《腦白金策劃方案》word版.doc

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1、腦白金策劃方案該策劃文案是這樣闡述腦白金的：　　訴求概念：年輕態(tài)　　訴求原理：腦白金使人體進(jìn)入年輕態(tài)，年輕態(tài)可以解決衰老導(dǎo)致皮膚老化、老人斑、心臟病、高血壓、免疫力下降、性能力下降等?！　∧X白金簡述：腦白金體是大腦的司令，它分泌的物質(zhì)為腦白金，其分泌量直接決定人體各器官的衰老程度。隨著年齡的增長，分泌量快速下降，每天體外補(bǔ)充適量腦白金，可使人體處于年輕態(tài)。　　毋庸置疑，這是腦白金最初最原始的策劃定位。定位問題確定后，腦白金決定，宣傳采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)，以軟性文章和書為主要手段，將腦白金作為學(xué)術(shù)名稱在全社會廣

2、泛普及其科學(xué)知識，宣傳其功效。腦白金同時作為商標(biāo)，阻止競爭對手進(jìn)入。轟轟烈烈的市場戰(zhàn)就這樣打響了：　　準(zhǔn)備階段（20天）：報社合同簽訂　　導(dǎo)入階段（15天）：在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳铣葱侣劇　〗K端張貼宣傳畫　　啟動階段（60天）：密集型軟文章刊登（每報每月6次通欄）　　電視專題及5秒標(biāo)版　　投遞書摘（每月2次）　　消費者跟蹤及建檔　　加強(qiáng)終端氣氛　　掛橫幅或擺放POP……　　主攻階段（每周期60天）：大量軟文章（其中60%的篇幅集中訴求一個功能）　　適量硬廣告、電視專題篇　　終端維護(hù)　　“推拉”維護(hù)　　促銷活動…

3、…作用：炒新聞是市場導(dǎo)入的最重要手段，在企業(yè)尚未登場時，消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將腦白金體這一概念和作用植入消費者腦海，為日后企業(yè)登場打下良好概念基礎(chǔ)。　　寫作：文章撰寫要無商業(yè)氣息。盡量回避易讓消費者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式。為了炒得熱鬧可信，一定要有反面文章，通過正面文章宣傳功效，再通過反面文章在肯定功效的前提下攻擊“人類已攻克長生不老”這一不重要的結(jié)論。關(guān)于版面：不要刊登整版，建議大報1/4版（小報1/2版），輔助報紙也盡量減少版面。關(guān)于位置：一定不要在廣告版內(nèi)，文章周圍最好全是正文，如果

4、是健康、體育、社會版面更理想。在軟性文章的價格方面，策劃者也制定了嚴(yán)格的管理辦法：因炒新聞廣告味不明顯，要求與媒體談出理想的價格，千萬不要買廣告版。例如《XXXXX》（注，此處隱去原報紙名稱），一整版和兩個半版。比如：廣告價格為12萬元，經(jīng)談判，我方僅3.5萬元成交，相當(dāng)于廣告價格的29%?！　≤浶晕恼率切侣劤醋鞯穆鋵嶞c、細(xì)胞，在策劃活動中，腦白金更認(rèn)為它是“本策劃方案最主要的工作”，是“整個營銷活動的中心”，因為“軟性文章比廣告的可信度高”?！　懽鳎很浳恼碌年P(guān)鍵是寫作，寫作的重點是：1、主題突出，少說

5、廢話；2、標(biāo)題生活化，吸引讀者；3、語言精煉，口語化，盡量少用專業(yè)詞匯，禁止使用復(fù)雜結(jié)構(gòu)的語句；4、多數(shù)文章的結(jié)構(gòu)為：擺現(xiàn)象、分析根源及解決辦法的三段結(jié)構(gòu)，現(xiàn)象要吸引讀者，對號入座；根源分析要簡潔可信；解決辦法要自然，不要過分突出腦白金；5、盡量少用腦白金名詞，多用“腦白金體”?！　】牵阂援?dāng)?shù)?―3種媒體為主要刊登對象。原則上每種媒體每周1―2次，每月每報至少有一次大版面?！　∶襟w合同：要求與當(dāng)?shù)孛襟w簽一份6個月的一攬子合同。如果價格談不上，采用登廣告送文章的方式降低媒體價格。終端工作有以下要求：1、鋪

6、貨要廣泛，大、中型終端由辦事處或經(jīng)銷商供貨，小終端只允許供銷商供貨。2、大、中型終端必須有宣傳品，如橫幅、大POP、招貼畫、柜臺、不干膠。3、大、終端營業(yè)員必須經(jīng)本公司培訓(xùn)或面授產(chǎn)品知識。經(jīng)常舉辦營業(yè)員參加的產(chǎn)品知識有獎聯(lián)誼會。通過細(xì)致工作做到營業(yè)員主動向顧客推薦產(chǎn)品。4、大、中藥店終端在門口掛新產(chǎn)品介紹牌。5、小終端促銷的獎勵形式可以根據(jù)各地的實際情況，采取不同有效的方法拉動銷售。（1）理貨　　在展開鋪貨的同時，對重點終端的柜臺組長及營業(yè)員進(jìn)行走訪，對柜臺組長要單個邀請，設(shè)立產(chǎn)品陳列獎，積極配合理貨。（

7、2）營業(yè)員導(dǎo)購　　大、中型終端可以支持促銷費，設(shè)立有獎問卷，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的了解程度。（3）開箱獎　　每售一件即將空箱收回，獎勵50元禮品，空箱收回后做批號統(tǒng)計并蓋章作廢后，擺放在終端門前營造熱銷氛圍）（4）積分累計銷售獎　　以瓶為單位每人1瓶1分，積分累積分幾個檔，達(dá)到相應(yīng)檔位，領(lǐng)取相應(yīng)獎品。