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《銷售管理子系統(tǒng)(3級),銷售合同管理子系統(tǒng)(4級》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀銷售管理子系統(tǒng)(3級),銷售合同管理子系統(tǒng)(4級 篇一：銷售管理子系統(tǒng)概述 ERP之銷售子系統(tǒng)設(shè)計 姓名：學(xué)號： 目錄 目錄.....................................................11銷售管理子系統(tǒng)概述.....................................22銷售管理子系統(tǒng)業(yè)務(wù)分
2、析.................................2銷售管理子系統(tǒng)主要業(yè)務(wù)............................2銷售管理在部門之間的業(yè)務(wù)往來......................33銷售管理子系統(tǒng)總體設(shè)計.................................4系統(tǒng)流程設(shè)計.....................................4銷售管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流程圖............................4銷售管理子系統(tǒng)功能模塊
3、設(shè)計.......................5銷售管理子系統(tǒng)的功能模塊圖....................5各功能模塊分析...............................6銷售管理業(yè)務(wù)的實體關(guān)系...........................6 1銷售管理子系統(tǒng)概述按照“三個貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動，著力提高市民素質(zhì)，弘揚城市文明精神，為實現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和
4、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀 ERP系統(tǒng)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，即從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源。它整合了銷售管理、財務(wù)管理、人事管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理等所有經(jīng)營環(huán)節(jié)。圖1為ERP各子系統(tǒng)功能關(guān)系圖 圖1-1ERP各子系統(tǒng)關(guān)系圖 銷售管理子系統(tǒng)是ERP系統(tǒng)的重要組成部分。銷售管理子系統(tǒng)是以管理為中心，整合項目、報價、合同、退貨、售后等銷售管
5、理流程，輔以競爭對手管理和銷售團隊管理，集市場、銷售、服務(wù)為一體，通過優(yōu)化企業(yè)資源，深度挖掘最佳的市場活動模式?！ ?銷售管理子系統(tǒng)業(yè)務(wù)分析 銷售管理子系統(tǒng)主要業(yè)務(wù) 銷售管理子系統(tǒng)主要業(yè)務(wù)主要包括：客戶管理、價格管理、信用管理、合同管理、出貨管理以及貸款管理等。 客戶管理：內(nèi)容主要包括客戶基礎(chǔ)資料、客戶特征、業(yè)務(wù)狀況、交易現(xiàn)狀價格管理：使用歷次售價、最新成本加成和按價格政策定價等三種價格依據(jù)。同 時，按價格政策定價時，支持商品促銷價，可以按客戶定價，也可以按存貨定價。按存貨定價時還支持按不同自
6、由項定價。主要包括存貨價格、客戶價格、折扣政策、價格組。按照“三個貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動，著力提高市民素質(zhì)，弘揚城市文明精神，為實現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀 信用管理：信用管理的目標包括降低企業(yè)賒賬的風險，減少壞賬損失；降低銷售 變現(xiàn)天數(shù)，加快流動資金周轉(zhuǎn)。其內(nèi)容包括客戶資信調(diào)查、 制定信用 政策、管理客戶
7、資信、應(yīng)收賬款的管理?！ 『贤芾恚汉贤芾碇饕怯唵喂芾?。訂單管理，主要是根據(jù)客戶需求和企業(yè)的 生產(chǎn)能力，制定企業(yè)的供貨計劃，接受客戶訂單，同時協(xié)調(diào)客戶與內(nèi)部各部門尤其是生產(chǎn)和儲運部門的工作，確保銷售訂單按時完成，并做好后續(xù)服務(wù)等相關(guān)工作。其內(nèi)容包括庫存信息管理、存貨和客戶價格管理、信用審查、付款條件與期限管理?！ 〕鲐浌芾恚悍譃榘l(fā)貨管理、退貨管理以及客戶檔案管理三部分。發(fā)貨管理內(nèi)容包 括發(fā)貨單、出庫單生成，發(fā)貨方式管理，發(fā)貨檢驗跟蹤?？蛻魴n案管理又包括客戶信息管理，發(fā)貨地址管理，發(fā)、退貨記錄等
8、內(nèi)容?！ ≠J款管理：以票據(jù)的方式管理客戶的往來款，包括票據(jù)錄入、客戶貸款提現(xiàn)、轉(zhuǎn)按照“三個貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動，著力提高市民素質(zhì)，弘揚城市文明精神，為實現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀 賬等。依據(jù)銷售發(fā)貨單開具銷售發(fā)票，發(fā)票審核后即可確認收入，形成應(yīng)收賬款，在應(yīng)收款管理
