房地產(chǎn)項目商業(yè)定位和招商策略（招商工作計劃總結(jié)計劃表)

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1、WORD格式整理目錄前言第一部分商業(yè)定位第一章項目總體定位一、前期溝通總結(jié)二、項目總體定位三、項目的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局二、物流的管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、主題物流定位學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理一、經(jīng)營業(yè)種定位二、定位規(guī)劃第二部分招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作計劃表學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的

2、物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，春熙路、騾馬市中心商圈和荷花池大市場的商圈局面被打破，雙楠社區(qū)紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)一席之地，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它成功與否關(guān)系著商

3、業(yè)地產(chǎn)銷售戰(zhàn)的策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“先規(guī)劃后行動”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“規(guī)劃”的工作后，然后“行動”。該商業(yè)項目我集團初步戰(zhàn)略為引入1家國際化零售商作為主力店，進而提升整個商業(yè)物業(yè)的價值。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一種建立在多種專業(yè)平臺上運作的地產(chǎn)開發(fā)項目，它除了要熟悉地產(chǎn)行業(yè)的運作規(guī)律，還要對零售業(yè)也非常了解，需要對消費者行為有著深度的認識。零售業(yè)有別于生產(chǎn)制造業(yè)，它面對整個供應(yīng)鏈中的最后一個環(huán)節(jié)——學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理消費者。因此，商業(yè)地產(chǎn)營

4、造的不僅僅是一個購物場所，更是居民生活的一部分；影響最終消費者行為的因素包羅萬象，其中既有社會和經(jīng)濟環(huán)境，也有生活習(xí)慣和人文風(fēng)俗。與其他行業(yè)相比，零售業(yè)的競爭則非常接近完全競爭，一招制勝的可能性非常小。它是一個非常注重細節(jié)的行業(yè)。運做商業(yè)地產(chǎn)是一個系統(tǒng)工程，談?wù)撘粋€運作成功的商業(yè)地產(chǎn)項目時，往往將他們的成功歸結(jié)于一兩個突出的原因，而忽視了經(jīng)營者在各方面的精雕細鑿，這種思路是不正確的。首先商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)是一個長線投資，追求的是長線、穩(wěn)定的收益，發(fā)展商要具備將所開發(fā)物業(yè)的全部或部分作為優(yōu)良資產(chǎn)進行長期經(jīng)營的心態(tài)

5、，也只有這樣才擁有了將項目做好的源動力。商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，我集團需做好自行組建專業(yè)商業(yè)物業(yè)管理公司進行長期的商場管理的思想準備，專業(yè)細致的經(jīng)營管理是商業(yè)物業(yè)的核心競爭力所在，零售的管理包括運營、推廣、店面管理、客戶服務(wù)等幾個方面，這些才是見真功夫的地方。必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。奧妙：準確的市場定位商業(yè)地產(chǎn)也并非一般的住宅寫字樓類房產(chǎn)項目。眼下諸多地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)過了近幾

6、年來房地產(chǎn)市場的洗煉，也有了初步的認識：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，在項目投入的資金大部分得到回收的前提下，也要留部分物業(yè)作為資產(chǎn)運作，作為公司的長期效益資產(chǎn)。學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)要達到這一目標，首先應(yīng)該意識和尊重商業(yè)地產(chǎn)的運作特性。一個商業(yè)項目銷售完成，發(fā)展商的使命并沒完成，還要考慮最終經(jīng)營者是否能有經(jīng)營利潤。根據(jù)既定的項目商業(yè)經(jīng)營理念、合理的前期規(guī)劃設(shè)計、精心的市場推廣策劃、圓滿的商家招商、成功的商業(yè)營運，才能成功運作商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)。只有如此才能吸引到消費者的注意力，他們才能去消費

7、，商家有錢賺，才交得起租金，投資者才能有回報，達到三贏的完美結(jié)果。第一部分項目定位第一章項目總體定位一、前期溝通總結(jié)本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎贰Ｇ捌趫蟾嬖诔浞值氖袌稣{(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)MALL”的市場定位同樣無法全面體

8、現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物