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1、在ebay上產(chǎn)品該如何定價這一期的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖窃趀bay上該如何定價，今天手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay流量”之“如何定價”！我們將從“定價的意義，價格的組成部分和價格的展示，定價的誤區(qū)，排名參考定價和TP數(shù)據(jù)建議定價，交替式定價，戰(zhàn)略定價”等6個點(diǎn)一一做分析；一、定價的意義價格是什么，價格是商品貨幣交換的價值表現(xiàn)！賣方定價：當(dāng)賣方定價高于買方期望值，定價失去貨幣等價交換的意義，造成賣方商品滯留！當(dāng)賣方定價等于買方期望值，定價達(dá)到最優(yōu)貨幣交換的意義，賣方商品交換供求平衡！當(dāng)賣方定價小于買方期望值，定價干擾貨幣等價交換，造成賣方商品供大于求，最
2、后降低了買方對商品實(shí)際的期望值！由于ebay平臺付費(fèi)流量幾乎沒有接口（傭金廣告費(fèi)用流量目前占比銷售還小，我們后期專門會做一期文章講解ebay的Promotedlistings),所以，調(diào)節(jié)ebay生意的指揮棒只有平臺政策導(dǎo)向和“定價”這個絕對變量！ebay的產(chǎn)品定價在眾多平臺中絕對是意義重大！二、價格的組成部分和價格的展示ebay平臺中，價格的組成部分是“一口價，起拍價，運(yùn)費(fèi)”這三個，此次先不討論拍賣，單獨(dú)從一口價模式來嘗試定價；1、本土海外倉產(chǎn)品模式定價：基本都是一口價和freeshipping模式，價格中已經(jīng)含有運(yùn)費(fèi)，為什么呢，本土客戶是最熟悉本土的
3、物流費(fèi)用，當(dāng)運(yùn)費(fèi)設(shè)置過高，產(chǎn)品沒有任何問題情況下也會由于運(yùn)費(fèi)過高引起客戶的不良體驗(yàn)，當(dāng)運(yùn)費(fèi)設(shè)置過低，客戶也不會因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)設(shè)置過低而有傾向，也就是說，只要過高就是班門弄斧，過低沒有意義，所以，當(dāng)一個因素大家競爭出的牌都一樣的時候，也就是一個無意義的牌，最后變成了統(tǒng)一的大家都freeshipping了，至于大家說freeshipping有額外曝光等話題，大家可以看看政策中那個站點(diǎn)特別強(qiáng)調(diào)了快速物流和免運(yùn)費(fèi)這個選項(xiàng)，有的就有額外曝光的因素，沒有的可以忽略了額外曝光部分了！2、中國直發(fā)全球產(chǎn)品模式定價：大多數(shù)直發(fā)的定價都是“一口價+運(yùn)費(fèi)”的模式，而且很大程度上都是
4、在賺運(yùn)費(fèi)；原因有兩點(diǎn)：其一，國外客戶不知道從中國發(fā)到他們國家具體這個物流是多少錢，所以他們在付款時會判斷總價是否劃算；也就是說，她們在付款的一瞬間明白了到底這個產(chǎn)品是多少錢到他們手中，亮點(diǎn)是為啥在付款的時候知道呢？其二、對于這個我做個截圖大家就懂其一中的亮點(diǎn)了！可以很清晰的看到，在galleryview模式下，客戶在沒有進(jìn)入詳情頁的情況下，是看不到任何運(yùn)費(fèi)信息的，包括產(chǎn)品的所在地和賬號以及賬號的好評率，這樣，在galleryview這種真正客戶購買模式下，就形成了我們直發(fā)賣家的特有定價習(xí)慣“一口價+運(yùn)費(fèi)，低一口價+高運(yùn)費(fèi)等”，相當(dāng)于，在搜索頁兩個list
5、ing，一個是10.99美金的freeshipping和一個是7.99+1.99美金的加運(yùn)費(fèi)模式，客戶第一眼看到的是一個銷售10.99，另一個銷售7.99，所以，7.99加運(yùn)費(fèi)的被刺激點(diǎn)擊的情況增加，雖然有大多數(shù)的跳失率，但是相對于10.99的點(diǎn)擊率相對于7.99就少了許多，7.99加運(yùn)費(fèi)的模式是賺到了ebaygalleryview顯示模式下面的好處！這個也就是我們中國直發(fā)模式下絕大多數(shù)定價的行規(guī)模式了！三、定價的誤區(qū)1、最低價誤區(qū)：很多做ebay的朋友們在開發(fā)產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品的時候，永遠(yuǎn)看重的是價格，總認(rèn)為把價格放到最低就可以萬事大吉，但是，也有很多人在
6、抱怨自己的價格已經(jīng)是最低價了，但是還是沒有銷量或者銷量不大！其實(shí)這就是對ebay真正的規(guī)則沒有去做研究的結(jié)果；ebay的流量中，除了買賣之間的期望價格成交之外，那就是ebay的政策概念了，所以，ebay的政策要求也是決定流量的一個非常大的因素；那么，除過政策之外，是不是低價就一定管用呢？不一定！bestmatch考量的因素居多，當(dāng)你沒有滿足眾多因素的時候，哪怕你是低價，其實(shí)客戶通過正常搜索的時候，你的排名其實(shí)也是非常落后的，這就要讓我們在定價之前要明白當(dāng)客戶在看價格的時候，那些因素其實(shí)先于價格哪？當(dāng)然，本公眾號的原創(chuàng)文章中提過前面兩個非常重要的因素，有興
7、趣的朋友可以看看！2、公司毛利率誤區(qū)：相信每個公司都有產(chǎn)品毛利率的要求，有按照天的、按照周的、按照月的！當(dāng)然，大多數(shù)公司是不能低于XX%的毛利率（也有公司是要求不能高于XX%的毛利率的要求，這些是一些資本賣家的做法，會在后面幾點(diǎn)中闡述下）；不能低于XX%的毛利率其實(shí)在一些情況下是直接綁住了開發(fā)或者優(yōu)化人員市場競爭的手腳，因?yàn)榇蠹叶贾溃?毛利/銷售價*100%，毛利=銷售價-物流成本-采購成本-平臺傭金-收款成本-退貨損耗，很顯然的看出來，銷售價、平臺傭金和收款成本這兩個是已知數(shù)，物流成本屬于半已知數(shù)，采購成本和退貨損耗屬于未知數(shù)，這就決定了公司要
8、求的毛利率對于每個公司來說真正的運(yùn)營成本是不同的，也就是說，各有各的一本賬！但是
