商業(yè)地產(chǎn)俱樂部項(xiàng)目運(yùn)作策劃案

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1、莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿?zāi)夸?一、??????項(xiàng)目概念與模型二、??????項(xiàng)目成功的基本要素三、項(xiàng)目?jī)?nèi)在需求及市場(chǎng)背景分析1、????????????企業(yè)的需求2、????????????會(huì)員的需求3、????????????競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和本項(xiàng)目的SWOT分析4、????????????項(xiàng)目主要資源存在的四個(gè)平臺(tái)四、項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)與模式五、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式a)???????項(xiàng)目定位b)項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)與模式C)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略要點(diǎn)D)建立俱樂部四大支持系統(tǒng)E)俱樂部活動(dòng)內(nèi)容策劃與會(huì)員服務(wù)支持系統(tǒng)六、市場(chǎng)推廣與廣告???????????????????????i.?????????

2、????推廣方式?????????????????????ii.?????????????廣告策略???????????????????iii.?????????????公關(guān)活動(dòng)的組合方案七、投資預(yù)算與財(cái)務(wù)分析八、操作投資風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避正文一、???項(xiàng)目概念與模型項(xiàng)目概念的提出：隨著廣州商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃開發(fā)和廣州商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)需求矛盾也越來越尖銳，一方面地產(chǎn)項(xiàng)目越來越多，但招商的推廣始終是一個(gè)難題；另一方面，零售和服務(wù)商家也難以找到合適的物業(yè)平臺(tái)。招商廣告、招商展會(huì)、項(xiàng)目洽談會(huì)、一對(duì)一招商推廣仍然是主流渠道，但是耗資巨大但效益不是很顯著。招商和選址投資是各方長(zhǎng)期和首要的主題，廣大

3、的地產(chǎn)發(fā)展商、零售商包括金融投資商更需要一個(gè)長(zhǎng)期溝通交流的專業(yè)平臺(tái)渠道，為他們提供一站式服務(wù)，使他們能夠在長(zhǎng)期交流接觸中獲得彼此需要的東西，能夠更好地開發(fā)、招商和選擇物業(yè)、拓展市場(chǎng)。因此根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)需求和瑞地資源在這方面擁有的廣泛的客戶資源，借鑒了其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，和本人對(duì)客戶關(guān)系資源管理營(yíng)銷的一些認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在整合與盤活資源的基礎(chǔ)上，我策劃了此方案，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和時(shí)間有限，對(duì)瑞地資源公司了解有限，沒有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查和研究分析，對(duì)項(xiàng)目的可行性缺乏充分論證，不當(dāng)之處敬請(qǐng)指正。2、地產(chǎn)俱樂部項(xiàng)目的模型：2???????這是一個(gè)地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)、相關(guān)媒體、地產(chǎn)發(fā)展商、商業(yè)零售和服務(wù)商、金融

4、機(jī)構(gòu)共同組成的市場(chǎng)平臺(tái)，是相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系紐帶和橋梁，并且專注服務(wù)于他們。2???????具有龐大會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的支持，包括瑞地資源的6000家商業(yè)地產(chǎn)客戶和零售商家2???????具有相關(guān)的金融、媒體界的合作伙伴的支持。2???????具有公司各種專業(yè)服務(wù)和項(xiàng)目支持的平臺(tái)，包括項(xiàng)目融資、項(xiàng)目咨詢、招商展會(huì)、項(xiàng)目考察與洽談會(huì)，常規(guī)的推薦和現(xiàn)場(chǎng)展示，各種代理合作。2???????定位于專業(yè)與高檔次的地產(chǎn)俱樂部，進(jìn)行規(guī)范的品牌建設(shè)和專業(yè)服務(wù)推介，建設(shè)成為一個(gè)廣大發(fā)展商、服務(wù)商和相關(guān)金融商、媒體積極并且持續(xù)參與的平臺(tái)和機(jī)構(gòu)2?????期待在給會(huì)員實(shí)際支持的基礎(chǔ)上，為瑞地資源帶來穩(wěn)定持久的品牌

5、發(fā)展效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。二、???項(xiàng)目成功的基本要素1、????????????廣州優(yōu)越的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好、消費(fèi)信心穩(wěn)步增強(qiáng)、零售服務(wù)市場(chǎng)欣欣向榮的背景下，商業(yè)地產(chǎn)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體成熟而獲得發(fā)展機(jī)遇。廣州是傳統(tǒng)的金融中心和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，更是有發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Γ?005年廣州商鋪一、二手項(xiàng)目的總成交量達(dá)124.38萬平方米。與之相對(duì)應(yīng)的是，商鋪新增供應(yīng)量也正逐年上升，2006年的新增供應(yīng)量達(dá)75.9萬平方米。而從2001年開始，廣州商鋪由“供大于求”走向“求大于供”，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為加劇，商業(yè)地產(chǎn)俱樂部項(xiàng)目處于一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的環(huán)境中，和商業(yè)地產(chǎn)一樣，

6、必將是一個(gè)有良好發(fā)展趨勢(shì)的項(xiàng)目。2、????????????瑞地資源豐富的會(huì)員基礎(chǔ)和專業(yè)服務(wù)背景俱樂部符合瑞地本身發(fā)展定位，瑞地一直致力于連接商業(yè)、地產(chǎn)、金融、政府的橋梁，一座連通國(guó)內(nèi)國(guó)外商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的橋梁，希望成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)綜合服務(wù)商，擁有提供綜合服務(wù)的基礎(chǔ)。多年來瑞地構(gòu)筑了一個(gè)全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈資源平臺(tái)，整合了五大核心資源：地產(chǎn)開發(fā)商、零售商家資源、金融資源和專家資源、項(xiàng)目資源。瑞地多年來為地產(chǎn)行業(yè)提供三方面的專業(yè)服務(wù)，包括商博會(huì)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、投融資項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)骨干都是從業(yè)多年的專業(yè)權(quán)威人士，能夠?yàn)榫銟凡繒?huì)員提供專業(yè)的服務(wù)。瑞地多年來的業(yè)務(wù)活動(dòng)，積累了各方面的地產(chǎn)客戶資源，是俱

7、樂部建立的重要基礎(chǔ)。可以從開始就有一個(gè)高的起點(diǎn)。瑞地在業(yè)內(nèi)建立了廣泛的合作，擁有如益策“商戰(zhàn)名家”項(xiàng)目合作，與《中國(guó)飯店》協(xié)會(huì)、《新營(yíng)銷》雜志，還有《大中華購(gòu)物聯(lián)盟中心》、《廣東連鎖協(xié)會(huì)》、各種金融服務(wù)機(jī)構(gòu)等各層面的合作伙伴，展開廣泛的業(yè)務(wù)合作，可以為會(huì)員整合不同的社會(huì)資源。3、合作各方共贏的行銷模式本項(xiàng)目的運(yùn)作模式是一種多贏的行銷模式，根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目中供應(yīng)鏈上的幾個(gè)主體：置業(yè)零售和服務(wù)商、地產(chǎn)發(fā)展商和金融、專家資源、媒體以及俱樂部和均處于共嬴的局面中。三、項(xiàng)目?jī)?nèi)在需求及市