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《市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者的鳳凰涅磐》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者的鳳凰涅磐破解暖倍兒在保暖內(nèi)衣戰(zhàn)國(guó)時(shí)代市場(chǎng)運(yùn)作之密碼題記：春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代作為我國(guó)歷史花園中的一朵奇葩，因?yàn)槠洹鞍偌覡?zhēng)鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國(guó)時(shí)期比喻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈、悲壯為多。如今，我國(guó)的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)就正處于它的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代?！ ?jù)統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)中的品牌數(shù)自1998年啟動(dòng)時(shí)的10多家，1999年發(fā)展到近70家，2000年達(dá)到近500家，2001年時(shí)最多有1000多家，即使到了2002年，隨著部分品牌在輪番上演的“概念戰(zhàn)
2、”、“價(jià)格戰(zhàn)”和“廣告戰(zhàn)”中的逐步衰退，退出保暖內(nèi)衣行業(yè)或向發(fā)展相關(guān)多元化，品牌總數(shù)開始下降，也仍多達(dá)700家左右，“戰(zhàn)爭(zhēng)”的硝煙仍然彌漫空中，生存正逐步取代“燒錢”、“暴富”而成為今年行業(yè)中最核心的主題?！ 哪壳皬V告投放的情況和商場(chǎng)終端的鋪貨來看，原來一些所謂的大牌反倒在區(qū)域市場(chǎng)受到一些原二線品牌的強(qiáng)力阻擊，像泰達(dá)、南極人、俞兆林等已不再是全國(guó)上下風(fēng)光無限了，相反被暖倍兒、纖絲鳥帕蘭多等在許多市場(chǎng)逼縮在相對(duì)差的商場(chǎng)位置上，一些三線品牌更是在消費(fèi)者理性消費(fèi)的壓力下，渴求生存的呼聲日漸高漲。所以說，面對(duì)頭上已悄悄
3、掛起了一把“優(yōu)勝劣汰”的劍，保暖內(nèi)衣品牌如何回避這劍的致命襲擊，留存為行業(yè)的“戰(zhàn)國(guó)六雄”或者“一統(tǒng)天下的秦國(guó)”，已成為大家心中的痛或密碼，痛是失敗的痛，密碼則是取勝的密碼?！ ?jù)有關(guān)數(shù)字顯示，韓國(guó)暖倍兒在保暖內(nèi)衣價(jià)格戰(zhàn)最為激烈的2000年進(jìn)入市場(chǎng)以來，繼2001年銷量同比增長(zhǎng)近10倍后，2002年截止目前銷量又同比去年增長(zhǎng)300％，成為山東、黑龍江、吉林、內(nèi)蒙、陜西、河南多地市場(chǎng)第一保暖內(nèi)衣品牌，可謂是一匹行業(yè)黑馬。對(duì)它的成功，筆者2001年初曾稱之為是“市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者”的勝利，可時(shí)過境遷，到了現(xiàn)在面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)
4、，我卻要說暖倍兒取勝的密碼就是一個(gè)“市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者”鳳凰涅磐的結(jié)果?？萍寄汀每萍艰T造品牌 自保暖內(nèi)衣市場(chǎng)概念大戰(zhàn)之后，消費(fèi)者多因?yàn)楸黄垓_或受愚弄而對(duì)保暖內(nèi)衣的技術(shù)含量嗤之以鼻，從而使保暖內(nèi)衣行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)過早爆發(fā)，行業(yè)平均利潤(rùn)急劇下降，無形中對(duì)遲到的暖倍兒造成進(jìn)入障礙。但善作品牌的暖倍兒人還是從一開始就牢抓品牌的命脈——“產(chǎn)品是品牌的核心”不放、認(rèn)為“沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量和高的技術(shù)含量做保障，產(chǎn)品注定是曇花一現(xiàn)。品牌也就成了無源之水”。他們清楚，暖倍兒要后來居上首先就要搞好技術(shù)研發(fā)工作，而這種研發(fā)不僅僅體現(xiàn)在面
5、料上，還要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、加工工藝和質(zhì)量控制流程上?！ ∪欢阊邪l(fā)是需要良好技術(shù)基礎(chǔ)和科研環(huán)境的。眾所周知，我國(guó)是一個(gè)注重感性的國(guó)度，向來忽視科技的研究與發(fā)展，在著名的四大發(fā)明之后，我國(guó)就很少在科技上引領(lǐng)全球潮流，也正因?yàn)榇?，我?guó)的企業(yè)尤其是勞動(dòng)密集型的紡織企業(yè)不僅在技術(shù)研發(fā)上的投入捉襟見肘，而且技術(shù)水平較低，一些高檔的面料和新穎時(shí)尚的設(shè)計(jì)多來源于國(guó)外，企業(yè)只負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的加工包裝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極其有限。同樣，保暖內(nèi)衣企業(yè)也不例外，因?yàn)闆]有自己的高質(zhì)量面料、款式設(shè)計(jì)，就只好引進(jìn)，但往往又因?yàn)樵谝M(jìn)方向上大致相同，所以產(chǎn)品
6、的同質(zhì)化程度較高，企業(yè)難以健康長(zhǎng)期發(fā)展。很顯然，暖倍兒要避免重蹈覆轍就必須涉足上游產(chǎn)業(yè)鏈，變“來料加工”為“研產(chǎn)銷一體”。為此，暖倍兒大膽決策，直接注資國(guó)外面料提供商韓國(guó)S·T株式會(huì)社，共同研究、開發(fā)了一種聚熱長(zhǎng)絨毛作為暖倍兒的新面料，并獨(dú)家買斷其中國(guó)地區(qū)銷售權(quán)，不僅確保了產(chǎn)品的技術(shù)含量，而且使自己的產(chǎn)品與別的品牌產(chǎn)品明顯差異化?！ 【蹮衢L(zhǎng)絨毛的特點(diǎn)是長(zhǎng)度長(zhǎng)、細(xì)度細(xì)，自然卷曲度高，包合力好，保暖性和美體性雙效合一，且材質(zhì)細(xì)膩精致，有保持皮膚體表水分，呵護(hù)肌膚的功效。和其他的品牌所采用的面料比較，它集中了植物棉的舒
7、適、毛的透氣、絲綢的爽滑和萊卡的彈性和回復(fù)力于一體，卻又不是這些原料的物理拼湊，所以在國(guó)外被推崇為“21世紀(jì)的軟黃金”，韓國(guó)人則稱之為“纖維鉆石”，在我國(guó)亦被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局高度認(rèn)可為“新型生態(tài)面料?！薄 ∫揽窟@個(gè)研發(fā)成果，自2001年1月1日榮獲國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局“質(zhì)量信譽(yù)跟蹤產(chǎn)品”后，暖倍兒就源源不斷的獲得了包括“質(zhì)量放心過硬產(chǎn)品”、“國(guó)家質(zhì)檢總局重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品”“國(guó)家纖維質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心神態(tài)紡織品認(rèn)證”等多項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量榮譽(yù)，其中還包括山東等省地市“消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”和“消費(fèi)者首選品牌”等榮譽(yù)。從一個(gè)側(cè)面促進(jìn)了
8、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任?！ 〕岣呙媪系募夹g(shù)含量外，暖倍兒2002年更是引入新的生產(chǎn)工藝和ISO9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系全面提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，力爭(zhēng)讓每一件產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前就成為名副其實(shí)的“名牌”產(chǎn)品。從而使來過暖倍兒的人，尤其是經(jīng)銷商和消費(fèi)者改變?cè)械目捶ǎ芍缘母袊@：“小內(nèi)衣也要大科技”、“買（賣）暖倍兒讓人后顧無憂”。為暖倍兒的旺銷奠定了意識(shí)基礎(chǔ)。市場(chǎng)
