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《對(duì)中國(guó)開(kāi)放直銷市場(chǎng)的思考》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、對(duì)中國(guó)開(kāi)放直銷市場(chǎng)的思考經(jīng)濟(jì)縱橫'2004年第7期對(duì)中國(guó)開(kāi)放直銷市場(chǎng)的思考彭潔(湘潭大學(xué)商學(xué)院，湖南湘潭411105)摘要:本文介紹丁直銷在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展情況及特點(diǎn)，并從立法、市場(chǎng)秩序、行業(yè)自律、從業(yè)人員素質(zhì)和學(xué)術(shù)研究方面提出了中國(guó)有效監(jiān)管直銷止的對(duì)策。關(guān)鍵詞:直銷;入世;直銷法中圖分類號(hào):F713.50文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào)1007-7685(2004)07-0025-03質(zhì)量，以確保信譽(yù)度。由于直銷采取的是面對(duì)面2004年2月，商務(wù)部和國(guó)家工商總局正加的服務(wù)，因此生產(chǎn)商就能及時(shí)通過(guò)直銷員掌握
2、顧緊制定有關(guān)直銷業(yè)的管理辦法。因?yàn)橹袊?guó)在加人客對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，這是傳統(tǒng)的銷售方式無(wú)法WTO時(shí)承諾:以商業(yè)方式存在提供的無(wú)固定地媲美的。最后，直銷還是一種啟動(dòng)資金小、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)批發(fā)或零售服務(wù)在人世三年后取消限制，即少的投資方式。自主創(chuàng)業(yè)的技資方式有很多，但2004年底之前開(kāi)放直銷市場(chǎng)。一時(shí)間，直銷成不少投資需要有大量資金、專業(yè)知識(shí)、廣泛的社了商業(yè)熱點(diǎn)，引起了廣泛關(guān)注。會(huì)關(guān)系等條件，且要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此直銷一、直鋪在國(guó)外的發(fā)展成了一種受人青睞的分銷方式。但直銷如果沒(méi)有直銷于上世紀(jì)四十年代起源于美國(guó)，時(shí)至今
3、得到法律的有效管制，就很容易被不法分子利日，直銷已成為世界銷售市場(chǎng)上最有生命力的銷用，演變成;老鼠會(huì);的形式一一-非法的金字塔售手段，被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)蕾銷方式的一次革命。銷售計(jì)劃。甚至引起社會(huì)的不穩(wěn)定。同時(shí)也造成據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)2003年9月10日公布的數(shù)據(jù)顯一部分人對(duì)直錯(cuò)的誤解，影響了整個(gè)直銷業(yè)的形示:全球直銷的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)850億美元，有4700多萬(wàn)人從事直銷行業(yè)。直銷有別于許多傳象。二、直銷在中國(guó)的發(fā)展統(tǒng)銷售方式。首先，直銷減少流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)直銷進(jìn)入中國(guó)不過(guò)十幾年的時(shí)間。我們將直品成本。傳統(tǒng)的銷售渠
4、道包含生產(chǎn)商、代理商、鋪在中國(guó)的發(fā)展歷程分為導(dǎo)人階段、無(wú)序階段和批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者五個(gè)環(huán)節(jié)，而直銷則是轉(zhuǎn)型階段。將商品直接從生產(chǎn)商通過(guò)直銷員到達(dá)消費(fèi)者手1.導(dǎo)人階段。上世紀(jì)80年代末，一家名為中，大大降低了流通過(guò)程中成本，將原來(lái)由中間Japan對(duì)中國(guó)開(kāi)放直銷市場(chǎng)的思考經(jīng)濟(jì)縱橫'2004年第7期對(duì)中國(guó)開(kāi)放直銷市場(chǎng)的思考彭潔(湘潭大學(xué)商學(xué)院，湖南湘潭411105)摘要:本文介紹丁直銷在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展情況及特點(diǎn)，并從立法、市場(chǎng)秩序、行業(yè)自律、從業(yè)人員素質(zhì)和學(xué)術(shù)研究方面提出了中國(guó)有效監(jiān)管直銷止的對(duì)策
5、。關(guān)鍵詞:直銷;入世;直銷法中圖分類號(hào):F713.50文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào)1007-7685(2004)07-0025-03質(zhì)量，以確保信譽(yù)度。由于直銷采取的是面對(duì)面2004年2月，商務(wù)部和國(guó)家工商總局正加的服務(wù)，因此生產(chǎn)商就能及時(shí)通過(guò)直銷員掌握顧緊制定有關(guān)直銷業(yè)的管理辦法。因?yàn)橹袊?guó)在加人客對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，這是傳統(tǒng)的銷售方式無(wú)法WTO時(shí)承諾:以商業(yè)方式存在提供的無(wú)固定地媲美的。最后，直銷還是一種啟動(dòng)資金小、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)批發(fā)或零售服務(wù)在人世三年后取消限制，即少的投資方式。自主創(chuàng)業(yè)的技資方式有很多，但2004
6、年底之前開(kāi)放直銷市場(chǎng)。一時(shí)間，直銷成不少投資需要有大量資金、專業(yè)知識(shí)、廣泛的社了商業(yè)熱點(diǎn)，引起了廣泛關(guān)注。會(huì)關(guān)系等條件，且要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此直銷一、直鋪在國(guó)外的發(fā)展成了一種受人青睞的分銷方式。但直銷如果沒(méi)有直銷于上世紀(jì)四十年代起源于美國(guó)，時(shí)至今得到法律的有效管制，就很容易被不法分子利日，直銷已成為世界銷售市場(chǎng)上最有生命力的銷用，演變成;老鼠會(huì);的形式一一-非法的金字塔售手段，被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)蕾銷方式的一次革命。銷售計(jì)劃。甚至引起社會(huì)的不穩(wěn)定。同時(shí)也造成據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)2003年9月10日公布的數(shù)據(jù)顯一部
7、分人對(duì)直錯(cuò)的誤解，影響了整個(gè)直銷業(yè)的形示:全球直銷的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)850億美元，有4700多萬(wàn)人從事直銷行業(yè)。直銷有別于許多傳象。二、直銷在中國(guó)的發(fā)展統(tǒng)銷售方式。首先，直銷減少流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)直銷進(jìn)入中國(guó)不過(guò)十幾年的時(shí)間。我們將直品成本。傳統(tǒng)的銷售渠道包含生產(chǎn)商、代理商、鋪在中國(guó)的發(fā)展歷程分為導(dǎo)人階段、無(wú)序階段和批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者五個(gè)環(huán)節(jié)，而直銷則是轉(zhuǎn)型階段。將商品直接從生產(chǎn)商通過(guò)直銷員到達(dá)消費(fèi)者手1.導(dǎo)人階段。上世紀(jì)80年代末，一家名為中，大大降低了流通過(guò)程中成本，將原來(lái)由中間JapanLife的日
8、本公司將日本市場(chǎng)上滯銷的磁性商獲取的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到最大床墊以高于日本三倍的價(jià)格在中國(guó)沿海城市銷受益。對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，大大降低了其在行銷環(huán)節(jié)售，每張床墊賣到上萬(wàn)元，但這是一家未取得任(諸如巨額廣告費(fèi)用)上的成本。其次.直銷使何經(jīng)營(yíng)許可的公司。直到1990年11月14日，生產(chǎn)商能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)正式申請(qǐng)注冊(cè)的中美合資廣州雅芳公司成立，這量。直銷是一種建立在人際關(guān)系基礎(chǔ)之上的銷才標(biāo)志著直銷正式進(jìn)入中國(guó)。隨后，一些直
