家具推銷拜訪計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃家具推銷拜訪計(jì)劃　　家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱　　小區(qū)業(yè)主是家具終端市場的前沿，所以做好小區(qū)營銷能很快的帶動(dòng)其他終端賣場的銷售并提升產(chǎn)品市場占有率?！　?方案大綱：　　一、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖　　二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式　　三、小區(qū)開發(fā)商或物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐　　四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備　　五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；　　六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)　　七、展廳接待　　八、接受預(yù)訂　　九、小區(qū)回訪、口碑宣傳　　?方案具體實(shí)施步驟：　　一

2、、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖　　二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式　　我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等?！　?、集資房目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤?！　?、商品房　　特點(diǎn)：裝修時(shí)間長，有一定消費(fèi)能力，零散，

3、房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司?！　?、拆遷戶、出租樓盤　　特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，多為雙包制，求便型?！　?、小別墅　　特點(diǎn)：消費(fèi)預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分?！　≡趯?duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，(來自:寫論文網(wǎng):家具推銷拜訪計(jì)劃)首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：　　1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？　　2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？　　3、租金怎樣？樣板房、宣傳物料費(fèi)用如何？　　4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？目的-通過該

4、培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。?目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：　　1、租用門面或車庫，設(shè)立樣板房/展示區(qū)?！　?、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐　　3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐　　4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。　　5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣

5、告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志?！　?、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)?！　?、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式　　對(duì)于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮　　不同時(shí)期的宣傳方式　　1、初期：　　小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅掛在建筑的墻體上。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售

6、樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。　　2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過電話溝通或上門拜訪等方式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時(shí)購買家具及其顏色、風(fēng)格、等有效信息?！　?、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務(wù)等　　三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐　　聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭取以較

7、低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對(duì)于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。　　在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會(huì)順利很多　　建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次　　四、