一、綜合分析案例廣匯

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1、.一、案例正文新疆廣匯實(shí)業(yè)投資有限責(zé)任公司戰(zhàn)略案例摘要：新疆廣匯實(shí)業(yè)投資有限責(zé)任公司成立于1985年，經(jīng)歷了戰(zhàn)略的樸素階段、戰(zhàn)略的朦朧階段、戰(zhàn)略的漸成階段、戰(zhàn)略的明晰階段后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了三大產(chǎn)業(yè)（能源開發(fā)、汽車服務(wù)、房產(chǎn)置業(yè)）戰(zhàn)略的實(shí)施階段，并形成了自己特有的商業(yè)模式。關(guān)鍵詞：廣匯戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式StrategyCaseofXinjiangGuanghuiIndustryInvestmentGroupCo.,LtdYuan-zhenGuo,Hai-fangWangandJian-jiangGu（BusinessSchoolofXinjiangUni

2、versityofFinanceandEconomics,Urumqi,830012）Abstract:Foundedin1985，XinjiangGuanghuiIndustryInvestmentGroupCo.,Ltd.hadwitnessedthesimple,hazy,preliminaryandexplicitstagesinitsstrategydevelopmentbeforeenteredthestrategyimplementationphaseinthethreemajorindustries(energydevelopment

3、,automotiveservices,andrealestateproperty)andhasformeditsownuniquebusinessmodel.Keywords:Guanghui;strategy;industry;businessmodel第一章：廣匯背景介紹新疆廣匯實(shí)業(yè)投資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱為廣匯）創(chuàng)建于1989年5月，在廣匯創(chuàng)始人孫廣信的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過24年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，由最初3000元復(fù)員費(fèi)創(chuàng)辦的公司，目前已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)集能源開發(fā)、汽車服務(wù)、房產(chǎn)置業(yè)三大產(chǎn)業(yè)為一體的全國大型民營企業(yè)集團(tuán)。截至2012年末，集團(tuán)共有總資產(chǎn)

4、975億元，員工6.5萬名。員工近6萬名。2012年位列“中國企業(yè)500強(qiáng)”第137位，“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”第9位。先后獲國家“誠信納稅企業(yè)”“國家西部大開發(fā)突出貢獻(xiàn)集體”等稱號(hào)。2012年經(jīng)營收入1046.79億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤60.75億元，上繳各項(xiàng)稅費(fèi)超過50億元。.頁腳.....圖1：廣匯股權(quán)結(jié)構(gòu)圖（Guanghui’sShareholdingStructure）48個(gè)自然人新疆廣匯實(shí)業(yè)投資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司廣匯股份廣匯汽車服務(wù)廣匯房產(chǎn)集團(tuán)74.1%9.45%16.45%41.93%47.12%100%孫廣信中信信托廣匯旗下清潔能源產(chǎn)業(yè)能

5、源儲(chǔ)備非常豐富，現(xiàn)有哈密、阿勒泰兩大煤區(qū)，煤炭儲(chǔ)量累計(jì)超過130億噸。在境外哈薩克斯坦擁有石油15.92億噸（含遠(yuǎn)景儲(chǔ)量），天然氣資源量4213億方（含遠(yuǎn)景和預(yù)測量），是中國第一個(gè)在國外擁有油氣資源的民營企業(yè)。廣匯汽車服務(wù)蓬勃發(fā)展，2001年開始涉足汽車服務(wù)業(yè)，2004年初步形成了全國性汽車連鎖銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前在全國18個(gè)省擁有18家區(qū)域平臺(tái)公司，近400家4S店，連續(xù)四年蟬聯(lián)全國乘用車銷售第一名，2011年位列中國汽車經(jīng)商銷百強(qiáng)榜首，2012年入選哈佛商學(xué)院教學(xué)案例。2011年整車銷售41.72萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入653億元，利潤16.91億元。廣

6、匯房產(chǎn)置業(yè)從1993年起步，2011年整合成立房產(chǎn)置業(yè)集團(tuán)，總體形成了“區(qū)域集中全價(jià)值鏈開發(fā)”的經(jīng)營戰(zhàn)略和跨區(qū)域、多業(yè)態(tài)、橫縱結(jié)合的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)集群。房產(chǎn)開發(fā)公司位列2010—2011年度“中國房地產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”第20位，物業(yè)公司位列“中國百強(qiáng)物業(yè)企業(yè)”第58位，已在新疆和廣西的“兩省五市”區(qū)域內(nèi)累計(jì)開發(fā)了100多個(gè)多功能住宅小區(qū)和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)總面積1539萬平方米，物業(yè)管理面積1126萬平方米、熱力供應(yīng)面積1300萬平方米。圖2:廣匯三大產(chǎn)業(yè)架構(gòu)圖（Guanghui’sThreeMajorIndustrialArchitectureDiagr

7、am）.頁腳.....新疆廣匯實(shí)業(yè)投資有限責(zé)任公司清潔能源業(yè)汽車服務(wù)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)同產(chǎn)業(yè)廣匯實(shí)業(yè)(600256)廣匯汽車服務(wù)（擬上市）廣匯置業(yè)（擬上市）廣匯工業(yè)園富蘊(yùn)煤制氣基地鄯善液化天然氣基地哈密煤化工基地吉木乃液化氣基地新疆天匯河南裕華其他區(qū)域公司商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理住宅開發(fā)旅游酒店集團(tuán)桂林工業(yè)園米東區(qū)工業(yè)園作為一家民營企業(yè)，在面對(duì)2008年那場嚴(yán)峻的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，廣匯著力應(yīng)對(duì)并把握國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，有效發(fā)揮三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，近幾年連續(xù)取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。圖3：廣匯主營業(yè)務(wù)收入圖（Guanghui’sMainBusinessRe

8、venueFigure）.頁腳.....第二章：廣匯的成長歷程第一節(jié)：起步創(chuàng)業(yè)階段（1989年-1994年）