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1、今天是學雷鋒日也是青年志愿者服務日為充分發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神在全社會倡導真誠奉獻的良好道德風尚該如何定價策劃書參考 一、市場分析 現在市場上啤酒業(yè)，風起云涌，它們有著各自的優(yōu)點與不足，比如： 1.在酒的價格方面，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學的定價方法，另外還存在價格沖突，類似產品如普通金威和綠金威定價接近，形成內部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng)，各自為敵?！ ?.在酒的口感方面，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個很適合人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤
2、口味較濃。A、B產品的酒易下口，酒質好，微微發(fā)甜?！ ?.在酒的包裝方面，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質量。喜力啤酒則推出了幾個紀念產品，最近又推出鋁瓶紀念版，下足了功夫。A、B啤酒包裝多，風格也多，一年一個樣?！ 、B產品經過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，A、B啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經過前面我們項目一的市場定位分析，我們知道到A、B啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的?！ ?/p>
3、 二、產品狀況分析發(fā)揮我縣青年志愿者在環(huán)境衛(wèi)生生態(tài)建設、扶貧濟困、幫扶助殘等方面的作用打出品牌樹立形象團結和組織更多的有識之士投入到志愿服務中來今天是學雷鋒日也是青年志愿者服務日為充分發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神在全社會倡導真誠奉獻的良好道德風尚 A、B啤酒的酒質好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質和外觀都有競爭力。而且A、B啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費市場，
4、這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn)，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗A、B啤酒兩個品牌?，F在我們是要滿足廣大的消費群體，這將是個好的目標市場。我們抓住了消費者的心理需求，消費者將從我們的產品中得到滿足，消費者也會對我們的產品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展?！ ∪?、定價目標發(fā)揮我縣青年志愿者在環(huán)境衛(wèi)生生態(tài)建設、扶貧濟困、幫扶助殘等方面的作用打出品牌樹立形象團結和組織更多的有識之士投入到志愿服務中來今天是學雷鋒日也是青年志愿者服務日為充分發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精
5、神在全社會倡導真誠奉獻的良好道德風尚 價格策劃的目標是定價和調價的指導方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將A、B產品定位為中檔產品，主要針對的是城市里18—30歲的消費群體。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知，近些年啤酒的價格在不斷的上漲，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們?yōu)锳、B產品分別制定了不同的定價目標。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費額，而且在研發(fā)B產品的過程中，已經花去較多的成本，為了追求較為長遠的發(fā)展，我們選擇的是以獲取適當利潤為A產品的定價目標。B啤
6、酒是一個新品牌，讓人感覺高檔，成本較A產品稍高，處于導入期，故我們選擇以擴大銷售為其定價目標，只有迅速擴大銷售才有可能形成規(guī)模效應，導致產品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去?！ ∷?、定價方法 現代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結果直接關系到市場需求的大小，關系到產品進入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產品的形象、企業(yè)獲利能力的大小，最終關系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)通常根據自己的需要制定相應的價格策略，定價方法分為三大類： ?、懦杀緦蚨▋r法 成本導向定價法就是在單位產
7、品成本的基礎上，加上預期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用?！ 、聘偁帉蚨▋r法 競爭導向定價，即以同類產品或服務的市場供應競爭狀態(tài)為依據，根據競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法?！ 、祁櫩托枨髮蚨▋r法 需求導向定價是以產品或服務的社會需求狀態(tài)為主要依據，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。發(fā)揮我縣青年志愿者在環(huán)境衛(wèi)生生態(tài)建設、扶貧濟困、幫扶助殘等方面的作用打出品牌樹立形象團結和組織更多的有識之士投入到
8、志愿服務中來今天是學雷鋒日也是青年志愿者服務日為充分發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神在全社會倡導真誠奉獻的良好道德風尚 從產品市場分析，市場定位來判定，XX啤酒（）有限公司旗下的產品A、B啤酒最適合用顧客需求導向定價法，具體我用理解價值定價法，我們根據顧客對我們A、B啤酒的理解或者對我們A、B品牌的價值認知定價，我們相信A、B品牌的美好形象和良好品質能被廣大顧客
