王老吉路演執(zhí)行手冊(cè)(1)

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1、一、???項(xiàng)目組織架構(gòu)王老吉市場(chǎng)推廣部王老吉各區(qū)域推廣主任合作方各城市主管管演員主持人促銷(xiāo)員王老吉各地駐地推廣合作方項(xiàng)目經(jīng)理合作方區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)各方職責(zé)活動(dòng)階段工作內(nèi)容合作方王老吉籌備期項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目跟進(jìn)表，確認(rèn)活動(dòng)所有相關(guān)細(xì)節(jié)及合作時(shí)間計(jì)劃表（節(jié)目細(xì)節(jié)也需確認(rèn)/買(mǎi)贈(zèng)規(guī)則/游戲獎(jiǎng)品）規(guī)則及獎(jiǎng)品由當(dāng)?shù)赝趵霞峁┤藛T（主持人、演員、促銷(xiāo)員）招聘培訓(xùn)由合作方負(fù)責(zé)招聘并參與培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行/分工/管理/紀(jì)律由合作方負(fù)責(zé)1）由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣人員確認(rèn)人選，2）產(chǎn)品知識(shí)/品牌知識(shí)/活動(dòng)話(huà)術(shù)培訓(xùn)由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣人員負(fù)責(zé)3）確認(rèn)演出服裝男主持人：王老吉紅色t

2、-shirt/淺色西褲女主持人：黃色上裝，配淺色西褲或者裙子場(chǎng)地談判協(xié)助市場(chǎng)推廣人員談判并在談判結(jié)束后由合作方簽訂協(xié)議由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣人員負(fù)責(zé)選定場(chǎng)地，并協(xié)同當(dāng)?shù)乇O(jiān)察與場(chǎng)地方談判，確認(rèn)各種相關(guān)報(bào)批手續(xù)，確認(rèn)水電提供方式場(chǎng)地費(fèi)及人員進(jìn)場(chǎng)相關(guān)費(fèi)用繳納各地督導(dǎo)憑由各地對(duì)接的王老吉市場(chǎng)推廣人員簽字確認(rèn)的申請(qǐng)書(shū)，向合作方總部申請(qǐng)并向場(chǎng)地方繳納場(chǎng)地費(fèi)用，并辦理相關(guān)手續(xù)交納費(fèi)用時(shí)，王老吉方對(duì)接人員必須同時(shí)到場(chǎng)并提前由王老吉市場(chǎng)推廣人員通知當(dāng)?shù)乇O(jiān)察同時(shí)到場(chǎng)物資合作方負(fù)責(zé)租賃活動(dòng)所需舞臺(tái)、行架、音響、燈光設(shè)備并制作活動(dòng)背景燈布，帳篷背景、帳篷圍板以及誘因展板；簽

3、收王老吉提供相關(guān)物資各地負(fù)責(zé)提供：帳篷、遮陽(yáng)傘、冰桶、試飲品、熱賣(mài)品、贈(zèng)品、促銷(xiāo)人員服裝、宣傳品、精稿光盤(pán)、廣告盤(pán)等執(zhí)行中熱賣(mài)品借貨簽收王老吉提供的產(chǎn)品及熱賣(mài)品由市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地及水電協(xié)調(diào)由合作方負(fù)責(zé)由市場(chǎng)推廣協(xié)助運(yùn)輸搭建由合作方負(fù)責(zé)，包括到王老吉指定地點(diǎn)提取除產(chǎn)品以外的廣宣品在活動(dòng)前將活動(dòng)所需產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行由合作方負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)管理由合作方督導(dǎo)和王老吉對(duì)接人統(tǒng)一管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并管理、監(jiān)控試飲品管理回收拉環(huán)拍照由合作方負(fù)責(zé)突發(fā)事件處理由合作方負(fù)責(zé)王老吉市場(chǎng)推廣人員協(xié)助剩余產(chǎn)品處理在每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，清點(diǎn)確認(rèn)本場(chǎng)剩余產(chǎn)品數(shù)量，計(jì)

4、劃下一場(chǎng)活動(dòng)所需產(chǎn)品收尾由雙方共同清點(diǎn)確認(rèn)后，由合作方負(fù)責(zé)保管至下一次活動(dòng)使用，如本地結(jié)束則剩余產(chǎn)品直接移交給王老吉熱賣(mài)款當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)核對(duì)，并在現(xiàn)場(chǎng)移交當(dāng)?shù)赝趵霞獙?duì)接人簽收熱賣(mài)款試飲品拉環(huán)回收匯總交市場(chǎng)推廣人員推廣人員及監(jiān)察清點(diǎn)回收剩余物資清點(diǎn)由合作方負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)由駐地市場(chǎng)推廣人員確認(rèn)費(fèi)用結(jié)算匯總各地執(zhí)行費(fèi)用按照合同支付費(fèi)用二、???活動(dòng)執(zhí)行a)???促銷(xiāo)活動(dòng)主題：王老吉防上火健康生活秀b)???促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：2007年5-7月周末、節(jié)假日（根據(jù)實(shí)際情況具體調(diào)整）c)???促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：???????????????????i.???????????

5、??主持人介紹：設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的串詞，穿插在節(jié)目表演中向消費(fèi)者進(jìn)行介紹。???????????????ii.?????????????互動(dòng)游戲：通過(guò)在舞臺(tái)上進(jìn)行的互動(dòng)小游戲與消費(fèi)者進(jìn)行交流。???????????iii.?????????????舞臺(tái)表演：選擇符合主題的青春、動(dòng)感、健康的節(jié)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。???????????????iv.?????????????有獎(jiǎng)問(wèn)答：設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的知識(shí)問(wèn)答題進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答。???????????????????v.?????????????現(xiàn)場(chǎng)展示：設(shè)計(jì)與主題相關(guān)的展示宣傳物料，通過(guò)直觀(guān)的圖片內(nèi)容向消

6、費(fèi)者傳達(dá)活動(dòng)信息。???????????????vi.?????????????派發(fā)宣傳資料：向到場(chǎng)的消費(fèi)者派發(fā)宣傳單張。???????????vii.?????????????免費(fèi)贈(zèng)飲：促銷(xiāo)員向現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲冰凍過(guò)的王老吉飲料。???????viii.?????????????現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，利用禮品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。d)?????促銷(xiāo)活動(dòng)背景???????????????????i.?????????????怕上火，喝王老吉——“預(yù)防上火”是本品的主要利益訴求點(diǎn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的研究：八成的消費(fèi)者認(rèn)同王老吉可以“預(yù)防上火”，

7、76%的消費(fèi)者飲用王老吉的動(dòng)機(jī)是“預(yù)防上火”，對(duì)“預(yù)防上火”概念越接受的區(qū)域，王老吉的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r越良好，“預(yù)防上火”與王老吉業(yè)務(wù)關(guān)系緊密。???????????????ii.?????????????隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們需要不斷地豐富“預(yù)防上火”的概念，更深入地與消費(fèi)者溝通“預(yù)防上火”的知識(shí)，從“知道王老吉是預(yù)防上火的飲料”到“了解身體上火的原因/場(chǎng)景→積極預(yù)防上火，保持健康身體→喝罐王老吉，輕松預(yù)防上火，盡情享受生活”，使消費(fèi)者對(duì)“怕上火，喝王老吉”的理解更加深刻和理性，從而達(dá)到擴(kuò)大飲用人群、增加飲用頻次的目的。???????????ii

8、i.?????????????將日常生活中容易引起身體上火的生活場(chǎng)景和本品預(yù)防上火的概念結(jié)合推廣，可以使消費(fèi)者更加容易理解“上火”的知識(shí)e)???促銷(xiāo)活動(dòng)目的???