“速陰潔”產(chǎn)品上市策劃案

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1、“速陰潔”產(chǎn)品上市策劃案一、市場現(xiàn)狀與分析1.市場背呆、競爭者狀況、消費者狀況。（1）婦科炎癥市場竟?fàn)幖ち覌D科炎癥市場不斷被細分，眾多的約字號、消字號等功能性婦科炎癥產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，其至藥械字號的企業(yè)，也趕來瓜分著消費者的錢袋，擠占著婦科炎癥的市場。（2）品牌繁多婦科炎癥市場產(chǎn)品基本分為三大類：洗劑類、栓劑類、泡騰片類。僅僅在車慶市場，有婦科炎癥類產(chǎn)品60種以上，其中婦科洗液不少于20種。品牌繁雜、眾多，良莠不齊。其中洗劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為：潔爾陰、肪陰潔，消費者消費較為集中于這兩個殆牌；栓劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為達克寧栓劑、修正消糜栓；泡騰片類婦科產(chǎn)甜，其主要

2、暢銷品牌為金方雙腔泰、美舒泡騰片；以上品牌，經(jīng)過多年的苫心經(jīng)營，耗資上億，幾乎編織了一個全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有廣告支持能力利品牌知名度。洗劑、栓劑、泡騰片三分天下，想在這十血埋伏的市場撕開缺口，并非易事，其難度可想而知。（3）消費者對三大類婦科炎癥產(chǎn)品的意見以上所列舉的三大類婦科炎癥產(chǎn)吊一方面在市場上的表現(xiàn)良好，銷勢強勁。各領(lǐng)導(dǎo)品牌年銷售額都不下數(shù)億元，擁有相當(dāng)數(shù)量的消費群。但從帀場的調(diào)研結(jié)果分析來看，婦科炎癥帀場也并非鐵板一塊，有36.27%的女性消費者表示容易接受婦科洗液新產(chǎn)品；有33.3%的女性消費者處于搖擺不定中，而農(nóng)示“不一定”接受，這類消費者同樣有購買

3、的可能；有25.49%的消費者表示忠誠目詢選用的品牌而“不易接受”新品牌。另外，還有18.63%的女性消費者表示經(jīng)常變換使用婦科產(chǎn)品品牌；有48.04%的女性消費者表示偶有變換使用婦科品牌的消費行為。只有13.7%的人，購婦科產(chǎn)品時重視品牌知名度。（4）竟?fàn)幷郀顩r通過對消費者問卷調(diào)查，深度訪談等市調(diào)工作，消費者對目前婦科產(chǎn)品的評價，集屮為三個方血：A.婦科洗液，作用時I'可短，進而殺菌效果不好。B.栓劑起效慢，H-消費者使川時有不適感。C.泡騰片對某些炎癥效果不好，□使用不方便。D.使用吋有燒灼感。兒大著名牛產(chǎn)廠家，對上述問題均無突破性舉措，造成相當(dāng)強的市場饑餓感

4、。所以這些既是各種品牌的軟肋，也是“速陰潔”的市場機會。(5)婦科炎癥產(chǎn)品市場前景良好，潛力巨人。世界衛(wèi)生組織對中國婦女的調(diào)查表明：中國41%的女性患有不同程度的陰道炎癥，Q婚女性發(fā)病率達70%,性病傳播速度更為驚人。簡單的淸水淸洗和傳統(tǒng)洗液已無法徹底淸潔護理特殊部位。同時，隨著人們生活水平的提高，消費觀念和健康觀念的轉(zhuǎn)變，婦科炎癥產(chǎn)品市場規(guī)模迅速擴人，發(fā)展前景廣闊，除原冇的治療為口的消費群之外，以單純清潔護理、保健為日的的消費者群迅速擴大。已婚女性人人皆使用。有的藥店反映婦科炎癥洗液市場銷售每年都有增長。同時，消費者在眾多的婦科洗液產(chǎn)品面前，也變得越來越挑剔了，

5、潔爾陰、膚陰潔獨領(lǐng)風(fēng)騷的時代業(yè)已過去，消費者的需求更加多樣化、復(fù)雜化，各類婦科炎癥產(chǎn)品的市場地位將做重新調(diào)整，同時由于洗液屮有些使川衛(wèi)消字許可證，市場進入障礙遠低于藥準(zhǔn)字類藥品，預(yù)計需求量將迅速達到飽和狀態(tài)，新一輪竟?fàn)帉⑹琴|(zhì)量、殺菌效果、使用后感覺、產(chǎn)品形彖的竟?fàn)帯Ｕ{(diào)查中，有77.45%的消費者偏好使用洗液類產(chǎn)品。1.消費者購買行為分析現(xiàn)在的女性己婚消費者己形成購買婦科洗液向我清潔護理的習(xí)慣。年齡結(jié)構(gòu)基木為20多歲以上的已婚女性。45.10%的女性消費者購買n的是川于口常清潔護理，右54.9%的女性消費者用于婦科疾患治療。她們的購買場所為：45.00%的消費者是在

6、零售約店購買，32.00%的女性在大中型醫(yī)院購買，25.00%的女性在中小婦科診所購買，6%的女性有在超市購買婦科洗液的經(jīng)歷。另一項調(diào)査表明，有10%的女性會選擇在超市購買婦科洗液的產(chǎn)品，33.32%的消費者視情況而定，53.92%的人則表示不會到超市購買婦科洗液產(chǎn)品。隨著自我更療保健觀念進一步深入人心，OTC市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象。在調(diào)查屮發(fā)現(xiàn)，有48.00%的女性消費者過去購買婦科洗液時，藥店營業(yè)員的介紹影響或促使了她的購買行為，即選藥時拿不定主義，由營業(yè)員推薦；有56.9%的女性消費者認(rèn)為在購婦科洗液時，營業(yè)員對其有幫助；有15.69%的女性則認(rèn)為非常

7、有幫助。同時，也有很多女性消費者覺得，在咨詢營業(yè)員時，因不好意思而難以啟齒。由此可見，OTC銷售最重要的一個環(huán)節(jié)是終端銷售的臨門一腳！2.云森公司現(xiàn)狀剛剛組建的藥業(yè)公司，在企業(yè)形象、吊牌知名度等方血處于完全的弱勢地位。入市較晚,未取得藥準(zhǔn)字批號。在資金實力方而，企業(yè)財力有限，沒有過多的市場開發(fā)費來啟動帀場,更不能發(fā)動強力的多媒體廣告宣傳攻勢，短期內(nèi)只能以不做需牌做銷量為原則，走四兩撥千斤的營銷策略之路。3.結(jié)論云森藥業(yè)的速陰潔產(chǎn)甜有自己的特點。目前，注場上的婦科炎癥產(chǎn)品的4大軟肋，也是消費者H前最關(guān)注的問題。而“速陰潔”產(chǎn)品的特點和功能恰恰解決了這些問題，能滿足消

8、費者的真實