營銷渠道存在地問地的題目與對策研究的

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1、實用標(biāo)準(zhǔn)文案國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定營養(yǎng)師論文（國家職業(yè)資格×級）論文題目：銷渠道存在的問題與對策研究姓名：身份證號：準(zhǔn)考證號：所在省市：所在單位：精彩文檔實用標(biāo)準(zhǔn)文案營銷渠道存在的問題與對策研究姓名（四號仿宋體，居中）單位（四號仿宋體，居中）摘要：隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立和完善，激烈的市場競爭和強大的技術(shù)變革使得營銷渠道變得愈加重要，越來越多的企業(yè)正逐漸意識到營銷渠道的重要性，并且將營銷渠道管理提升到競爭—戰(zhàn)略的層面。雖然營銷渠道日益被企業(yè)所重視，但由于長期以來我國實行計劃經(jīng)濟，商品流通體系發(fā)展遲緩，相關(guān)體制、制度不健全，企業(yè)

2、營銷渠道的建立與管理都存在著諸多的問題。對于中國企業(yè)而言，在營銷渠道方面所缺少的并不是實踐的機會與經(jīng)驗，更多的失敗是出現(xiàn)在由于缺乏對于營銷渠道的全面深刻的、系統(tǒng)的認識，而對建立起來的渠道的管理不善，最后為渠道所顛覆，三株企業(yè)的迅速崛起與瞬間的倒下就是一個明顯的例證。本文在重新認識了營銷渠道理論發(fā)展?fàn)顩r及研究意義的基礎(chǔ)上，分析了營銷渠道管理中普遍存在的問題，并深入探討問題的解決方法。希望通過本文的研究，能為國內(nèi)企業(yè)的營銷渠道管理工作起到借鑒的作用。關(guān)鍵詞：營銷渠道；精彩文檔實用標(biāo)準(zhǔn)文案引言營銷渠道，是連接企業(yè)與市場的橋梁，溝通產(chǎn)品與

3、顧客的媒介。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，通過這個橋梁，才能走進市場與顧客見面，才能走進消費領(lǐng)域。沒有這個渠道，也就沒有銷售。優(yōu)秀企業(yè)把建立營銷渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。作為戰(zhàn)略營銷工具，許多年以來，營銷渠道都是其他三個營銷組合(產(chǎn)品、價格、促銷)戰(zhàn)略的“墊底”因素，許多企業(yè)是在考慮產(chǎn)品價格以及促銷這些更重要戰(zhàn)略之后才關(guān)注到營銷渠道戰(zhàn)略，將其作為“遺留問題”。但是即使是像可口可樂這樣的大型跨國企業(yè)，沒有建立健全、發(fā)達的營銷渠道，他們數(shù)以百萬計的產(chǎn)品和服務(wù)也是沒有可能到達消費者手中，不管企業(yè)的知名度如何，也不管產(chǎn)品的功用能夠帶給消費者

4、多少的益處。因此，營銷渠道并不是企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功的次要因素，相反，由于它是產(chǎn)品的展示地，是價格、促銷戰(zhàn)略的實施地，它應(yīng)該是企業(yè)營銷組合中其他三方面戰(zhàn)略成功的堅強后盾，是企業(yè)的重要無形財產(chǎn)。特別是在當(dāng)今隨著信息傳遞的加速，新技術(shù)開發(fā)以及維持領(lǐng)先的困難，再加上激烈競爭導(dǎo)致的成本降低壓力加大的情況下，營銷渠道更成為企業(yè)維持持久競爭優(yōu)勢，鞏固企業(yè)行業(yè)地位的重要環(huán)節(jié)。目前，隨著國外商品大量進入，以及國內(nèi)商品供大于求，競爭日趨激烈的情況下，而我國企業(yè)營銷渠道中的問題又層出不窮，公司領(lǐng)導(dǎo)層面臨的問題是各個公司如何在成熟的市場中銷售成熟的產(chǎn)品，解

5、決產(chǎn)品交易效率問題，是營銷渠道交易更加順暢、規(guī)范，快捷，進而節(jié)約交易成本。在緩慢增長的經(jīng)濟中迅速地成長。顯然，在這種情況下，答案就是任何公司的增長都必須利用更強大、更高效的營銷渠道奪得競爭對手的市場份額。由此可見，組建高效的營銷渠道，己經(jīng)成為提升企業(yè)核心競爭力的新的源泉。研究企業(yè)營銷渠道的管理成為我國企業(yè)界當(dāng)前的重大問題，也是我國營銷渠道領(lǐng)域中的重點和難點，具有重大的理論及現(xiàn)實意義。一、國內(nèi)外文獻綜述精彩文檔實用標(biāo)準(zhǔn)文案市場營銷渠道是與社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟、商品經(jīng)濟的發(fā)展相適應(yīng)的流通組織的高級形式。它的產(chǎn)生和發(fā)展是市場營銷觀念的

6、長期發(fā)展和不斷演進的產(chǎn)物。國外關(guān)于市場營銷渠道的相關(guān)論述甚多，這些營銷理論認為，國外的產(chǎn)品營銷渠道大概經(jīng)歷了以下幾個階段的發(fā)展:第一階段:在工業(yè)化初期至19世紀50年代，在這一階段，主要靠商人之間的親緣關(guān)系以及有限的信用關(guān)系而形成的個人化的商品營銷環(huán)境。第二階段:在19世紀50年代至20世紀20年代，出現(xiàn)了現(xiàn)代商業(yè)性企業(yè)組織形式，產(chǎn)生了許多新型的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)成員。但這一階段這些成員所構(gòu)成的分銷渠道并未真正形成一個渠道整體，它們之間缺乏應(yīng)有的正式聯(lián)系。第三階段:20世紀20年代至50年代，產(chǎn)生了由生產(chǎn)企業(yè)到批發(fā)商再到零售商最后到消費

7、者的產(chǎn)品銷售過程，產(chǎn)品營銷渠道的形式正式出現(xiàn)。第四階段:20世紀50年代至20世紀末，產(chǎn)品營銷渠道獲得迅速發(fā)展，渠道系統(tǒng)形式也出現(xiàn)了變化，形成了垂直渠道系統(tǒng)和水平渠道系統(tǒng)的等渠道系統(tǒng)形式。第五階段:21世紀末至今，由于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品營銷渠道又出現(xiàn)了新的形式，網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷等渠道形式極大的豐富了營銷渠道，并且也在同時改變著營銷渠道的結(jié)構(gòu)形式。在國外學(xué)術(shù)界關(guān)于營銷渠道的專門論述最早見于1977年由美國人Stern和俄El-Ansayr所著的“MarketingsChannels"，該書對營銷渠道進行了系統(tǒng)的、全

8、面的論述。在80年代后期，國外有關(guān)營銷渠道的論述不斷涌現(xiàn)。DavidPeryr在“HowYou'llManagementYour1990'sDistributionPortfolio",BusinessMarketing,Tune1989，等論述中