開盤活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案

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1、項(xiàng)目開盤活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案一、活動(dòng)目的1、提高VIP鉑金卡客戶最大認(rèn)籌率，有效控制現(xiàn)場(chǎng)；2、繼續(xù)積累品牌資產(chǎn)；3、開盤兩天實(shí)現(xiàn)火爆的銷售量。二、活動(dòng)主題項(xiàng)目****月**日尊榮開盤三、活動(dòng)時(shí)間****年**月**日10：00正式開始（通知客戶9：15之前到場(chǎng)）四、活動(dòng)地點(diǎn)某項(xiàng)目銷售中心五、活動(dòng)對(duì)象VIP鉑金卡客戶及情景洋房新客戶六、活動(dòng)形式本次活動(dòng)以VIP鉑金卡客戶選房到交款的流程展開，通過客戶對(duì)物業(yè)的選取及對(duì)購買物業(yè)的確認(rèn)，完成本次開盤活動(dòng)。七、活動(dòng)流程第10頁共10頁1、選房前流程日期.23：00舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝等所有布置工作全部到位日期.8：00開盤相

2、關(guān)工作人員到位，檢查開盤前所有準(zhǔn)備工作8：30音樂開始暖場(chǎng)，工作人員對(duì)開盤工作進(jìn)行最后一次梳理9：15銷售中心人員清場(chǎng)，選房前工作準(zhǔn)備10：00禮炮響起，主持人發(fā)言宣布開盤選房正式開始2、搖號(hào)及選房流程客戶持“VIP鉑金卡”、到銷售中心“客戶簽到及休息區(qū)”簽到。VIP卡卡號(hào)作為搖號(hào)的原始號(hào)碼。9：30分工作人員開始統(tǒng)一搖號(hào)，工作人員將事先準(zhǔn)備好的“搖號(hào)號(hào)碼卡”（與VIP卡卡號(hào)一致）投入搖獎(jiǎng)箱內(nèi)，一次搖10個(gè)號(hào)碼為一組，每次號(hào)碼產(chǎn)生后，由主持人口頭宣告3次，并交工作人員填寫在現(xiàn)場(chǎng)的搖號(hào)結(jié)果板上公示。客戶憑VIP卡領(lǐng)取領(lǐng)取選房順序卡。持“選房順序卡”的客戶由工作人員指

3、引到“選房等候區(qū)”對(duì)應(yīng)座位上就坐，等候選房。第10頁共10頁約10：00工作人員引導(dǎo)“選房等候區(qū)”的前6位客戶至“候選區(qū)”等候，準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)選房。（大約已領(lǐng)取30%的選房順序號(hào)并組織好現(xiàn)場(chǎng)秩序后，可開始正式選房）約10：08選房正式開始，前3位客戶進(jìn)場(chǎng)選房，進(jìn)入選房區(qū)的客戶選房不再分先后順序，由對(duì)應(yīng)的3名置業(yè)顧問一對(duì)一輔導(dǎo)選房，先選先得，每選完一位，候選區(qū)將進(jìn)入一位客戶選房，依此類推。（選房過程中，搖號(hào)繼續(xù)進(jìn)行）客戶選定房號(hào)后，由置業(yè)顧問填寫一份“選房確認(rèn)單”交予唱號(hào)人員，唱號(hào)人員再將“選房確認(rèn)單”傳銷控人員，銷控人員確定可售后，撕下“房號(hào)條”，將“房號(hào)條”及選房確認(rèn)

4、單再交回唱號(hào)人員，唱號(hào)人員將“房號(hào)條”傳置業(yè)顧問交選房客戶進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，同時(shí)唱號(hào)人員憑選房確認(rèn)單“唱號(hào)”?？蛻魬{“房號(hào)條”至財(cái)務(wù)區(qū)繳納購房定金并開具定金收據(jù)（辦卡收據(jù)可直接沖抵）?？蛻魬{“定金收據(jù)”、“號(hào)碼條”至簽約區(qū)簽訂認(rèn)購協(xié)議，協(xié)議簽署后，工作人員收回客戶的“號(hào)碼條”、“選房順序卡”“VIP卡及協(xié)議”等。認(rèn)購?fù)瓿?，客戶由工作人員引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。（本環(huán)節(jié)根據(jù)具體開盤優(yōu)惠政策增減）抽獎(jiǎng)客戶為5人為一組，在工作人員的帶領(lǐng)下，須攜帶《認(rèn)購協(xié)議書》及身份證，到抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（先選完房先抽獎(jiǎng)，每5組一輪；若最后一組抽獎(jiǎng)人數(shù)不到5人的情況下，獎(jiǎng)箱仍放置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，以

5、客戶抽出來的獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)）中獎(jiǎng)客戶由工作人員引導(dǎo)至“獎(jiǎng)品兌換處”兌換獎(jiǎng)品第10頁共10頁客戶兌換完獎(jiǎng)品離開現(xiàn)場(chǎng)八、活動(dòng)事項(xiàng)安排工作事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)人價(jià)格表確定價(jià)格表發(fā)放銷售人員舞臺(tái)背景板內(nèi)容設(shè)計(jì)舞臺(tái)背景板內(nèi)容制作（1塊）X展架內(nèi)容設(shè)計(jì)X展架內(nèi)容制作（3個(gè)）橫幅內(nèi)容提交橫幅制作銷控板內(nèi)容提交銷控板內(nèi)容設(shè)計(jì)月日銷控板內(nèi)容制作（2個(gè)）選房確認(rèn)單（若干）獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)獎(jiǎng)券制作（150張）抽獎(jiǎng)箱制作（1個(gè)）導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)視系統(tǒng)制作（6個(gè)）選房客戶簽到表（1份）新客戶登記表（1份）DM單及戶型單頁準(zhǔn)備（若干）簽字筆（若干）礦泉水隔離帶糕點(diǎn)（200份）警戒帶準(zhǔn)備板凳擺放（200張）第10

6、頁共10頁簽到桌椅擺放桌布對(duì)講機(jī)到位（8個(gè)）擴(kuò)音器（1個(gè)）雨傘準(zhǔn)備（300把/件）財(cái)務(wù)收據(jù)及發(fā)票準(zhǔn)備印泥準(zhǔn)備銷控表準(zhǔn)備（2份）點(diǎn)鈔機(jī)準(zhǔn)備（2臺(tái)）訂金收據(jù)音箱設(shè)備舞臺(tái)搭建工作牌到位準(zhǔn)備防暑物品（風(fēng)油精、人丹若干、十滴水等）九、活動(dòng)平面布置圖第10頁共10頁簽到處休閑臺(tái)（舞臺(tái)）搖號(hào)抽獎(jiǎng)停車場(chǎng)新客戶接待區(qū)選房區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)簽約區(qū)售房部沙盤客戶等候區(qū)候選通道選房順序領(lǐng)號(hào)處區(qū)域功能說明：1、新客戶接待區(qū)要點(diǎn)：?提供沙盤及戶型模型便于銷售人員講解?提供項(xiàng)目相關(guān)銷售物料?人員安排：1名銷售人員、1名直銷人員2、客戶簽到及休息區(qū)要點(diǎn)：（售房部門口門外廣場(chǎng)部分）?提供飲料和食品；?保安人

7、員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序；?飲水取水點(diǎn)；?人員安排：入口處配置保安2人，核查身份人員2人，飲料服務(wù)人員1人，保潔1人。3、客戶候選區(qū)要點(diǎn)：（售房部內(nèi)右側(cè)位置）?選房等候區(qū)設(shè)置在售房部內(nèi)右側(cè)；第10頁共10頁?保證等待區(qū)域有6名客戶等候，并保證現(xiàn)場(chǎng)秩序。?并根據(jù)選房區(qū)情況，協(xié)調(diào)客戶進(jìn)入選房區(qū)。4、客戶選房區(qū)（售房部內(nèi)部）?選房細(xì)則：按照順序號(hào)安排3人一批次進(jìn)場(chǎng)選房，6人在候選區(qū)等候（現(xiàn)場(chǎng)視情況靈活放人入場(chǎng)，確保選房區(qū)內(nèi)人數(shù)），選房時(shí)間按照約2分鐘/組/人現(xiàn)場(chǎng)靈活掌握。?唱號(hào)人員通過話筒宣布：恭喜XX選中XX房源；?人員安排：銷售人員3人，貼銷控人員1人，唱號(hào)人員1人，引導(dǎo)人員

8、1人（引導(dǎo)