[管理學(xué)]獵狗的故事激勵分析_一個很經(jīng)典的案例

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1、2021/7/261第七小組激勵理論小組成員：薛康平姚順勇、楊文、玄文秀、岳昌波、弋曉萌2021/7/262第七小組的故事獵狗2021/7/263第七小組有一個人決定要做一個出色的獵人，因此他找了一條獵狗來和他一起創(chuàng)業(yè)。但是，這條狗實在是……健壯、兇猛、反應(yīng)迅捷2021/7/264第七小組獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久竟然沒有捉到！2021/7/265第七小組獵狗回答說你們兩個之間小的反而跑得快得多！你不知道我們兩個跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，而他卻是為了性命而跑呀！一只牧羊在旁譏笑說2021/7/266第七小組需求決定目標(biāo)2021/7/267第七小組獵人想:獵狗說的

2、對啊,那我要想得到更多的獵物,得想個好法子。獵人又買來幾條獵狗,凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有飯吃.。2021/7/268第七小組這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃,自已沒的吃。2021/7/269第七小組過了一段時間,問題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,有一些獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門,專門去捉小兔子。2021/7/2610第七小組慢慢的,大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門，大家都去捉小兔子了。獵人以為這些獵狗的技術(shù)不過關(guān)，于是專門針對他們開辦了“如何快速捕捉大兔子”的專業(yè)訓(xùn)練

3、。經(jīng)過訓(xùn)練之后，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉的兔子仍然質(zhì)量不高。2021/7/2611第七小組獵狗們說反正沒有什么大的區(qū)別,為什么費那么大的勁去捉那些大兔子的呢?獵人就問獵狗這是為什么呢？2021/7/2612第七小組激勵導(dǎo)致動力2021/7/2613第七小組于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很開心。獵人經(jīng)過思考后,決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤,而是采用每過一段時間,就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來評價獵狗,決定一段時間內(nèi)的待遇。2021/7/2614第七小組獵狗說我們把最好的時間都奉獻(xiàn)給了您,主人,但是我們隨著時間的推移會老,當(dāng)我們捉不到兔子的時候,您還會給我們骨頭吃嗎?但

4、是過了一段時間,獵人發(fā)現(xiàn),獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了,而且越有經(jīng)驗的獵狗,捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于是獵人又去問獵狗。2021/7/2615第七小組持續(xù)的激勵引發(fā)長期的動力2021/7/2616第七小組獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后,即使捉不到兔子,每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時間過后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。2021/7/2617第七小組這時，其中有一只獵狗說我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢

5、？2021/7/2618第七小組于是,有些獵狗離開了獵人,自己捉兔子去了...這些獵狗下海經(jīng)商去了。2021/7/2619第七小組獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里?“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！”，野狗說“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑?！?021/7/2620第七小組每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%隨著服務(wù)時間加長，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增,并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連

6、天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊伍。的改革結(jié)果2021/7/2621第七小組故事還在繼續(xù)2021/7/2622第七小組日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務(wù)時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗。。。。。我好慘﹗2021/7/2623第七小組BirthofMicroBoneCo.的成立2021/7/2624第七小組被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了MicroBone公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳

7、授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當(dāng)...2021/7/2625第七小組DevelopmentofMicroBoneCo.2021/7/2626第七小組MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實在是太有誘惑力了。這些自認(rèn)為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終