王老吉路演執(zhí)行手冊(cè)

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1、一、???項(xiàng)目組織架構(gòu)王老吉市場推廣部王老吉各區(qū)域推廣主任合作方各城市主管管演員主持人促銷員王老吉各地駐地推廣合作方項(xiàng)目經(jīng)理合作方區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)各方職責(zé)活動(dòng)階段工作內(nèi)容合作方王老吉籌備期項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目跟進(jìn)表，確認(rèn)活動(dòng)所有相關(guān)細(xì)節(jié)及合作時(shí)間計(jì)劃表（節(jié)目細(xì)節(jié)也需確認(rèn)/買贈(zèng)規(guī)則/游戲獎(jiǎng)品）規(guī)則及獎(jiǎng)品由當(dāng)?shù)赝趵霞峁┤藛T（主持人、演員、促銷員）招聘培訓(xùn)由合作方負(fù)責(zé)招聘并參與培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行/分工/管理/紀(jì)律由合作方負(fù)責(zé)1）由當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V人員確認(rèn)人選，2）產(chǎn)品知識(shí)/品牌知識(shí)/活動(dòng)話術(shù)培訓(xùn)由當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V人員負(fù)責(zé)3）確認(rèn)演出服裝男主持人：王老吉紅色t-shirt/淺色西褲女

2、主持人：黃色上裝，配淺色西褲或者裙子場地談判協(xié)助市場推廣人員談判并在談判結(jié)束后由合作方簽訂協(xié)議由當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V人員負(fù)責(zé)選定場地，并協(xié)同當(dāng)?shù)乇O(jiān)察與場地方談判，確認(rèn)各種相關(guān)報(bào)批手續(xù)，確認(rèn)水電提供方式場地費(fèi)及人員進(jìn)場相關(guān)費(fèi)用繳納各地督導(dǎo)憑由各地對(duì)接的王老吉市場推廣人員簽字確認(rèn)的申請(qǐng)書，向合作方總部申請(qǐng)并向場地方繳納場地費(fèi)用，并辦理相關(guān)手續(xù)交納費(fèi)用時(shí)，王老吉方對(duì)接人員必須同時(shí)到場并提前由王老吉市場推廣人員通知當(dāng)?shù)乇O(jiān)察同時(shí)到場物資合作方負(fù)責(zé)租賃活動(dòng)所需舞臺(tái)、行架、音響、燈光設(shè)備并制作活動(dòng)背景燈布，帳篷背景、帳篷圍板以及誘因展板；簽收王老吉提供相關(guān)物資各地負(fù)責(zé)提供：帳篷、遮陽傘、

3、冰桶、試飲品、熱賣品、贈(zèng)品、促銷人員服裝、宣傳品、精稿光盤、廣告盤等執(zhí)行中熱賣品借貨簽收王老吉提供的產(chǎn)品及熱賣品由市場推廣負(fù)責(zé)現(xiàn)場場地及水電協(xié)調(diào)由合作方負(fù)責(zé)由市場推廣協(xié)助運(yùn)輸搭建由合作方負(fù)責(zé)，包括到王老吉指定地點(diǎn)提取除產(chǎn)品以外的廣宣品在活動(dòng)前將活動(dòng)所需產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場現(xiàn)場執(zhí)行由合作方負(fù)責(zé)，現(xiàn)場管理由合作方督導(dǎo)和王老吉對(duì)接人統(tǒng)一管理當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V現(xiàn)場指導(dǎo)并管理、監(jiān)控試飲品管理回收拉環(huán)拍照由合作方負(fù)責(zé)突發(fā)事件處理由合作方負(fù)責(zé)王老吉市場推廣人員協(xié)助剩余產(chǎn)品處理在每場活動(dòng)結(jié)束后，清點(diǎn)確認(rèn)本場剩余產(chǎn)品數(shù)量，計(jì)劃下一場活動(dòng)所需產(chǎn)品收尾由雙方共同清點(diǎn)確認(rèn)后，由合作方負(fù)責(zé)保管至下一次活

4、動(dòng)使用，如本地結(jié)束則剩余產(chǎn)品直接移交給王老吉熱賣款當(dāng)場清點(diǎn)核對(duì)，并在現(xiàn)場移交當(dāng)?shù)赝趵霞獙?duì)接人簽收熱賣款試飲品拉環(huán)回收匯總交市場推廣人員推廣人員及監(jiān)察清點(diǎn)回收剩余物資清點(diǎn)由合作方負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)由駐地市場推廣人員確認(rèn)費(fèi)用結(jié)算匯總各地執(zhí)行費(fèi)用按照合同支付費(fèi)用二、???活動(dòng)執(zhí)行a)???促銷活動(dòng)主題：王老吉防上火健康生活秀b)???促銷活動(dòng)時(shí)間：2007年5-7月周末、節(jié)假日（根據(jù)實(shí)際情況具體調(diào)整）c)???促銷活動(dòng)內(nèi)容：??????????????i.?????????????主持人介紹：設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的串詞，穿插在節(jié)目表演中向消費(fèi)者進(jìn)行介紹。???????????????ii

5、.?????????????互動(dòng)游戲：通過在舞臺(tái)上進(jìn)行的互動(dòng)小游戲與消費(fèi)者進(jìn)行交流。???????????iii.?????????????舞臺(tái)表演：選擇符合主題的青春、動(dòng)感、健康的節(jié)目進(jìn)行現(xiàn)場表演。???????????????iv.?????????????有獎(jiǎng)問答：設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的知識(shí)問答題進(jìn)行有獎(jiǎng)問答。???????????????????v.?????????????現(xiàn)場展示：設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的展示宣傳物料，通過直觀的圖片內(nèi)容向消費(fèi)者傳達(dá)活動(dòng)信息。???????????????vi.?????????????派發(fā)宣傳資料：向到場的消費(fèi)者派發(fā)宣傳單張。????

6、???????vii.?????????????免費(fèi)贈(zèng)飲：促銷員向現(xiàn)場的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲冰凍過的王老吉飲料。???????viii.?????????????現(xiàn)場售賣：現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品促銷，利用禮品吸引消費(fèi)者購買。d)?????促銷活動(dòng)背景???????????????????i.?????????????怕上火，喝王老吉——“預(yù)防上火”是本品的主要利益訴求點(diǎn)，經(jīng)過市場調(diào)查的研究：八成的消費(fèi)者認(rèn)同王老吉可以“預(yù)防上火”，76%的消費(fèi)者飲用王老吉的動(dòng)機(jī)是“預(yù)防上火”，對(duì)“預(yù)防上火”概念越接受的區(qū)域，王老吉的市場發(fā)展?fàn)顩r越良好，“預(yù)防上火”與王老吉業(yè)務(wù)關(guān)系緊密。???????

7、????????ii.?????????????隨著市場的發(fā)展，我們需要不斷地豐富“預(yù)防上火”的概念，更深入地與消費(fèi)者溝通“預(yù)防上火”的知識(shí)，從“知道王老吉是預(yù)防上火的飲料”到“了解身體上火的原因/場景→積極預(yù)防上火，保持健康身體→喝罐王老吉，輕松預(yù)防上火，盡情享受生活”，使消費(fèi)者對(duì)“怕上火，喝王老吉”的理解更加深刻和理性，從而達(dá)到擴(kuò)大飲用人群、增加飲用頻次的目的。???????????iii.?????????????將日常生活中容易引起身體上火的生活場景和本品預(yù)防上火的概念結(jié)合推廣，可以使消費(fèi)者更加容易理解“上火”的知識(shí)e)???促銷活動(dòng)目的????????