《腦白金策劃方案》word版

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1、第一部分總體第一章基本方針腦白金策劃書保健產(chǎn)品的核心是取得消費者對產(chǎn)品功效的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來達(dá)到不暴露商業(yè)的目的，宣傳功效。第二章營銷手段主要手段：軟文章、書摘、4秒科普專題片。重要手段：寄書、終端、2秒專題片、硬廣告、促銷活動。輔助手段：電視品牌廣告、推拉、電臺專題片、小報。第三章市場啟動步驟論證階段：外部環(huán)境論證媒體價位論證（上報公關(guān)及媒體承諾書，總部批準(zhǔn)后，才可進(jìn)入下階段）準(zhǔn)備階段：報社合同簽定（約兩周）制定當(dāng)?shù)貑尤子媱澖M織建設(shè)產(chǎn)品報批干部員工的培訓(xùn)及考試市場調(diào)查渠道洽談、簽

2、合同安裝咨詢電話鋪貨埋伏階段：登文章之前寄一輪書（不準(zhǔn)出現(xiàn)熱線）（四周）前兩周炒新聞和電視前四盤帶炒新聞后兩周登軟文章夾送書摘（每周四夾送）貼推拉及招貼畫寄書終端維護(hù)導(dǎo)入階段：刊登軟文章“XX出現(xiàn)美國瘋狂的征兆”（八周）大量軟文章和功效性科普專題片（5片）適量報紙硬廣告電視專題片或品牌廣告夾送書摘（第3—4輪）建消費者檔案掛橫幅深入階段：進(jìn)一步擴(kuò)大書摘夾送面開發(fā)新媒體登軟文章開發(fā)新的電視臺播放科普專題片第二部分基礎(chǔ)工作第一章公共關(guān)系一、與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán)1、在與有關(guān)光里部門打交道的過程中

3、，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們，是新來“貴地”發(fā)展經(jīng)濟(jì)。2、與當(dāng)?shù)亍吧鐣t達(dá)”之人交朋友，提高辦事效率。]3、調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會個方面的支持。例如：到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。二、要求1、預(yù)防為主，及時匯報，即使處理；2、態(tài)度真誠，不卑不亢；3、要找到問題的關(guān)鍵。三、公關(guān)工作的信條1、有耕壇，必有收獲；2、朋友貴在常交；3、相信人與人之間能相互了解和溝通；四、公關(guān)工作三字

4、經(jīng)做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽；送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。五、共關(guān)對象（省會城市要做好省、市、區(qū)三級的工作）1、工商局（1）商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)；（2）廣告審批處。2、衛(wèi)生防疫站（1）食品科；（2）外埠科。3、報社（1）主編或社長；（2）廣告處的文案審批、排版編輯審批；（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長。4、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科。5、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。6、消委會7、電視臺總編部8、郵局廣告公司9、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（食品廣告審批）特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報社

5、。第二章培訓(xùn)一、培訓(xùn)目的：培訓(xùn)目的可概括為：培訓(xùn)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力。二、培訓(xùn)對象：1、新員工；2、新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行參與人員；3、開發(fā)新市場人員；4、跟不上市場發(fā)展需要的員工；5、其他需要培訓(xùn)的員工。三、培訓(xùn)內(nèi)容：1、企業(yè)文化；2、工作制度，工作紀(jì)律；3、產(chǎn)品知識；4、營銷知識；5、不同崗位的業(yè)務(wù)知識與實戰(zhàn)交流。四、培訓(xùn)形式：1、全員培訓(xùn)；2、部門培訓(xùn)（根據(jù)總體計劃，分階段、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）；3、傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）；4、周培訓(xùn)例會，子公司、辦事處每周以會帶

6、訓(xùn)，層層落實；5、采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示；6、要注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得。五、培訓(xùn)的要求：1、每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗；2、辦事處常務(wù)副主任需經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗；3、要做好計劃和準(zhǔn)備工作（1）核對和填寫新員工花名冊；（2）提前一周安排授課人編寫教案，做好充分準(zhǔn)備；（3）培訓(xùn)前一周召開工作會議，明確分工，責(zé)任到人；（4）培訓(xùn)過程中要嚴(yán)格要求，培訓(xùn)組織紀(jì)律觀念；（5）培訓(xùn)完考試成績上報管理中心。第三章市場調(diào)查一、目標(biāo)和任務(wù)正確認(rèn)識現(xiàn)有市場和目標(biāo)消費人群；了解

7、公司宣傳手段等實際效果；分析影響購買的因素，找出能挖掘新消費群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗證并完善策劃方案，指導(dǎo)市場的運行。二、調(diào)查內(nèi)容1、市場導(dǎo)入期媒體調(diào)查（案年齡段來分）（1）多少人看報紙，什么人看報紙；（2）多少人看電視，看什么臺，什么人看，什么時間段，看哪類型的節(jié)目？（3）消費人群調(diào)查：習(xí)慣、消費需求、找出目標(biāo)消費群特征；目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。2、市場成長期（1）消費者調(diào)查l調(diào)查已購買人群：目的是了解促進(jìn)購買因素、是否會繼續(xù)購買、購買產(chǎn)品的信息來源、了解消費者的購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗證策劃

8、方案；l潛在購買群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來驗證完善方案策劃。（2）宣傳手段調(diào)查各種已采用的宣傳手段對消費者影響程度，對消費者影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。目的：分析哪種宣傳手段最有力；每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺率；（3）保健品市場調(diào)查l銷售情況：誰銷的最好，為什么銷的最好；l宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建