Ebay開店培訓(xùn)之ebay店鋪引流和產(chǎn)品定價(jià)技巧.docx

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1、海貓Ebay開店培訓(xùn)之ebay店鋪引流和產(chǎn)品定價(jià)技巧這一期的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖荅bay開店培訓(xùn)之ebay店鋪定價(jià)引流策略，賣家們的eBay店鋪搭建之后，面臨的首要任務(wù)肯定就是自己產(chǎn)品的定價(jià)，其次肯定就是自己的店鋪流量了咯。定價(jià)是一門學(xué)問，同樣的產(chǎn)品，價(jià)格上的小小差異帶來的銷量可能千差萬別。有不少eBay賣家會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤，尤其是新手：定價(jià)過高，導(dǎo)致賣不出;起始定價(jià)太低還不設(shè)定限制，造成虧損。然后的話就是店鋪的流量問題，因?yàn)闆]有流量的話就不可能會(huì)有訂單。怎么做店鋪推廣、店鋪引流?一般而言，對(duì)于eBay首當(dāng)其沖的就是店鋪流量問題，沒流量、流量少，談何成交?那么到底應(yīng)該怎么

2、在ebay上很好的定價(jià)和引流呢?海貓跨境的小編就給各位eBay賣家總結(jié)了一些方法，希望對(duì)賣家朋友有所幫助。一、eBay的定價(jià)策略策略一1.如果你相信你刊登的熱賣產(chǎn)品肯定能夠高價(jià)賣出，可以采取7天競(jìng)標(biāo)期，1美分起拍價(jià)，無保留競(jìng)價(jià)的方式。這是掀起競(jìng)價(jià)狂潮的最好辦法。通過無保留的低價(jià)吸引競(jìng)標(biāo)者，給他們7天時(shí)間血拼價(jià)格，或者采用3、5天加速他們的競(jìng)價(jià)。2.根據(jù)商品的利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和質(zhì)量，你可以考慮更新登錄物品，比如加粗，高亮字體以及具體化商品說明等方法確保你的商品鶴立雞群。注意：海貓跨境小編并不推薦新手使用此策略。如果你不知道如何控制風(fēng)險(xiǎn)的話(這是別人無法教會(huì)的)，此種方法極

3、具風(fēng)險(xiǎn)。只有在你評(píng)估了自己的存貨并且做過測(cè)試后，才能采用。策略二現(xiàn)在，如果你是eBay的新手，或者想要登錄一件不是很熱賣的商品，在7天的競(jìng)標(biāo)期設(shè)置下，你可以采取一種安全的，同時(shí)也能夠賺取利潤(rùn)的策略。1.這種策略也不需要你采取保留措施。不過，與訂立一個(gè)低起始價(jià)，并掀起競(jìng)價(jià)風(fēng)潮的策略有所不同。你需要訂立一個(gè)合適的起拍價(jià)，再配合訂立一個(gè)稍高的“一口價(jià)/BuyitNow”。2.這種做法會(huì)給買家壓力，促使他們放棄觀望而用“一口價(jià)/BuyitNow”購(gòu)買。如果她選擇觀望，肯定一無所獲。而其他的買家可能會(huì)趁機(jī)競(jìng)標(biāo)(低于“一口價(jià)/BuyitNow”)或者搶先用“一口價(jià)/BuyitNow”拿下該

4、商品。3.考慮到到自己不會(huì)有任何損失，她就會(huì)明白，如果用“一口價(jià)/BuyitNow”，自己就能在7天競(jìng)標(biāo)期盡早的買下該商品，而不是干等著競(jìng)價(jià)時(shí)間結(jié)束。上面描述的策略非常安全。最差的結(jié)果，無非也就是用3-4周事件才賣出一件商品。但至少不會(huì)有任何虧損。提示:如果以上策略都不適合你，還可以考慮以下兩種方法：1.參考其他商戶出售的同類產(chǎn)品的價(jià)格。如果有其他人在用某個(gè)價(jià)格出售此商品，肯定有其合理性。如果你無法采取類似的價(jià)錢來拍賣，就需要重新尋找進(jìn)貨渠道。2.如果你的進(jìn)價(jià)合適，那么你就需要重新設(shè)定你的拍賣方案，來吸引目標(biāo)客戶。二、ebay引流策略一、在eBay推廣您的商店1.利用“拍賣/A

5、uction”物品及“一口價(jià)/BuyItNow”物品推廣商店最成功的eBay商店賣家，往往通過“拍賣/Auction”及“一口價(jià)/BuyItNow”物品推廣自己的商店，因?yàn)檫@些物品會(huì)出現(xiàn)在eBay的基本搜尋結(jié)果和類別頁(yè)。您可在“物品說明/ItemDescription”中加入商店頁(yè)面的鏈接，如：首頁(yè)、商店類別、商店長(zhǎng)期刊登物品等等。在所有“物品說明/ItemDescription”中，利用商店招牌加入商店的視覺特色(顏色、商標(biāo)、背景主題)，以及您的其他商店頁(yè)和類別頁(yè)的鏈接。附注：您可將目前的商店長(zhǎng)期刊登物品改為“拍賣/Auction”及“一口價(jià)/BuyItNow”的物品“刊登形

6、式/ListingFormat”。2.運(yùn)用商店推廣工具eBay提供了一些可以用來推廣商店的推廣工具，包括賣家直銷電郵、自訂商店招牌、推廣傳單、連帶推廣和物品RSSFeeds。只要點(diǎn)擊一下“MyeBay”中的“推廣工具”鏈接，就可以使用這些工具。3.建立商店招牌建立您的商店招牌，在物品頁(yè)中推廣您的商店，打造您的商店形象，提供買家更好的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。4.利用“我的檔案”頁(yè)面建立您商店專用的“我的檔案”頁(yè)面：描述您的業(yè)務(wù)，加入您的商店鏈接、商店視覺特色等。當(dāng)您建立了這個(gè)頁(yè)面，會(huì)員可按您的會(huì)員帳號(hào)旁的“我的檔案”圖示，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)您。5.提高您的登記使用等級(jí)想增加物品在eBay商店搜尋頁(yè)及其

7、他頁(yè)面的“曝光率/Exposure”嗎?請(qǐng)即提高您的登記使用等級(jí)!6.在“討論區(qū)/DiscussionBoards”發(fā)表意見時(shí)，您可加入您的商店名稱當(dāng)您與其他eBay社群在eBay的“討論區(qū)/DiscussionBoards”上溝通時(shí)，您可加入您的商店名稱和網(wǎng)址，作為簽名的一部分。策略二、在eBay以外推廣您的商店1.通過電郵和印刷品推廣您的商店建議您在所有與買家的通訊(如電郵和物品資料)以及廣告中，加入您的商店名稱和網(wǎng)址，以及您的商店特色(背景主題、顏色、商標(biāo)等)。此外，您亦應(yīng)善用商店的賣