2008年南昌國金濱江地產(chǎn)項目營銷推廣策略

《2008年南昌國金濱江地產(chǎn)項目營銷推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、國金濱江營銷推廣策略思路體系第一部分：市場透視篇｛我們面臨怎樣的市場｝第二部分：項目解析篇｛確立我們的市場地位｝第三部分：項目營銷篇｛我們?nèi)绾武N售產(chǎn)品｝第四部分：項目推廣篇｛我們?nèi)绾瓮茝V產(chǎn)品｝【第一部分：市場透視篇】我們面臨怎樣的市場？2007年指標(biāo)總量增長率生產(chǎn)總值1390.10億15.5%房地產(chǎn)開發(fā)投資125.60億13.4%城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13076元16.3%在崗職工平均工資23960元18.1%人均消費性支出10064員33.3%分析：2007年南昌城市經(jīng)濟取得了突破性進展，社會經(jīng)濟的持續(xù)平穩(wěn)快速發(fā)展，城市居民生活水平日漸提高，在崗職工工資不斷提高的情況下，

2、房地產(chǎn)開發(fā)同樣取得可喜的成績，全年房地產(chǎn)投資和銷售態(tài)勢良好。1、南昌經(jīng)濟概況2、南昌城市建設(shè)——一江兩岸，南北雙城分析：南昌市城市建設(shè)的蓬勃開展，有效推動房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，城市擴容速度加快和外來人口與日俱增，為住宅商品房消費提供強有力的消費支持。打造現(xiàn)代制造業(yè)基地、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土、建設(shè)現(xiàn)代宜居城市、營造和諧綠色家園；構(gòu)建6小時經(jīng)濟區(qū)圈，對接長珠閩三個經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)；2001年，紅谷灘新區(qū)開始建設(shè)；2005年，中國最具活力城市、最佳中國魅力城市；2006年，世界十大動感都會；推進實施高層次人才引進，吸引鼓勵人才入戶，高素質(zhì)人群正在興起壯大。3、南昌地產(chǎn)大勢分析：南昌房價經(jīng)歷了200

3、7年上半年快速拉升之后，進入下半年，隨著國家宏觀政策的加強，成交量大幅下降，商品房銷售價格在平穩(wěn)中有下滑趨勢，直到2008年3月份以后，市場才開始有轉(zhuǎn)暖趨勢。4、南昌小戶型公寓市場概要鑒于國金濱江項目可售房源類型主要為小戶型公寓，為此，我們務(wù)必先了解南昌市小戶型公寓的發(fā)展歷程，以期給國金濱江項目的營銷推廣帶來良好的借鑒作用。他山之石1）南昌酒店式公寓發(fā)展回顧最早出現(xiàn)是在2002年早期從爛尾樓改建而來代表樓盤：東方巴黎、天龍商務(wù)公寓、爵士館、金色水岸等。第一階段——初期摸索階段南昌早期公寓主要由爛尾樓改造而成，個性化裝修開始贏得市場。1）南昌酒店式公寓發(fā)展回顧第二階段——價值

4、引導(dǎo)階段恒茂國際華城引領(lǐng)公寓價值，租金高漲帶動了南昌城市中心區(qū)其他房產(chǎn)公司紛紛效仿進行酒店公寓的投資，公寓需求加大，對其功能配置、配套設(shè)施的要求也越來越高公寓類型開始多樣化投資價值期望提高代表樓盤：恒茂國際華城、鉑金特區(qū)、世紀(jì)風(fēng)情、金領(lǐng)域等。1）南昌酒店式公寓發(fā)展回顧第三階段——政策引導(dǎo)階段（供需兩旺）9070政策和房價影響，小戶型滿足了市場上投資型購房者的需求?！?070”政策，酒店公寓類的小戶型就此成為開發(fā)商角逐的熱點。房價增長，小戶型成為置業(yè)首選，價格水漲船高。代表樓盤：時代廣場、勝利廣場、萊茵金座、天使領(lǐng)域、海航白金匯1）南昌酒店式公寓發(fā)展回顧第四階段——銷售僵持階

5、段（持幣觀望）二套房貸政策，小戶型開盤銷售受到嚴(yán)重的影響，部分未開盤的樓盤延遲開盤時間。政策影響，樓市低迷，置業(yè)者觀望樓盤有價無市，延遲開盤，試圖避開尷尬局面。代表樓盤：星河國際、青山湖香寓、第一街區(qū)、筑城奧斯卡、象湖20082）南昌酒店式公寓去化解析樓盤名稱開盤時間裝修情況裝修價格總套數(shù)銷售套數(shù)銷售均價銷售率青山湖香寓2007.12.8精裝修1000683209795031％高能國際公寓2007.11.10精裝修800430220780052％經(jīng)緯府邸2007.12.15精裝修600109480004％明珠廣場2007.11.17毛坯－1554493650032％世紀(jì)風(fēng)情

6、2007.10.1毛坯－559432470078％海航白金匯2007.8.10精裝修800620445780072％2）南昌酒店式公寓去化解析樓盤名稱開盤時間裝修情況裝修價格總套數(shù)銷售套數(shù)銷售均價銷售率星河國際2007.11.23精裝修600734140700020％象湖2008未開盤（推遲開盤）毛坯－－－－未開盤－東方百靈2007.8.11精裝修60018780720043％皇冠國際未定精裝修1000－－－預(yù)計10000未開盤萬科螞蟻工房2008.4.26精裝修600496133498027％第一街區(qū)2008.5.18精裝修1000335－7000－2）南昌酒店式公寓去化

7、解析2）南昌酒店式公寓去化解析分析：從上表中我們可以看出，地段仍然是決定樓盤價值的重要影響因素，市中心和青山湖區(qū)域因具有成熟的配套，裝修價格及其附加值直接拉高了樓盤的銷售價格。而各樓盤由于影響策略不一，其小戶型的裝修價格也存在較大的差別，一般來講，高檔樓盤的裝修價格在1000元/平米左右，而普通樓盤的菜單裝修價格則在600元/平米左右。2）南昌酒店式公寓去化解析分析：地段無疑成為主導(dǎo)小戶型產(chǎn)品的熱銷的首要因素，普通小戶型在大環(huán)境偏弱的情況下銷售速度逐漸趨緩，但有產(chǎn)品特色和突出賣點的樓盤仍然可以吸引置業(yè)者，為此，產(chǎn)品