丁興良,大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),學(xué)習(xí)心得

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃丁興良,大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),學(xué)習(xí)心得　　變壓器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)對(duì)策略分析趙志遠(yuǎn)　　工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良　　丁興良：　　●工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人　　●國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人　　●項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)　　●中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA　　●IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)　　XX年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；XX年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；XX年被第

2、三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”；XX年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事；《名師大講堂》、《前言講座》、《支點(diǎn)國(guó)際》、《時(shí)代光華》、《創(chuàng)智贏家》特邀專(zhuān)家；長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：　　世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson&Johnson任銷(xiāo)售經(jīng)理　　凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷(xiāo)售經(jīng)理　　世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛

3、力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃丁興良,大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),學(xué)習(xí)心得　　變壓器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)對(duì)策略分析趙志遠(yuǎn)　　工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良　　丁興良：　　●工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人　　●國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人　　●項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)　　●中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA　　●IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)　　XX年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)

4、師”；XX年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；XX年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”；XX年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事；《名師大講堂》、《前言講座》、《支點(diǎn)國(guó)際》、《時(shí)代光華》、《創(chuàng)智贏家》特邀專(zhuān)家；長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：　　世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson&Johnson任銷(xiāo)售經(jīng)理　　凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷(xiāo)售經(jīng)理　　世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可

5、對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　17年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)；15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)背景；8年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷；70多家企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)；1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派、實(shí)力派、教學(xué)實(shí)用派資深講師。雖然，我們欣喜地看到，變壓器行業(yè)隨著國(guó)家電力電網(wǎng)建設(shè)的不斷推進(jìn)，將得到廣闊的發(fā)展空

6、間，但我們也必須審視目前行業(yè)存在的一些問(wèn)題：　　1.行業(yè)規(guī)模龐大，中小型企業(yè)居多。目前，我國(guó)有資質(zhì)生產(chǎn)各種變壓器的企業(yè)大約有XX多家，而工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1億元人民幣的只有130余家，員工人數(shù)超過(guò)XX人的也僅僅只有20家左右。按照工業(yè)產(chǎn)值劃分，中小型變壓器生產(chǎn)制造企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的80%以上?！　?.行業(yè)集中度低，總體技術(shù)水平不高。變壓器市場(chǎng)容量較大，但是由于技術(shù)壁壘較低，生產(chǎn)廠家眾多，且企業(yè)規(guī)模小，導(dǎo)致行業(yè)集中度低。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其

7、的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　目前，我國(guó)有能力生產(chǎn)500kV級(jí)變壓器的企業(yè)不超過(guò)10家，只有特變電工沈陽(yáng)變壓器廠、特變電工衡陽(yáng)變壓器廠、西電集團(tuán)西安變壓器廠、保定天威保變電氣股份有限公司、常州東芝變壓器有限公司、重慶ABB變壓器有限公司、上海阿爾斯通變壓器有限公司等企業(yè)，其中半數(shù)以上是中外合資或中外合作企業(yè)，自行獨(dú)立生產(chǎn)技術(shù)水平較先進(jìn)國(guó)家相比還有一定差距，總體技術(shù)水平還有待

8、提高；而國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)220kV級(jí)變壓器的企業(yè)不超過(guò)30家；能生產(chǎn)110kV級(jí)變壓器的企業(yè)則只有100多家；年產(chǎn)超過(guò)100百臺(tái)以上的變壓器企業(yè)更是鳳毛麟角，只有衡變、沈變、保變、青島青波、華鵬等少數(shù)廠家；大部分企業(yè)多生產(chǎn)低壓、中壓等變壓器產(chǎn)品?！　?.部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，造成市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。部分低端變壓器，由于“門(mén)檻”較低，近年來(lái)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況。在產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)企業(yè)間為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而競(jìng)相壓價(jià)，甚至出現(xiàn)假冒偽劣、以次充好、以舊充新的現(xiàn)象，造成市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，變壓器市場(chǎng)曾經(jīng)出