中國(guó)直銷市場(chǎng)狀況及思考

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1、中國(guó)直銷市場(chǎng)狀況及思考GUANGZHOU市場(chǎng)策劃部目錄電通中國(guó)集團(tuán)介紹中國(guó)直銷市場(chǎng)概況電通對(duì)直銷市場(chǎng)的理解及協(xié)助中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀電通中國(guó)集團(tuán)介紹中國(guó)直銷市場(chǎng)概況電通對(duì)直銷市場(chǎng)的理解及協(xié)助中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀電通中國(guó)集團(tuán)介紹中國(guó)直銷市場(chǎng)概況電通對(duì)直銷市場(chǎng)的理解及協(xié)助中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)直銷市場(chǎng)還處于啟蒙階段無(wú)序發(fā)展雅芳第一個(gè)進(jìn)入不合法的跨境銷售政府開始管理95-97年，中國(guó)直銷市場(chǎng)一個(gè)輝煌時(shí)期再次出現(xiàn)混亂政府管理不合理中國(guó)國(guó)情影響沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使市場(chǎng)出現(xiàn)大量不法狀況中國(guó)直銷大變臉新政策出臺(tái)，直銷退市轉(zhuǎn)型，店鋪+SR中國(guó)加

2、入WTO直銷必須合法開放最遲2005年11月推行合法發(fā)95-97年90-94年98年98-99年2001年經(jīng)過十余年的經(jīng)歷，中國(guó)人對(duì)直銷也經(jīng)歷了從“陌生”到“狂熱極端”到“排斥反感”再到“理解感悟”和“產(chǎn)生興趣”的過程前直銷時(shí)代轉(zhuǎn)型特殊時(shí)代規(guī)范直銷時(shí)代中國(guó)直銷市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，但分布格局不健康中國(guó)直銷市場(chǎng)格局：3：3：4。3成份額是10家轉(zhuǎn)型企業(yè)占據(jù)，3成是內(nèi)資直銷企業(yè)，剩下4成由“非法傳銷”企業(yè)瓜分。98-04年特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期轉(zhuǎn)型成功企業(yè)安利（中國(guó)）日用品有限公司廣州雅芳有限公司杭州玫琳凱化妝品有限公司日暉企業(yè)發(fā)展（上海）有限公司

3、上海富迪健康科技有限公司上海娜麗絲化妝品有限公司天津尚赫保健用品有限公司中山市完美日用品有限公司蘇州百美化妝品有限公司特百惠（中國(guó)）有限公司最新公布，國(guó)家正式批準(zhǔn)可雇傭推銷人員的10家轉(zhuǎn)型（店鋪+推銷）企業(yè)安利、雅芳順應(yīng)中國(guó)國(guó)情，把握機(jī)會(huì)，在直銷轉(zhuǎn)型的畸形時(shí)代獲得巨大利益。雅芳2003年銷售額達(dá)24億RMB安利98-03年，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)120倍，2003年達(dá)100億RMB05-06年中國(guó)直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)想1.安利2003年追加投資1.2億美金，新增注冊(cè)資金4010萬(wàn)美圓；2004年銷售額200億RMB，05年預(yù)計(jì)繼續(xù)開店鋪，總數(shù)量

4、180家；2.雅芳2004年推出益美高系列健康食品，預(yù)計(jì)05年銷售額5000萬(wàn)美圓；2004年收購(gòu)良家中國(guó)合資公司中方控股；目前在中國(guó)74個(gè)大中城市有5500多家專賣店，2000多家專柜和10多家物流配送中心3.天獅4億美圓在傷害興建國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園4.正田成立“直銷研究實(shí)驗(yàn)單位”在湖北、寧波、大連成立直銷試點(diǎn)，獲得國(guó)內(nèi)企業(yè)合法直銷身份的“金鑰匙”5.康寶萊低調(diào)行事，計(jì)劃從華東開始，在全國(guó)開設(shè)100家分支機(jī)構(gòu)，并新增產(chǎn)品超過30種2005年中國(guó)直銷法出臺(tái)，國(guó)內(nèi)外直銷企業(yè)蜂擁而起競(jìng)爭(zhēng)更加精彩中國(guó)直銷市場(chǎng)的發(fā)展空間中國(guó)直銷市場(chǎng)以美容

5、護(hù)膚、保健醫(yī)藥、家庭日用為主，市場(chǎng)發(fā)展空間也以此為重點(diǎn)實(shí)際年銷售額預(yù)計(jì)銷售額品類2002年2003年2004年2010年美容護(hù)膚450億760億850億1500億保健醫(yī)藥135億300億340億1000億家庭日用520億中國(guó)人口（城市）人均年產(chǎn)值直銷從業(yè)人員年銷售額2003年4億9647元約367萬(wàn)人（0.90%）350億2010年預(yù)計(jì)4億17091元約585萬(wàn)人（14.6%）1000億（金額單位：RMB）排除2/3的非城市人口，1000億銷售已經(jīng)是保守估計(jì)，還有2005年直銷合法化后，增長(zhǎng)速度更加難以預(yù)算。直銷在中國(guó)發(fā)展必須

6、面對(duì)的挑戰(zhàn)社會(huì)認(rèn)同感低，甚至認(rèn)為不是好東西文化沖突：個(gè)人事業(yè)與集體合作的觀念想沖突失衡心態(tài)：暴富想法的破滅對(duì)直銷的負(fù)面影響政府管理：立法不等于管理沒有問題，尤其在中國(guó)電通中國(guó)集團(tuán)介紹中國(guó)直銷市場(chǎng)概況電通對(duì)直銷市場(chǎng)的理解及協(xié)助中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀目前國(guó)際上有各種各樣的直銷，在中國(guó)大至可以分為三大類廠家直銷廠家將制造產(chǎn)品，想顧客或用戶直接銷售人員銷售不通過店鋪，直接通過人員想顧客進(jìn)行銷售活動(dòng)媒體直銷通過電視、電話、電子商務(wù)、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行銷售人員直銷類型分為兩大類經(jīng)濟(jì)型人員直銷特點(diǎn)：以產(chǎn)品為主，豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)核心以盈利為主服務(wù)型

7、人員直銷特點(diǎn)：以提供服務(wù)生活型產(chǎn)品為主（如保險(xiǎn)、投資等）以誠(chéng)信、使命感為主；安利(ANWAY)雅芳(AVON)如新(NEWSKIN)….AIA太平洋華泰中國(guó)直銷市場(chǎng)的條件優(yōu)勢(shì)在那里？直銷立法規(guī)范社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)需要分銷渠道多元化需要個(gè)性化服務(wù)需要直銷市場(chǎng)針對(duì)人群特點(diǎn)直銷銷售代表(推銷員)25-45歲對(duì)事業(yè)及自我價(jià)值的需要顧客(使用群體)20以上對(duì)產(chǎn)品的利益需要人群心理需求及生活態(tài)度觀積極樂觀，有責(zé)任感的成就感家庭責(zé)任表現(xiàn)核心價(jià)值需求努力工作學(xué)習(xí)提高積極進(jìn)取自由輕松旅游餐廳購(gòu)物安定和睦溫馨看望老人教育孩子夫妻感情享受生活創(chuàng)業(yè)發(fā)展未

8、來直銷市場(chǎng)發(fā)展課題教育溝通品牌解決認(rèn)同感低,正確、完整提高直銷觀念符合中國(guó)國(guó)情，調(diào)整對(duì)政府策略，尋找政府對(duì)企業(yè)的支持企業(yè)文化品牌知名度品牌形象建立（被知道被接受被喜愛被理解的過程）使用經(jīng)驗(yàn)企業(yè)策略廣告接觸新聞教育活動(dòng)引導(dǎo)政府公關(guān)社會(huì)行為市場(chǎng)分析研究提供電通所有的資源，與客戶把