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《活動(dòng)管理成功秘密》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、活動(dòng)管理——成功的秘笈目錄成功是什么分析如何成功活動(dòng)管理的意義活動(dòng)管理的方法結(jié)論成功是什么?你從事銷售的目的是什么?1、收入?2、成長(zhǎng)?3、前途?4、事業(yè)?5、如何達(dá)成目標(biāo)?照目前經(jīng)營(yíng)的方式、速度、效率,你能按時(shí)達(dá)成目標(biāo)嗎?不能?為什么?怎么辦?成功有什么捷徑?銷售成功的不二秘訣是:專業(yè)的主顧開(kāi)拓+專業(yè)的活動(dòng)管理成功的銷售活動(dòng)管理的例子臺(tái)灣保誠(chéng)保險(xiǎn)公司(PrudentialCo.)一日至少十訪;美國(guó)西北保險(xiǎn)公司(NorthwesternCo.)一日至少十訪;同時(shí),均擁有300個(gè)以上有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)客戶名單,而且,每天至少增加10個(gè)新名單.你,是否也在做同樣的銷售活動(dòng)呢?低生產(chǎn)性的原因1、目標(biāo)制定
2、偏高每人渴望較高的目標(biāo)2、活動(dòng)量明顯不足意愿不足或技能不足[只重視業(yè)務(wù)人員銷售活動(dòng)的“結(jié)果”,是危險(xiǎn)的][同樣的,偏好于一些較容易的銷售活動(dòng)也是危險(xiǎn)]分析成功主顧開(kāi)拓學(xué)習(xí)不足不要求自己每日有一定的工作量否則不收工感興趣于上哪一個(gè)超級(jí)培訓(xùn)班學(xué)哪一個(gè)高手推銷術(shù)用哪一個(gè)推銷的話術(shù)拿哪一個(gè)彩頁(yè)及話術(shù)不感興趣于用報(bào)表管理分析自己的拜訪的量、拜訪的質(zhì)主顧的量、主顧的質(zhì)周業(yè)績(jī)量、周業(yè)績(jī)質(zhì)用腦力直覺(jué)分析事項(xiàng)不感興趣于花10分鐘寫報(bào)表及用數(shù)據(jù)檢查自己的判斷營(yíng)銷員的誤區(qū)我們的現(xiàn)狀為什么我們的產(chǎn)能會(huì)如此低下?原因很簡(jiǎn)單:我們的銷售活動(dòng)量太低------每天僅1~2訪,甚至更低,如6天1訪!而且,活動(dòng)經(jīng)常重量不重質(zhì)
3、,拜訪效率低.找到原因,也就找到了解決的辦法.最有效的激勵(lì)是——自我激勵(lì)也就是自我管理也就是自我活動(dòng)管理銷售的優(yōu)勢(shì)與樂(lè)趣在于——提升自己的行動(dòng)力(拜訪量、主顧量)或成功率(拜訪質(zhì)、主顧質(zhì))空間無(wú)限——人的潛力只壓抑在有限空間下當(dāng)一個(gè)人全心投入時(shí)——將開(kāi)始體會(huì)出工作樂(lè)趣創(chuàng)造一個(gè):努力不一定會(huì)成功,不努力一定不會(huì)成功?(自求多福)只要努力一定會(huì)成功?(成功機(jī)制的建立)還是只要加入一定會(huì)成功?。ɑ顒?dòng)管理的建立)活動(dòng)管理的意義銷售管理者的兩大工作1.組織發(fā)展:增員、選才,天堂地獄指標(biāo)(15%增才率)2.銷售活動(dòng)管理:提升人均產(chǎn)能,并讓人均產(chǎn)能保持在較高的水平之上.銷售活動(dòng)管理是組織機(jī)制的關(guān)鍵組成部份
4、,缺了它,組織建設(shè)與發(fā)展就成為一句空話.全面銷售活動(dòng)管理由三部份組成缺一不可1、目標(biāo)設(shè)定及計(jì)劃2、主顧的質(zhì)與量3、拜訪的質(zhì)與量4、簡(jiǎn)單有效的會(huì)報(bào)及報(bào)表管理成熟的銷售活動(dòng)管理還擁有第四年部份,即:5、銷售督導(dǎo)支持提升產(chǎn)能=銷售活動(dòng)管理它可以協(xié)助我們:1.建立充足而有效的準(zhǔn)客戶群,確定拜訪的對(duì)象;2.堅(jiān)持有一定質(zhì)量和數(shù)量的銷售活動(dòng);3.提升銷售活動(dòng)的針對(duì)性和有效性;4.大幅提升收展員的定著率;5.提高屬員增員的意愿.從而,協(xié)助我們持續(xù)地提升和保持較高的產(chǎn)能,讓我們從此過(guò)上幸福美滿的生活.銷售活動(dòng)管理的推廣好東西要讓每個(gè)收展員都知道,讓每個(gè)收展員都做到;人人都過(guò)上幸福美滿的生活.銷售活動(dòng)管理需要推
5、廣.按計(jì)劃,分兩階段進(jìn)行:1.宣導(dǎo)及試點(diǎn);2.強(qiáng)化、落實(shí)、形成習(xí)慣和制度.我們已完成了第一階段的工作.強(qiáng)化管理的工作目標(biāo)全面烙印(每收展員二天)強(qiáng)調(diào)規(guī)范作業(yè)有規(guī)范作業(yè)的獎(jiǎng)懲辦法規(guī)范作業(yè)的檢查執(zhí)行授權(quán)由經(jīng)理及主任來(lái)做規(guī)范作業(yè)的好處幫助激勵(lì)不是要加強(qiáng)控制確保每天每周有一定的工作量養(yǎng)成勤于檢討效率的氛圍增加收入減少脫落提高增員利潤(rùn)鼓勵(lì)增員建立發(fā)展組織的基礎(chǔ)機(jī)制活動(dòng)管理的方法平安日記(收展版)(一年四季四種不同顏色)姓名:電話:日期:(領(lǐng)導(dǎo)題詞)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司公司營(yíng)業(yè)部推銷箴言我們銷售的是明天,而不是今天,我們銷售的是未來(lái),而不是現(xiàn)在,我們銷售的是希望、夢(mèng)想和祈禱!一訪為母親,二訪為父親,三訪為自
6、己,四訪為愛(ài)人,五訪為子女。做人成功,推銷才能成功。只有放棄,沒(méi)有失敗。樂(lè)觀的人,在每一次憂患中都能看到一個(gè)機(jī)會(huì),而悲觀的人,則在第一次機(jī)會(huì)中,都看到某種憂患。我總設(shè)法把每一次的不幸化為一次機(jī)會(huì)。如果在自己非常想做的事情上未能成功,不要立即放棄接受失敗,試試別的方法,你的弓不會(huì)只有一根弦的,只要你愿意去找另一根弦。價(jià)值產(chǎn)生信心,信心產(chǎn)生熱忱,而熱忱則征服世界。日歷(兩年)通訊錄(25頁(yè))姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))裝訂線(每季度結(jié)束剪下裝入下一本日記)姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))姓
7、名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))姓名地址(單位)電話(辦):(宅)(手機(jī))目標(biāo)與達(dá)成(4頁(yè))季度目標(biāo)(年月至月)FYC:增員:晉升目標(biāo):晉升條件:人類因?yàn)橛袎?mèng)想而偉大敢想才敢拼,敢拼才會(huì)贏月份業(yè)