匡威分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略報(bào)告

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃匡威分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略報(bào)告　　李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析　　李寧公司概述　　李寧體育用品有限公司，由體操王子李寧先生于1990年在廣東三水創(chuàng)辦。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，李寧公司由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專(zhuān)業(yè)化體育用品公司。進(jìn)入XX年后，隨著中國(guó)體育用品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，李寧公司也進(jìn)入了高于行業(yè)年平均增長(zhǎng)速度25%的飛速發(fā)展階段。目前，“李寧”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，XX年的銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。今天的“李寧”在中國(guó)體育

2、用品行業(yè)中早已位居舉足輕重的領(lǐng)先地位，并向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺?！巴苿?dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。價(jià)格策略分析目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　根據(jù)不同類(lèi)產(chǎn)品采用不同定價(jià)策略，分為依據(jù)消費(fèi)者接受

3、程度的反向定價(jià)法，比如運(yùn)動(dòng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)和高檔產(chǎn)品價(jià)格在350—500元左右，入門(mén)級(jí)和低檔產(chǎn)品價(jià)格在100—300元之間；而休閑鞋一般在100—300之間，休閑服在100—300元左右；還有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，產(chǎn)品總體定位在中檔水平，價(jià)格低于NIKE,adidas,Reebok等國(guó)際品牌，但比國(guó)內(nèi)其他品牌略高．　　綜合對(duì)服務(wù)對(duì)象以及對(duì)手的分析，李寧的市場(chǎng)定位很明確,。耐克、阿迪達(dá)斯的老大地位短期內(nèi)肯定不可動(dòng)搖，李寧作為國(guó)產(chǎn)的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的優(yōu)勢(shì)。和銳步、匡威等國(guó)際線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，李寧產(chǎn)品價(jià)格定位集中在200~600元人民幣之間，價(jià)格比以耐克

4、為首的國(guó)際品牌低30%~40%，比以安踏為首的其他國(guó)內(nèi)品牌高50%。這就意味著，李寧在定位上將自己置于中高端的位置。李寧的提價(jià)是有節(jié)奏的，相反的例子是佐丹奴、達(dá)芙妮等品牌，剛開(kāi)始還做得還不錯(cuò)，慢慢就淪為了低檔品。目前李寧產(chǎn)品均為價(jià)大約400元的中檔產(chǎn)品?！币?yàn)檫^(guò)去半年人工及原材料均有增長(zhǎng)，期內(nèi)李寧公司在服裝上已加價(jià)2%，預(yù)期至XX年首季服裝會(huì)加價(jià)10%，鞋類(lèi)則加6%。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及

5、個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　這幾年“晉江系”運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展勢(shì)頭發(fā)展迅猛，開(kāi)始威脅到李寧的市場(chǎng)份額。而李寧又不能在高端取得突破性進(jìn)步，在和耐克、阿迪的直接交鋒中分到一塊穩(wěn)定、足夠大的蛋糕的話，李寧隨時(shí)都有可能會(huì)倒閉。但由于李寧品牌定位中高檔，而這些“晉江系”的品牌品位大多數(shù)在低檔。于是李寧決定創(chuàng)建一個(gè)新品牌，對(duì)不斷蠶食其市場(chǎng)份額的“晉江系”進(jìn)行反擊。XX年4月，李寧推出“新動(dòng)”品牌，這個(gè)新創(chuàng)建的品牌定位中低端市場(chǎng)。“新動(dòng)”涉及鞋、服裝、配件，針對(duì)超市渠道，已經(jīng)進(jìn)入家樂(lè)福、上海聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家、易初蓮花等多家大型超市，零售價(jià)在100到300元之間。這是低端市場(chǎng)?！靶聞?dòng)”品牌借助李寧公司在外包生產(chǎn)

6、、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)，用較低的價(jià)格來(lái)阻擊晉江系品牌的崛起，通過(guò)多品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額?！　》咒N(xiāo)策略分析　　李寧公司分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀：　　李寧有限公司為中國(guó)領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一，擁有經(jīng)銷(xiāo)及零售實(shí)力。公司已在中國(guó)市場(chǎng)建立廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商及零售商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)商在集團(tuán)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)下經(jīng)營(yíng)李寧牌特許零售店鋪。公司同時(shí)亦自行經(jīng)營(yíng)李寧牌零售店及特許專(zhuān)賣(mài)。根據(jù)公告，李寧體育通過(guò)244名經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)5301間門(mén)店，同時(shí)李寧體育在北京、上海及13個(gè)省份擁有375間直營(yíng)店，門(mén)店數(shù)總計(jì)為5676間，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)中最廣的。　　李寧分銷(xiāo)渠道策略：　　特許經(jīng)營(yíng)分銷(xiāo)策略目的-通過(guò)該培訓(xùn)

7、員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　主要采取讓利的辦法來(lái)培養(yǎng)和形成全國(guó)的特許專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就是在價(jià)格、市場(chǎng)區(qū)隔上給專(zhuān)賣(mài)店以一定的保障與承諾，而作為受許人的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者則要擔(dān)負(fù)起選址、裝修店面等方面的投資責(zé)任。公司向各專(zhuān)賣(mài)店提供自己的商標(biāo)、商品和服務(wù)標(biāo)志等在一定區(qū)域內(nèi)的壟