2010年珍奧核酸HTB產(chǎn)品推動抽獎游世博活動方案-上海珍奧生物

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1、抽獎游世博活動方案（討論稿）一、活動背景：世博會是中國千年難得的機會，2010年上海將迎來世博，這次盛會的特點為規(guī)模大，展出時間長，政府宣傳力度大，全國乃至全球無所不知；在全國目前已經(jīng)形成了，期盼或者奢望有機會游世博的強烈訴求，珍奧生物位于世博舉辦地上海，可以借勢做些活動，達到提高全國各地銷售人員的銷售積極性和顧客購買率，從而幫助提升2010年銷售業(yè)績，同時展現(xiàn)上海珍奧生物作為世博地主之獻禮，提高上海珍奧生物及HTB產(chǎn)品在顧客和員工中的美譽度。二、活動目的：作為珍奧世博地主獻禮，同時提高顧客購買率和員工銷售積極性。三、策劃思路：利用世博宣傳攻勢，刺激消費者和員工選購和極力促銷HTB，有機會

2、暢游世博的心里為主線，貫穿所有活動內(nèi)容，在消費者和員工當中產(chǎn)生上海珍奧生物及HTB產(chǎn)品美譽度的巨大傳播效應。四、廣告語（待定）：顧客：“選購HTB，暢游上海世博！”員工：“創(chuàng)精品佳績游上海世博！”五、活動主題：“選購健康HTB，暢游上海世博”為主題。六、活動對象：消費者和全體銷售員工七，活動時間：（備注：世博會展出時間為2010年5月1日—2010年11月9日）2010年1月1日—2010年9月25日（待定）八、活動地點：上海世博園九、活動內(nèi)容：1．活動期間，對選購HTB消費者抽獎，中獎?wù)攉@上海珍奧生物提供世博門票；2．對活動期間選購HTB顧客進行抽獎，中獎?wù)呖色@得上海世博2日游；3．全國

3、活動期間，各省級公司根據(jù)進貨額獲X名員工上海世博游2日；十、具體活動方案如下（說明：因不知道經(jīng)費，故作出3中方案供選擇）1．方案一1）宣傳方式：在2010年1月1日前發(fā)函告知全國各省級銷售公司活動內(nèi)容2）具體操作：在2010年1月1日至2010年9月30日，總部發(fā)出的每套THB產(chǎn)品中放入上海世博門票抽獎卷，顧客選購后將抽獎卷郵寄回公司或者是省級公司，最后由公司或是省級銷售公司，以聯(lián)誼會形式公開抽獎，抽中者由上海珍奧生物提供上海世博會門票1張；3）獎品：上海珍奧生物僅提供世博門票，其他接待等工作概不負責。對各地是有組織地參加世博，還是由顧客自我選擇是否來滬參觀世博？各省級公司是否愿意以上海珍

4、奧生物提供的門票有油頭，結(jié)合各自的條件，舉行相關(guān)的活動？由各省級銷售公司和顧客自行決定，上海珍奧生物概不負責。2．方案二1）宣傳方式：在2010年1月1日前發(fā)函告知全國各省級銷售公司活動內(nèi)容，接通知后，由各省級公司下文通知地級市市場，個地級市市場通知各店，以店為單位對活動進行宣傳，要求每個店至少要有一個X展架或海報宣傳此次活動，活動內(nèi)容為“選購THB，暢游上海世博”；2）具體操作：各市場在活動期間的每一場聯(lián)誼會，對選購HTB套裝產(chǎn)品顧客進行1名幸運獎抽獎，每場聯(lián)誼會產(chǎn)生1名幸運顧客，所有幸運顧客在2010年8月參加省級公司組織的抽獎活動；由省級公司從個地區(qū)每場聯(lián)誼會抽獎活動產(chǎn)生的幸運顧客中

5、抽取中獎?wù)撸?010年8月15日前各省級銷售公司將中獎名單報上海珍奧生物；3）中獎顧客數(shù)量：A：顧客數(shù)：以省為單位，每個市場產(chǎn)生中獎顧客數(shù)量由上海珍奧生物根據(jù)省級公司進貨額確定，計算方法為：每10萬送1張門票，以此類推；B：員工數(shù)：活動期間按照省級進貨額50萬：1從銷售業(yè)績由高到低選?。?）獎品：中獎顧客及員工來滬交通費用自行承擔，上海珍奧生物承擔世博園門票、在滬住宿及就餐，其他個人消費自行承擔。5）游世博活動安排（具體工作由市場部牽頭，相關(guān)部門配合另行出詳細方案）3、方案三1）、宣傳方式：2010年1月1日發(fā)函通知全國各省級市場2）、具體操作：由上海珍奧生物以函通知各省級公司，內(nèi)容為：公

6、司在按照一定比率向顧客和員工提供2010年9月15日上海世博門票，各省級公司可按照自己的情況，充分利用此優(yōu)惠政策，組織策劃各種有利銷售的相關(guān)活動，2010年9月15日前將名單上報上海珍奧生物準備接待。3）獎品：中獎顧客及員工來滬交通費用自行承擔，上海珍奧生物承擔世博園門票、在滬住宿及就餐，其他個人消費自行承擔。4）游世博活動安排（具體工作由市場部牽頭，相關(guān)部門配合另行出詳細方案）十一，成本預算：1、方案一預算1）門票費：100元/人×360人=3.6萬（含員工60人）2、方案二、三預算1）門票費：100元/人×360人=3萬（含員工60人）2）住宿費：155元/夜·間×180間×2夜=55

7、800元3）就餐費：50元/人·餐×360人×4餐=72000元4）旅行社導游費：預估2.5萬5）總預算：3.6萬(門票)+5.58萬（住宿）+2.5萬（導游）+7.2萬=18.88萬（備注：活動費用與營業(yè)額比例為18.28萬/3000萬=0.43%）十二，活動說明：由于不知道活動經(jīng)費，故此方案就抽獎活動可能的形式列出3種操作方案供討論，先將各自的利弊對比如下：方案劣勢優(yōu)勢方案一活動簡單，不管是對顧客或是員工都行不成購買