銷售腦白金策劃方案

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1、春節(jié)銷售腦白金策劃方案目錄：一、市場(chǎng)分析與思考1、市場(chǎng)環(huán)境分析及消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、企業(yè)自身分析二、促銷戰(zhàn)略策劃三、活動(dòng)實(shí)施四、預(yù)算經(jīng)費(fèi)春節(jié)是我國(guó)所有傳統(tǒng)節(jié)日中最為盛大的節(jié)日。所有對(duì)一切消費(fèi)者來說都是一個(gè)絕好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。面對(duì)如此好的市場(chǎng)形勢(shì)，我們將如何成為此次春節(jié)禮品消費(fèi)市場(chǎng)的大贏家呢？面對(duì)如此好的市場(chǎng)形勢(shì)，本策劃案在各個(gè)方面策劃出了春節(jié)的促銷活動(dòng)。包括：人員促銷和非人員促銷的各個(gè)手段。我們的腦白金一定會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)再次掀起腦白金熱潮。一、市場(chǎng)分析與思考1、市場(chǎng)環(huán)境分析及消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)中國(guó)的股市中國(guó)的股市在這兩年一直

2、節(jié)節(jié)攀升，一路飆紅！很多的股民都是在這次的大牛市中賺了不少的錢，這就使得很多消費(fèi)者的錢包鼓起來了，也有更多錢用來消費(fèi)了！消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)在這個(gè)節(jié)日中，不僅人們會(huì)購買大量的自身消費(fèi)的物品，更多則是為走關(guān)系送禮，走親訪友送禮的時(shí)期春節(jié)即將來臨，下海的、打工的、求學(xué)的……漂泊遠(yuǎn)方的游子們都準(zhǔn)備回家過年。春節(jié)是送禮的高峰，也是保健品銷售旺季。中國(guó)人的禮節(jié)對(duì)于中國(guó)人而言，去拜訪別人兩手空空如此之非常不禮貌也是很不尊重被拜訪者的。所以人們又會(huì)去購買禮品了?，F(xiàn)在人類重視健康在這個(gè)年代人類更重視的是健康，這樣導(dǎo)致有關(guān)健康的產(chǎn)品的社會(huì)需求量就會(huì)呈激增之勢(shì)！由送禮及現(xiàn)在流行

3、的健康這個(gè)概念聯(lián)系起來看，春節(jié)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于保健品來說無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。腦白金憑借其多種品牌的打響，占有巨大的市場(chǎng)份額，是保健品市場(chǎng)上的“超級(jí)航母”。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析保健品有很多種，例如：補(bǔ)鈣的、補(bǔ)血的、美容的和機(jī)體調(diào)理的等等。我們腦白金的目標(biāo)客戶群體來看，我們的行銷機(jī)會(huì)應(yīng)該是晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的孝順，對(duì)年齡稍大的朋友關(guān)愛以及對(duì)因工作壓力而導(dǎo)致亞健康狀態(tài)的朋友的關(guān)心。對(duì)我國(guó)老年人的調(diào)查六十歲以上的老年人占總?cè)藬?shù)的11%。將近1.5億人，而我國(guó)的亞健康人群更是占我國(guó)總?cè)丝诘?0%達(dá)到9.4億人口腦白金產(chǎn)品分析“腦白金”這一名稱對(duì)于品牌的建立以及隨后的營(yíng)銷

4、發(fā)揮了事半功倍的作用?！澳X白金”傳遞著兩種信息：第一，該產(chǎn)品是作用于腦部的，“大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區(qū)別于所有其他類別的保健品。第二、該產(chǎn)品非常珍稀可貴。腦白金三個(gè)字識(shí)別度高，記憶度高，易引起關(guān)注。因?yàn)榇竽X是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結(jié)合更是貴中之貴。腦白金膠囊主要成分：褪黑（Melatonin）褪黑素具有良好的光、熱穩(wěn)定性，略溶于水，易溶于熱水和丙二醇，可溶于含水乙醇、酸、堿及食鹽水中，不溶于其它有機(jī)溶劑和油脂，最大紫外吸收波長(zhǎng)為728nm，并具有內(nèi)在熒光

5、。褪黑素又稱褪黑激素、松果體素，是大腦松果體分泌的一種物質(zhì)。它廣泛存在于原核生物、單細(xì)胞生物、真菌、植物、無脊椎動(dòng)物和脊椎動(dòng)物中。產(chǎn)品包裝腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產(chǎn)品消費(fèi)群體尤其是中老年人的審美習(xí)慣。產(chǎn)品功效腦白金的作用原理本品系采用先進(jìn)工藝制成，含有的褪黑素（Melatonin），其改善睡眠的作用在科學(xué)界是得到肯定的。衛(wèi)生部批準(zhǔn)的含褪黑素的保健食品，其功能僅限于改善睡眠，適宜人群為中老年人褪黑素會(huì)不會(huì)有不良反映呢？美國(guó)人群食用褪黑素已經(jīng)有10多年歷史，至今未

6、發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的不良反應(yīng)隨著年齡增長(zhǎng)，褪黑素的分泌不足，影響人們的正常睡眠。本品是以褪黑素為功效成份的保健食品，經(jīng)功能試驗(yàn)證實(shí)，具有改善睡眠、延緩衰老的保健作用。中年以后隨著年齡的增長(zhǎng)在體內(nèi)的含量愈來愈少，適時(shí)補(bǔ)充褪黑素（Melatonin），可以調(diào)整人體生物節(jié)律，達(dá)到改善睡眠的作用。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我國(guó)保健品市場(chǎng)品牌眾多，隨著WTO的加入，國(guó)外的保健品也逐漸進(jìn)入國(guó)內(nèi)，有些還具有相當(dāng)雄厚的實(shí)力。因此，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。　　我國(guó)保健品市場(chǎng)的其他品牌很多，但是是腦白金強(qiáng)勁的對(duì)手屬太極集團(tuán)出品的“睡寶”莫屬。太極集團(tuán)出品的“睡寶”1、銷售業(yè)績(jī)：　　

7、根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局南方經(jīng)濟(jì)研究所公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2002年4月份，也就是睡寶上市當(dāng)月，其市場(chǎng)份額就達(dá)到了2.25％，成為當(dāng)月保健品市場(chǎng)的亮點(diǎn)。　　接下來的4個(gè)月，睡寶在市場(chǎng)比較低迷的情況下，仍創(chuàng)造了2000多萬的銷售額。2、整體營(yíng)銷思路：　　睡寶當(dāng)時(shí)低調(diào)入市，通過終端促銷和口碑營(yíng)銷打開市場(chǎng)，又通過黃金時(shí)段的廣告投放，高空轟炸，適度提高產(chǎn)品知名度，緊接著重新進(jìn)入低調(diào)狀態(tài)。3、產(chǎn)品定位　　“美麗的女人睡出來”，是睡寶上市初期高揚(yáng)的一面大旗。　　但是，很多的跡象表明，在產(chǎn)品細(xì)分上，睡寶走得快了一些。目前整個(gè)睡眠市場(chǎng)處于不成熟期，這個(gè)時(shí)候就開始細(xì)分這個(gè)市

8、場(chǎng)，無疑是裹住自己的腳。區(qū)分的結(jié)果反倒是自己把很多準(zhǔn)消費(fèi)者拒之門外。　　因此，睡寶在原來的基礎(chǔ)上對(duì)定位進(jìn)行