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕。2、送人（男女一起來(lái)）2-1、大哥，您對(duì)您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福。2-2、先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧！2-3、您兩位的感情太好了，我們看著都覺(jué)得甜蜜。3、手指圓潤(rùn)3-1、小姐，您的手很圓潤(rùn)，很有福氣，一定要穿金戴鉆，這么有福氣的手不戴珠寶真是浪費(fèi)啊。（不必太嚴(yán)肅，詼諧一點(diǎn)的表達(dá)）3-2、小姐，您的手這么圓潤(rùn)，真是很有福氣，先生，這樣的手是旺夫、招財(cái)?shù)睦玻。ㄩ_(kāi)玩笑方式）4、手指修長(zhǎng)4-1、美女，您的手指真好看，戴上這款鉆戒之后顯得您的手指更為修長(zhǎng)，像您這樣的

5、手我是想長(zhǎng)也長(zhǎng)不了啊。5、您真懂得生活，女人就是要對(duì)自己好一點(diǎn)，懂得疼自己。鉆石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，讓自己更有女人味一點(diǎn)。6、您朋友家里頭有黃金了吧？7、送禮可講究了，一定要送人家沒(méi)有的，送人家經(jīng)常用得著的，送人家真正想要的，您說(shuō)對(duì)嗎？8、送禮一定要送得人家喜歡，最好帶點(diǎn)感動(dòng)或浪漫，您一定想送得有意義是嗎？送人禮品有三個(gè)原則：一是別人喜歡的，二是別人沒(méi)有的，三是有意義。1、您知道什么樣的臉型搭配什么風(fēng)格的鉆石嗎？選搭什么風(fēng)格的首飾最能襯托氣質(zhì)嗎？2、先生/小姐，您先坐一下，稍等一下，我?guī)湍褎偛趴催^(guò)的款式拿過(guò)來(lái)，您再對(duì)比一下。

6、3、有人說(shuō)我就是喜歡黃金——您是不是一直戴著黃金？您有沒(méi)有想過(guò)您這么貴氣的手，戴鉆石是什么感覺(jué)？姐，試一下嘛。一、選擇時(shí)機(jī)出擊1、鉆石恒久遠(yuǎn)，承諾纖指間。2、鉆石是送給女人的永恒信物。3、現(xiàn)在的女人很少戴粗一點(diǎn)的鏈子，鉆石是精致女人的選擇。4、現(xiàn)在流行精致女人，女人是要靠鉆石來(lái)打造的。二、消除心理防線1、我們是專業(yè)賣珠寶的，會(huì)用專業(yè)的眼光為您挑選最適合的款式。2、您要真不喜歡鉆石或K金，再來(lái)選黃金也不遲，對(duì)嗎？3、沒(méi)關(guān)系，我就放旁邊給您對(duì)比對(duì)比，我們是站在您的角度挑選，只要適合您就是最好的。4、珠寶是這樣的，您不對(duì)比，不多試一下，就不知道原來(lái)還有更適合您的

7、，您說(shuō)對(duì)嗎？5、也許您平時(shí)不習(xí)慣戴鉆石，但您習(xí)慣了，您就愛(ài)不釋手了。6、習(xí)慣就是這樣的，有人一直習(xí)慣穿普通的衣服，您連嘗試穿時(shí)尚個(gè)性一點(diǎn)的衣服都不敢，結(jié)果，就一直穿著那么普通，您可能不知道原來(lái)還有很多風(fēng)格的衣服都是適合您的（化妝、藝術(shù)照）三、觀念引導(dǎo)1、買珠寶無(wú)非是用來(lái)讓自己更漂亮一點(diǎn)，更有女人味一點(diǎn)，黃金您再喜歡，但戴上去表現(xiàn)不出美麗和女人味，又有什么意義呢？您說(shuō)對(duì)吧？2、鉑金寓意白頭到老，鉆石象征愛(ài)情，鉑金鑲嵌代表相愛(ài)到白頭。3、您知道嗎？在過(guò)去，只有歐洲的王室貴族才能擁有和使用鉆石，那個(gè)時(shí)候鉆石代表權(quán)力的永恒，而今，我們百姓也能擁有鉆石了，來(lái)見(jiàn)證您純

8、潔永恒的愛(ài)情，我來(lái)幫您選一款精致的吧。4、鉆石是世界上最昂貴的寶石