傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會(huì)議營銷(doc )

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1、www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請?jiān)L問3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會(huì)議營銷“廣告費(fèi)越來越高、老百姓疑慮難消；經(jīng)銷商非常難招，難伺候藥店商超?！边@個(gè)順口溜是很多健康產(chǎn)業(yè)和藥品行業(yè)面對傳統(tǒng)營銷模式無奈的寫照。保健品、藥品和保健器械在傳統(tǒng)營銷模式上的運(yùn)作是越來越難了，無論是廣告拉動(dòng)還是終端推動(dòng)都難以顯效，國家相關(guān)法規(guī)對這類廣告管的嚴(yán)謹(jǐn)，4層以上的中間環(huán)節(jié)層層撥皮，終端門檻越來越高。在這個(gè)時(shí)候，有一種倡導(dǎo)親情般愛心服務(wù)和1對1銷售為主的營銷模式如火如荼

2、的展開，為各大先入為主的企業(yè)和商家謀取了大量財(cái)富。我們稱這種以會(huì)議賣貨為主的營銷模式為會(huì)議營銷。會(huì)議營銷也叫服務(wù)營銷，也有叫數(shù)據(jù)庫營銷或者叫FTF（面對面）營銷，就是企業(yè)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，邀約目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議，運(yùn)用產(chǎn)品演示、病理講座等方法，進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式。這種模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年-9-www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請?jiān)L問3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密2004年進(jìn)入最輝煌的發(fā)展期，珍奧、夕陽美、中脈、天年

3、等眾多企業(yè)運(yùn)用了這種模式，在國內(nèi)城市先做試點(diǎn)，接著復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，然后遍地開花，形成全國性的規(guī)模。筆者在此不是宣揚(yáng)會(huì)議營銷是保健產(chǎn)業(yè)的“救世主”，會(huì)議營銷推廣速度慢、適用人群狹窄、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范等因素也制約了這個(gè)行業(yè)更深入的發(fā)展，但是對于一些在傳統(tǒng)營銷模式上至今未能顯示身手的企業(yè)，或者由于資金、人力資源等方面有局限而一直未能做大的企業(yè)，不妨換個(gè)營銷模式，將傳統(tǒng)營銷模向會(huì)議營銷模式轉(zhuǎn)型，在“變”中求發(fā)展。我們來看一個(gè)“變”得非常成功的案例。-9-www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請?jiān)L問

4、3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密珍奧，會(huì)議營銷起死回生四年前，做傳統(tǒng)營銷模式的大連珍奧集團(tuán)遇到了危機(jī)，南方周末刊登了整版報(bào)道“解開核酸騙局”文章，文章指出：核酸是毫無營養(yǎng)價(jià)值的普通食品，在人類七大營養(yǎng)的范疇之外，其營養(yǎng)價(jià)值和粉絲差不多，文章直接針對當(dāng)時(shí)核酸行業(yè)的領(lǐng)軍品牌——珍奧核酸，并斥責(zé)核酸在廣告中冒用38位諾貝爾獲得者進(jìn)行廣告宣傳。跟以往的三株常德事件，以及最近的巨能鈣雙氧水事件如出一轍，媒體之間仿佛聯(lián)合起來進(jìn)行瘋狂抨擊，短短幾天時(shí)間，就讓這個(gè)曾經(jīng)在保健品中出足風(fēng)頭的寵兒喘不過氣來，保健品傳統(tǒng)營銷模式的弊端就是這樣，企業(yè)對經(jīng)銷商、藥店和消費(fèi)者的制控力

5、非常薄弱，一旦生產(chǎn)企業(yè)遭遇致命的打擊，首先消費(fèi)者退貨，然后是藥店退貨，然后是經(jīng)銷商要求退貨，先是部分經(jīng)銷商，然后是所有經(jīng)銷商——推倒一個(gè)布諾骨牌，所有的布諾骨牌全部坍塌。在半年的時(shí)間內(nèi)，珍奧撤回所有藥店和商超的貨，本來要在沉默中等待復(fù)出，但是媒體沒有偃旗息鼓的意思，加上原有渠道的管理已經(jīng)元?dú)獯髠?，要在傳統(tǒng)營銷模式上復(fù)出已經(jīng)回天乏力了，傳統(tǒng)營銷的模式只能作罷，要突圍，珍奧核酸就必須要有新的營銷模式。珍奧核酸在這種背景下借鑒并摸索了一套行之有效的營銷模式——會(huì)議營銷，說他借鑒是因?yàn)樗虍?dāng)時(shí)中脈、天年學(xué)習(xí)了會(huì)議營銷的操作要領(lǐng)，說他摸索是他根據(jù)珍奧核酸的產(chǎn)品特色，摸索了一套非常

6、健全的會(huì)議營銷體系，可以說，珍奧在會(huì)議營銷的操作上青出于藍(lán)，更甚中脈和天年一籌。四年磨一劍，如今的珍奧核酸年銷售突破15個(gè)億，穩(wěn)坐會(huì)議營銷三甲的位置，在保健品傳統(tǒng)營銷模式越來越難賣貨的今天，珍奧核酸成功的從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變成會(huì)議營銷，走的穩(wěn)健，步伐從容。???-9-www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請?jiān)L問3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密傳統(tǒng)營銷和會(huì)議營銷的區(qū)別??一個(gè)做傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)要在轉(zhuǎn)型的關(guān)口深度分析兩種營銷模式的各自優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后才考慮是否可以轉(zhuǎn)型，

7、總得來說，傳統(tǒng)營銷和會(huì)議營銷主要有10個(gè)區(qū)別，見下表：通過上表，我們不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)營銷和會(huì)議營銷具有本質(zhì)上的差別，要想進(jìn)行營銷模式上的轉(zhuǎn)型，決非是一朝一夕的事情，筆者認(rèn)為至少需要經(jīng)過以下幾個(gè)操作步驟。-9-www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請?jiān)L問3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密傳統(tǒng)營銷如何過度到會(huì)議營銷？1、?學(xué)習(xí)會(huì)議營銷的成功企業(yè)某會(huì)議營銷企業(yè)通過一次區(qū)域性會(huì)議銷售了80萬，僅這個(gè)成功的案例來說，就有許多值得轉(zhuǎn)型中企業(yè)學(xué)習(xí)的地方