依能靜產(chǎn)品上市策劃案

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1、依能靜產(chǎn)品上市策劃案二OO二年六月項(xiàng)目背景項(xiàng)目方為黑龍江省海林市敏堯生物制品有限責(zé)任公司，2001年8月接受吉林省育華生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目：育華牌“益壯膠囊”，計(jì)劃生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。項(xiàng)目方以前從未生產(chǎn)、銷售過(guò)同類產(chǎn)品，希望通過(guò)我們的協(xié)助將該產(chǎn)品正規(guī)化，并通過(guò)哈慈的銷售渠道推廣開(kāi)來(lái)。2項(xiàng)目目的重點(diǎn)地區(qū)消費(fèi)行為及消費(fèi)心態(tài)研究及分析；重點(diǎn)地區(qū)競(jìng)品情況研究；重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)狀況分析及研究；產(chǎn)品上市策略及系列計(jì)劃；配合產(chǎn)品上市相關(guān)廣告作品。3依能靜產(chǎn)品上市策劃案第一部分：市場(chǎng)研究4依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究1．產(chǎn)品的構(gòu)成：1)產(chǎn)品名稱：依能靜

2、2)產(chǎn)品劑型：膠囊5依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究3)產(chǎn)品原料：林蛙油、林蛙卵、人參總皂甙林蛙：林蛙，《本草綱目》中稱之為“山哈”，別名蛤蟆，雪哈、哈士蟆。它主要產(chǎn)于我國(guó)東北的長(zhǎng)白山及小興安嶺一帶，是東北地區(qū)特有的蛙種。林蛙自古在民間就被譽(yù)為東北三寶齊名的一大滋補(bǔ)佳品，其藥理作用在《本草綱目》、《中草藥手冊(cè)》、《中國(guó)藥物學(xué)》、《中藥大詞典》及《中國(guó)藥典》中均有記載。6依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究林蛙油：——本品的主要成分。是雌蛙的輸卵管，具有潤(rùn)肺、養(yǎng)陰、補(bǔ)腎、美容健膚、抗衰老、延年益壽的作用。經(jīng)常食用，能改善內(nèi)分泌、養(yǎng)肺滋腎、調(diào)節(jié)病后體虛、增強(qiáng)

3、新陳代謝的功效。林蛙油中含蛋白質(zhì)56.3%，脂肪3.5%，礦物質(zhì)4.7%，無(wú)氮有機(jī)物27.5%。含有人體必需的18種氨基酸和多種微量元素，還含有促進(jìn)人體增高的甲狀腺素，以及提高人體性功能的睪酮、雌二醇、雌酮四種激素。7依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究項(xiàng)目水份粗蛋白質(zhì)粗脂肪粗灰分粗纖維無(wú)氮浸出物熱能(kj/g)含量11.9255.934.264.68023.2120.9林蛙油一般營(yíng)養(yǎng)成分表（%）成份Vb1Vb2VAVCVDVET3T4雌二醇含量1.750.990.624.029.05100.54.23128.625.03林蛙油中維生素、激素含量（維生素

4、mg/g、激素ug/g)8依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究林蛙卵：——是雌蛙的卵?！侗静菥V目》記載，它具有明目作用。蛙卵中含有豐富的脂肪酸、磷脂和少量的胡蘿卜素、維生素D；維生素E.人參總皂甙：——是人參的有效成分，協(xié)同抗自由基，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和提高免疫力。具有抗衰老、保護(hù)心肌、促進(jìn)蛋白、核酸合成、抗氧化、抗缺氧作用等作用，長(zhǎng)期服用可強(qiáng)身壯體。9依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究4)功效成分及含量：每100g中含：人參總皂甙——2.93g超氧化物岐化酶（SOD）10370U5)產(chǎn)品功效：產(chǎn)品注冊(cè)功效：延緩衰老、免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品突出功效：調(diào)節(jié)人體激素平衡抗疲勞延

5、緩衰老、滋陰養(yǎng)顏增強(qiáng)機(jī)體免疫力與抗病毒能力10依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究6)產(chǎn)品用量用法：每次3-5粒，每日早晚各一次7)適用人群：產(chǎn)品注冊(cè)適用人群：中老年人及免疫力低下者8)產(chǎn)品的核心能力——富含天然雌激素根據(jù)產(chǎn)品的核心能力，產(chǎn)品真正的適用人群是：由于卵巢功能衰退，雌激素分泌減少而引發(fā)的更年期綜合癥女性。11依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究2、更年期綜合癥研究：1）概念更年期是婦女一生中必經(jīng)的階段，它是指婦女從有生育能力過(guò)渡到無(wú)生育能力的過(guò)程，包括絕經(jīng)前期、絕經(jīng)期、絕經(jīng)后期，統(tǒng)稱也叫圍絕經(jīng)期。更年期期間，由于婦女卵巢功能的衰退、激素分泌水平下

6、降，可引起身體和心理的一系列變化，如潮熱、出汗、煩躁、睡眠不好、關(guān)節(jié)疼痛及性欲下降等癥，嚴(yán)重者還可引發(fā)心血管疾病、萎縮性尿道炎、陰道炎、骨質(zhì)疏松、骨折、肥胖癥及老年性癡呆等病。進(jìn)入更年期后，短期癥狀得不到及時(shí)治療就會(huì)對(duì)身體造成長(zhǎng)期影響和損壞。更年期發(fā)生的時(shí)間一般是45歲到50歲之間。近年來(lái)，有許多卵巢功能早衰的婦女的更年期可提前至35歲至40歲。12依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究2）致病機(jī)理女性性腺——卵巢，自35～37.5歲即開(kāi)始生理性退化，使雌激素的分泌逐漸減少直至消逝，使全身受雌激素控制的皮膚、粘膜、骨素、內(nèi)臟、肌肉、血管、神經(jīng)等400多個(gè)部

7、位的組織或器官發(fā)生退行性變化，而出現(xiàn)60多種不同程度的臨床表現(xiàn)：13依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究3）病癥表現(xiàn)系統(tǒng)分類臨床表現(xiàn)心腦血管潮熱出汗、心慌氣短、胸悶不適、心律不齊、眩暈耳鳴、眼花頭痛、高血脂、血壓波動(dòng)神經(jīng)精神情緒波動(dòng)、性格改變、煩躁易怒、消沉抑郁、多疑輕生、焦慮恐懼、記憶力減退、注意力不集中、思維和言語(yǔ)分離、失眠泌尿生殖月經(jīng)紊亂、陰道干澀、性交疼痛、性欲減退、外陰瘙癢、陰道炎、外陰白斑、尿失禁、尿道炎、膀胱炎、應(yīng)力性尿失禁（憋不住尿）、乳房萎縮骨骼肌肉骨質(zhì)疏松、肌肉酸脹痛、關(guān)節(jié)足跟疼、頸背疼、乏力、抽筋、駝背、身高變矮、關(guān)節(jié)變形、易骨折、

8、指甲變脆皮膚黏膜皮膚干燥、瘙癢、彈性減退、光澤消失、皺紋增多、老年斑、眼睛干澀、口腔潰瘍、口干、皮膚感覺(jué)異常