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1、長沙開元儀器股份有限公司投資者活動記錄證券代碼：300338證券簡稱：開元股份長沙開元儀器股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：2017-007投資者關(guān)系活動類別■特定對象調(diào)研□分析師會議□媒體采訪□業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會□路演活動□現(xiàn)場參觀□其他（）參與單位名稱及人員姓名上海證券有限責(zé)任公司：周菁上海行知?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資有限公司：周峰時(shí)間2017年9月22日下午15:00地點(diǎn)公司辦公室樓908會議室上市公司接待人員姓名副總經(jīng)理兼董秘：郭劍鋒董事兼副總經(jīng)理：彭民投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹一、會計(jì)培訓(xùn)行業(yè)1、問：會計(jì)培訓(xùn)市場空間及未來增
2、速？答：會計(jì)培訓(xùn)市場空間方面還是很大的。全國有多少企事業(yè)單位，每個(gè)單位都需要會計(jì)人才；會計(jì)理論、政策、制度是在不斷發(fā)展變化的，需要相關(guān)人員持續(xù)的學(xué)習(xí)。隨國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷出現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新也導(dǎo)致會計(jì)人才需求增加，也帶來培訓(xùn)市場容量的增加。2、問：業(yè)內(nèi)競爭格局？達(dá)內(nèi)、正保遠(yuǎn)程、東奧、恒企、仁和、尚德、春雪、森科、高頓的差異化定位？9長沙開元儀器股份有限公司投資者活動記錄答：行業(yè)內(nèi)各自企業(yè)都有各自的優(yōu)勢，也都有各自的不同發(fā)展方向與發(fā)展理念，也都有各自的差異化發(fā)展模式。達(dá)內(nèi)、正保遠(yuǎn)程是在美國上市企業(yè)。恒企是開元股份體現(xiàn)的全資
3、子公司，相當(dāng)于是國內(nèi)上市公司。恒企秉承“把經(jīng)驗(yàn)傳遞給有夢想的人”使命，立足市場人才供需關(guān)系和企業(yè)對人才的能力結(jié)構(gòu)要求，與時(shí)俱進(jìn)開設(shè)不同專業(yè)的職業(yè)教育崗前教育和終生后續(xù)教育，目前，恒企教育旗下已先后開設(shè)了“財(cái)經(jīng)、IT、設(shè)計(jì)”三大類人才培養(yǎng)專業(yè)，并以“自營為主、加盟為輔”的連鎖經(jīng)營形式。在全國20個(gè)省市、150多個(gè)城市開辦了近300家網(wǎng)點(diǎn)?；凇敖逃?互聯(lián)網(wǎng)”的經(jīng)營思想，恒企教育借助全國教育網(wǎng)點(diǎn)資源和領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，走出了一套科學(xué)的“O2O個(gè)性化教育和O2O終生教育”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大學(xué)辦學(xué)模式，有效地將中國優(yōu)質(zhì)的教育資源覆蓋全國，
4、實(shí)現(xiàn)了教育更加的公平、高效。恒企作為一家全國性職業(yè)教育連鎖品牌，在行業(yè)趨勢向好的背景下，一方面基于全國終端網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)教育平臺設(shè)施建設(shè)，一方面借助產(chǎn)融結(jié)合，加大內(nèi)容研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)“跨賽道、多賽道”的平臺化運(yùn)作，正在迅速成為一家行業(yè)領(lǐng)先的在線教育公司，并有望成為中國職業(yè)教育市場第一梯隊(duì)企業(yè)。二、恒企會計(jì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)1、問：恒企教育招生人群定位？獲客渠道方面，社招&校招比例？單個(gè)學(xué)生獲客成本（轉(zhuǎn)化率等）？答：恒企總部統(tǒng)一規(guī)劃多媒體廣告宣傳，負(fù)責(zé)PC端和移動端等線上推廣渠道，統(tǒng)一宣傳文案及圖片、視頻等內(nèi)容。校區(qū)按年度預(yù)算制定線下
5、廣告推廣計(jì)劃，并經(jīng)過總部審核后再制作發(fā)布戶外廣告、視頻廣告及派發(fā)宣傳單等。校區(qū)利用大型或小型公開課、會計(jì)專場招聘會、就業(yè)跟進(jìn)服務(wù)等增值服務(wù)，提高口碑和學(xué)員的轉(zhuǎn)介紹率。在招生銷售流程中，恒企教育建立了一套“體驗(yàn)式營銷”模式，通過“視覺、聽覺、觸覺、嗅覺”等全方位的體驗(yàn)，讓學(xué)員深層次了解恒企教育的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。恒企教育以“專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師”9長沙開元儀器股份有限公司投資者活動記錄角色，幫助學(xué)員梳理學(xué)習(xí)思路，建立切實(shí)可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)，制訂正確的學(xué)習(xí)方法，量身定做全套專業(yè)學(xué)習(xí)規(guī)劃方案，建立學(xué)員對恒企教育的信任度。恒企教育設(shè)定營銷卡點(diǎn)，在
6、教學(xué)和服務(wù)過程中抓住可以激發(fā)學(xué)員升班的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓基礎(chǔ)班學(xué)員對未來職業(yè)發(fā)展樹立更高的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)員二次消費(fèi)升班學(xué)習(xí)。恒企教育對招生人員從招聘開始設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，在會計(jì)、IT專業(yè)能力、銷售經(jīng)驗(yàn)和形象方面做重點(diǎn)的要求。引進(jìn)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人才一方面可以降低培訓(xùn)成本，另一方面有專業(yè)技能的招生老師更加能體現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的專業(yè)性和權(quán)威性。恒企教育制訂了完善的招生人員培訓(xùn)與管理體系，從入職崗前培訓(xùn)到崗位勝任力培訓(xùn)，以及產(chǎn)品解說、銷售話術(shù)技巧等，在各關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了針對性的培訓(xùn)方案，確保商機(jī)的有效轉(zhuǎn)換。其它信息涉及恒企企業(yè)經(jīng)營商業(yè)秘密信息，不便交流。
7、2、問：2016年招生9萬，2017H1招生5.6萬，拆分學(xué)員結(jié)構(gòu)，會計(jì)、IT、學(xué)歷介紹各自招生比例？預(yù)計(jì)未來三塊業(yè)務(wù)招生人數(shù)結(jié)構(gòu)（增速）？答：目前，會計(jì)招生人數(shù)是占比最大的，今年上半年恒企學(xué)歷中介業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3,146.90萬元，權(quán)重由上年同期的2.03%上升到16.68%。受IT行業(yè)培訓(xùn)環(huán)境影響及恒企收購多迪少數(shù)股權(quán)影響，報(bào)告期IT培訓(xùn)收入同比減少。3、問：訂單預(yù)收確認(rèn)為收入的周期一般是多久？答：訂單預(yù)收確認(rèn)為收入是按照合同約定的報(bào)讀課程類型收取學(xué)費(fèi)，計(jì)算平均單位課時(shí)學(xué)費(fèi)，每月按照學(xué)生實(shí)際上課的課時(shí)，乘以平均單位課時(shí)學(xué)
8、費(fèi)確認(rèn)收入。所以每月都會有一部分確認(rèn)為收入。其它，對于學(xué)歷中介收入，按照合同約定的收款期限及約定的分成比例或返傭比例，在學(xué)員確認(rèn)錄取狀態(tài)時(shí)按公允價(jià)值確認(rèn)收入金額；將應(yīng)收取中介款作為長期應(yīng)收款的入賬價(jià)值，其差額作為未確認(rèn)的融資收益。公司采用實(shí)際利率法對未確認(rèn)的融資收益，在合同約
