天津“彗谷商務中心”整合營銷策劃方案

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1、fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?！板绻壬虅罩行摹闭蠣I銷策劃方案第一部分關(guān)于“慧谷”項目的初步分析與工作計劃?一、項目概要與初步分析通過2005年上半年以來與貴公司領導及各位部門經(jīng)理的探討和我們對該項目的初步考察，并且先后進行了幾次討論會，我們認為，除去包裝定位與宣傳策略等營銷因素，從項目規(guī)劃及品質(zhì)來看，“慧谷”絕對屬于一個優(yōu)秀項目，但前提是必須要做好項目本身的定位以及目標客層的精準定位。在這里我們用到的“精準”這個詞，因為如今的寫字

2、樓市場的劃分已經(jīng)相對細致；對于不同需求的消費者，都會有相應的產(chǎn)品出現(xiàn)，而且現(xiàn)在的消費者已經(jīng)不同于以往，選擇層面更加豐富；所以，我們就要在選擇目標客層的同時，進一步將客層細分，做到定位的精準。二、關(guān)于工作排期的計劃針對“慧谷”的工作，我們已經(jīng)親赴北京進行了實地考察，對北京寫字樓市場做了深入了解（包括地段、價格、物業(yè)、租售形式、面積規(guī)劃、配套設施等），對于本案可以作出一些參考和建議，在天津甲級寫字樓短缺的前提下，可以更好的完善我們的項目。因此，我們制定了以下工作排期計劃。1、2005年6月1日之前我公司向貴公司提交初步分析和工作計劃（本案）。2、6月1日－15日由貴公司對本案進行參閱

3、、審議，經(jīng)過雙方深入討論，提出改進意見，并最終確定工作計劃。3、6月20日之前雙方共同組建“慧谷大廈”營銷專案組（暫定名）。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。1)?????貴公司負責在工作進程中實施情況的監(jiān)督和檢查。2)?????我公司負責對工作方案的具體操作

4、和實施。3)?????專案組由調(diào)研人員、策劃人員、設計人員、公關(guān)人員及售樓人員共同組成。4、6月20日－7月15日專案組正式投入工作。1)?????項目營銷診斷。2)?????市場調(diào)研及全面排查。3)?????提交調(diào)研分析報告。4)?????進行項目的整體定位策劃。5、7月15日－8月1日1)?????項目包裝的初步實施。2)?????營銷策略的制定。3)?????媒介導向的分析與監(jiān)控。4)?????廣告設計方案的確定與運作。5)?????制定下一步的整合營銷策略。（具體時間安排需進一步確認）三、工作流程與工作內(nèi)容三-1、項目營銷診斷與分析A、營銷內(nèi)部環(huán)境的診斷與分析（自身因素）

5、*包括項目的規(guī)模、檔次、質(zhì)量、地位、物業(yè)、交通、價格等等。B、營銷外部環(huán)境的診斷與分析（外界因素）*包括消費者、競爭對手、公眾輿論等等。C、銷售管理體系的情況分析。D、企業(yè)現(xiàn)有CIS分析。?三-2、綜合市場調(diào)研（重點）A、營銷環(huán)境調(diào)研B、消費者研究fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多

6、年實際操盤之系統(tǒng)資料。C、本項目SWOT分析D、品牌調(diào)研E、價格調(diào)研F、對本項目是否認可的概念測試?三-3、CIS導入A、項目包裝定位a.項目自身形象的包裝(包括案名、LOGO、樓宇、工地、售樓處等)b.廣告形象的包裝與定位B、視覺識別系統(tǒng)（VI）C、行動識別系統(tǒng)（BI）D、理念識別系統(tǒng)（MI）?三-4、整合行銷計劃A、行銷運作排期的最終確定B、行銷策略及重點C、業(yè)務隊伍的組訓D、公關(guān)計劃E、銷售工作安排F、銷售管理辦法?三-5、廣告策略A、媒介分析B、分階段廣告執(zhí)行辦法C、廣告設計方案D、通路及終端反饋預測?三-6、實施監(jiān)控與效果評估fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作

7、為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。???第二部分市場調(diào)研工作安排?根據(jù)我公司前期制定的總體工作計劃，現(xiàn)將第一步驟工作（市場調(diào)研分析）的工作內(nèi)容與時間安排承遞貴公司。一、市場競爭狀況調(diào)研一-1、調(diào)查對象1