實效—非別墅--泰逸房產(chǎn)青城山頂級別墅項目推廣企劃案

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1、泰逸房產(chǎn)青城山頂級別墅項目推廣企劃案非別墅別墅二字，實難概括本案。ONE/所謂別墅市場分析提起“別墅”二字，在當下有三重意思1、國家明文禁止的建筑形式；2、收拾窮山瘦水而打造的建筑皮毛，供人附庸風(fēng)雅；3、諸多類別墅意淫褻瀆的對象。因為中央禁令，“別墅”神魂俱散。僅供所謂的“類別墅”項目借尸還魂：提起別墅二字，人們的聯(lián)想已經(jīng)變成為：花園洋房——疊加別墅帶花園的底層或頂層——親地別墅自為高貴的樓盤——別墅境界的電梯華宅；郊區(qū)建筑——90萬元，人生第一棟；因“類別墅”的混淆。高貴的別墅，已經(jīng)被拉到低俗的位置，別墅給人的聯(lián)想為：價格在100－200萬之間；買家多為1000萬

2、資產(chǎn)左右，需要別墅二字找人生感覺的事業(yè)初成人士。TWO/非別墅所能界定（項目分析）說“別墅”難以承載本案價值，有三大原因原因A/價值遠遠高于目前所謂別墅本案六大價值。任一單項，即可支持市面上一個別墅項目的銷售。絕世山水——世遺級風(fēng)景；奢侈高球——高爾夫球場對面；獨棟極品——480－700平米0.1容積率獨棟建筑；頂級服務(wù)——五星級配置酒店服務(wù)；奢華配置——精裝、室內(nèi)電梯、大花園泳池；稀有價值——61席，空前絕后的產(chǎn)品機會。原因B/本案價格，也遠遠高于所謂別墅。本案單棟總價在800－1500萬元之間（或許會賣得更高）。而一般的別墅，價格在80－300萬之間。青城山所謂

3、MINI別墅，總價在80－200萬之間；江安河流域別墅，總價在90－300萬之間；麓山有號稱3000萬的黑鉆山莊，但批量產(chǎn)品也在150－500萬之間。金林半島等城市別墅的當前市值，也只是在800萬之下。原因C/本案對象，非別墅客戶如前所述，當前所謂別墅的目標客戶群，多為事業(yè)初成，急需別墅來提升自我身價的人士。而本案單棟價格超越千萬，需要買家身價過億。他們是真正的大成之者，已經(jīng)不需要身外之物，來證明自己。他們需要的，是滿足自我的需求，這非當前別墅所能滿足。綜上，以本案的價值、價格、客戶群。若廣告人輕率的將其定義成別墅，實在是糟蹋自己，誤會他人?，F(xiàn)在，方向已經(jīng)很清晰了，

4、本案比別墅更貴；但另一個迷惑產(chǎn)生了，別墅是世間頂級物業(yè)的符號。比別墅更貴的物業(yè)是什么呢？唯有向我們的客戶請教答案THREE/炫耀別墅，只能讓他們發(fā)笑目標客戶群洞察以下數(shù)個億萬富豪的消費置業(yè)案例，或許可以尋找到他們消費觀的蛛絲馬跡案例一：黃巧靈的“白宮”，耗資8000萬黃巧靈，宋城集團董事長造價8000多萬人民幣的“白宮”，和美國華盛頓的白宮同樣大小，房間的布局結(jié)構(gòu)也沒有任何區(qū)別，包括辦公室里的布置也被黃巧靈模仿得維妙維肖——走廊的墻壁上掛著美國歷任總統(tǒng)的肖像畫；“總統(tǒng)辦公室”的櫥柜里，放一冊美國通史；地毯上，綴滿了美國總統(tǒng)印章的圖案；一個價值6萬美元的巴洛克式沙發(fā)，

5、擺放在辦公室的大落地窗前……案例二：張保全柿子林會館個人職務(wù)：今典集團董事長，福布斯計算10億占地350畝的柿子林會館——這個被王中軍稱為后現(xiàn)代Club式的家。一片慈禧年間種植柿子林，中國第一大宅端坐其中，占地350畝，主題建筑面積5000平方米，18間客房，還有林林總總的馬場、室外游泳池、網(wǎng)球場、酒吧、馬廄、狗舍和鴿籠、花房等附加建筑。案例三：王樹春中國最大私人島主深圳海明珠投資有限公司董事長他“買”下了距深圳5海里的三門島。島上員工最多時有300多人，現(xiàn)在還有70多人，水、電、通訊、交通都靠自己。每月綜合成本就要35萬。王樹春擁有約10艘運動型游艇，花了大約10

6、00多萬人民幣。據(jù)說是國內(nèi)擁有私人游艇最多的人，在成為三門島“島主”之后，他更愛上開艇出海，“捕魚撈蝦”。案例四：王中軍華宜兄弟董事長王中軍居住的是一個7畝大的院子和2層歐式小樓；他在順義還擁有一占地300畝的馬場，養(yǎng)了60多匹退役名馬，耗資好幾千萬元。王中軍擁有4輛BMW和1輛BENZ，還有一輛敞篷的奔馳600SL跑車。王中軍對車很講究，上班時開BMWV12、敞篷的奔馳600SL跑車，重要的商務(wù)活動坐房車，參加PARTY時開BMWZ8，外出休閑開BMWX5。王中軍上午幾乎從不上班。閑暇時，王中軍下午三四點鐘就坐在三里屯的酒吧外面曬太陽打撲克，或者開著他的寶馬車去郊

7、外自己的馬場。更多的時候，他喜歡去一些藝術(shù)家的工作室逛逛，買下別人的作品做收藏。案例五：李春平北京十全食品公司及美國的一些企業(yè)擁有者過去10多年，這位富翁花在買房子上的錢就有七八億人民幣，建國門立交橋附近的豪華住宅是其中最為炫目的一處，超過1500平方米，價值8000萬人民幣。李春平的主客廳，完全復(fù)制英國白金漢宮的一個角落：水晶吊燈、進入文物名錄的油畫、櫥柜中的名酒、家具陳設(shè)幾乎與英國女王每天觸摸到的一個樣。臥室中使用的手工王子床，由專為英國皇家造床的公司手工制造，床頭鑲嵌珍珠，配以粉色床墊、紅色枕頭、金黃靠墊和意大利真絲掛毯。臥室的擺設(shè)，不經(jīng)意中就是價值100