新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式

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1、新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式廣州行知營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問張首峰a:內(nèi)部因素考慮1.選擇新產(chǎn)品1市場(chǎng)情報(bào)1新產(chǎn)品性質(zhì)（組合，改良，新用途或是新發(fā)明）1估計(jì)潛在的市場(chǎng)1消費(fèi)者接受的可能性1獲利率的多寡2.新產(chǎn)品的再研究1同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況1預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線1產(chǎn)品定位的研究1包裝與式樣的研究1制造過程的情報(bào)1產(chǎn)品成本1法律上的考慮3.市場(chǎng)計(jì)劃（1）.產(chǎn)品計(jì)劃1決定產(chǎn)品定位1確定目標(biāo)市場(chǎng)1品質(zhì)與成分1銷售區(qū)域1銷售數(shù)量1新產(chǎn)品發(fā)售的進(jìn)度表(2).名稱1產(chǎn)品的命名1商標(biāo)與專利1標(biāo)簽(3).包裝1與產(chǎn)品價(jià)

2、格相符合的外觀1產(chǎn)品用途1安裝的式樣1成本(4)?人員推銷1銷售技巧1推銷素材(dm,海報(bào)，標(biāo)簽等)1獎(jiǎng)勵(lì)辦法(5)?銷售促進(jìn)1新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)1各種展示活動(dòng)1各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)（6）.廣告1選擇廣告代理商1廣告的目標(biāo)1廣告的訴求重點(diǎn)1廣告預(yù)算與進(jìn)度表洗煤濾布1預(yù)測(cè)廣告的效果（7）.公共關(guān)系1與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)1與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）1公司內(nèi)勞資的關(guān)系1與各種傳播媒體的公關(guān)（8）?價(jià)格1訂定新產(chǎn)品的價(jià)格1研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)1研討合理的價(jià)格政策（9）?銷售渠道1直銷1經(jīng)銷商1連鎖商店1超級(jí)市場(chǎng)1大百貨公司1零

3、售店（雜貨店，百貨店，食品店，藥方等）(10)?商品陳列1商店布置1購買點(diǎn)陳列廣告(即POP,包括海報(bào)，櫥窗張貼，柜臺(tái)陳列，懸掛陳列，旗幟，商品架，招牌等)。(11).服務(wù)1售中服務(wù)(銷售期間之服務(wù))1售后服務(wù)1投訴處理1各種服務(wù)的訓(xùn)練(12)?產(chǎn)品供給1進(jìn)口或本地制造1品質(zhì)控制1產(chǎn)品供給進(jìn)度表(13).運(yùn)送1運(yùn)送的工具與制度1運(yùn)送過程中維持良好品質(zhì)的條件1運(yùn)費(fèi)的估算1耗損率1耗損產(chǎn)品的控制與處理1退貨的處理(10)?信用管理1會(huì)計(jì)程序1票據(jù)認(rèn)識(shí)1信用額度1收款技巧(15).損益表(指企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表)1營(yíng)業(yè)

4、收入1營(yíng)業(yè)成本1營(yíng)業(yè)費(fèi)用1稅前純益與稅后純益b:外部考慮因素1.消費(fèi)者的行為研究1購買者的需要，動(dòng)機(jī)，認(rèn)知和態(tài)度1購買決策者，影響決策者，產(chǎn)品購買者，產(chǎn)品使用者1購買時(shí)間1購買數(shù)量與頻率1購買者的社會(huì)地位1購買者的所得2?與消費(fèi)者的關(guān)系1產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益1消費(fèi)者潛在的購買能力3?與競(jìng)爭(zhēng)者的比較1公司規(guī)模與組織1管理制度1推銷員的水準(zhǔn)1產(chǎn)品的特色與包裝1產(chǎn)品的成本濾布1價(jià)格1財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力4.政府，社會(huì)環(huán)境與文化背景1法律規(guī)定1經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)1社會(huì)結(jié)構(gòu)1人口1教育1文化水準(zhǔn)1國(guó)民所得與生活水準(zhǔn)1社會(huì)風(fēng)俗與時(shí)尚工作籌

5、備進(jìn)度表（一）市場(chǎng)研究2345消費(fèi)者的接受性及設(shè)定對(duì)象市場(chǎng)調(diào)查分析潛在市場(chǎng)估計(jì)及銷售量預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查分析商業(yè)機(jī)會(huì)及未來的成長(zhǎng)分公司研究競(jìng)爭(zhēng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查總公司配合實(shí)施（二）公共關(guān)系衛(wèi)生檢驗(yàn)單位分公司執(zhí)行（三）商品研究成分品質(zhì)商品知識(shí)分公司提供商品式樣名稱總公司提供包裝及圖案商標(biāo)專利總公司提供，分公司申請(qǐng)登記價(jià)格分公司及總公司經(jīng)各項(xiàng)分析后決定各盤價(jià)格商品定位總公司提供銷售量及分布（對(duì)象及地區(qū)）總公司提供資料，分公司決定（四）消費(fèi)者研究動(dòng)機(jī)，習(xí)慣，數(shù)量，額度，傾向市場(chǎng)調(diào)查分析誰是購買者，社會(huì)地位，收入市

6、場(chǎng)調(diào)查分析（五）營(yíng)銷研究分銷制度（直銷，分銷網(wǎng)的建立）總公司設(shè)定陳列計(jì)劃（商店廣告，海報(bào)，pop）同上銷售訓(xùn)練（訓(xùn)練教材，推銷技術(shù)，推銷獎(jiǎng)勵(lì)）分公司準(zhǔn)備服務(wù)（售后，售中，退回商品的處理，服務(wù)訓(xùn)練）同上運(yùn)輸（送達(dá)工具，安全存量，耗損率）同上信用管理（信用限額，會(huì)計(jì)程序，客戶征信）同上（六）廣告計(jì)劃目標(biāo)總公司提供主題及表現(xiàn)總公司提供媒體預(yù)算分公司設(shè)定范圍，或由總公司建議進(jìn)度總公司提供銷售進(jìn)度（對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷商，推銷人員）總公司提案，分公司參考