家裝簽單心得

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃家裝簽單心得　　家裝競爭如今到了異常激烈的程度,裝飾公司之間的競爭,其最終簽單的任務(wù)就落到了設(shè)計(jì)師身上,很多設(shè)計(jì)師背負(fù)著沉重的簽單壓力。因此，有很多設(shè)計(jì)師渴望得到一部簽單秘笈，以求快速提高自己的簽單能力。簽單的方法和策略有很多，但最要的一條，就是設(shè)計(jì)師自己要有強(qiáng)烈的簽單渴望。有些設(shè)計(jì)師工作了三四年，每個(gè)月保持著簽兩三個(gè)單的水平，因此，在設(shè)計(jì)師的心中，就形成了自己的慣性思維，那就是滿足和保守。一方面對(duì)自己的簽單能力和每月的業(yè)績

2、產(chǎn)生了自我滿足的心理，認(rèn)為每個(gè)月簽兩三個(gè)單已經(jīng)不錯(cuò)了，有的人還簽不到我這個(gè)水平呢！產(chǎn)生這個(gè)滿足的心理，是基于公司內(nèi)部沒有相應(yīng)的競爭壓力，另一方面也是對(duì)自己失去了成長的動(dòng)機(jī)。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　有一個(gè)設(shè)計(jì)師，原先在一個(gè)小公司每個(gè)月能簽兩三個(gè)單，她覺得自己很了不起了。后來，她進(jìn)入一個(gè)大公司，發(fā)現(xiàn)那里的競爭很激烈，簽單最高

3、的設(shè)計(jì)師每個(gè)月能簽到40多萬，一個(gè)人就超出了小公司整個(gè)公司。簽單達(dá)到20萬元以上的設(shè)計(jì)師比比皆是，因此她感到了前所未有的壓力。公司最低的設(shè)計(jì)師每個(gè)月也能簽三個(gè)以上，她成了公司里最末的設(shè)計(jì)師。怎么辦？是離開這個(gè)公司還到一個(gè)小公司里去享受簽單的滿足和老板的重視，還是繼續(xù)留在這里和大家學(xué)一學(xué)，比一比？　　最后，她決定要參與競爭，一定要為自己爭一口氣，不能就這樣離開。因此，她對(duì)每個(gè)單的簽單渴望非常強(qiáng)烈，因?yàn)槿绻蛔プ∶總€(gè)可能簽單的機(jī)會(huì)，就永遠(yuǎn)不會(huì)在公司里有出人頭地的機(jī)會(huì)?！　〈蠊镜膬r(jià)格比小公司要高出很多，因此如果單純從價(jià)格上看，很多客戶都會(huì)

4、被淘汰。要是在小公司，她覺得很正常，認(rèn)為那不是自己目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　的能力問題和態(tài)度問題，而是客戶問題?？墒窃谶@里，她的態(tài)度轉(zhuǎn)變了，因?yàn)橛衅渌说暮瀱伟咐谇懊妗Ｓ捎诠久總€(gè)月給她的客戶不超過6個(gè)，她要想簽更多的單，就必須不放棄每個(gè)單。第一個(gè)月簽了三個(gè)，還是原來的水平，排在公司20多名設(shè)計(jì)師的第18名，也是屬于最差

5、的行列一員了。從第二個(gè)月起，她給自己定了決不放棄每個(gè)客戶的目標(biāo)，每接到一個(gè)單，她都格外珍惜。她認(rèn)真地做客戶分析，認(rèn)真地記錄客戶溝通中所表現(xiàn)出來的每一個(gè)需求，客戶只要有一點(diǎn)不滿意，她就要想盡一切辦法去調(diào)整自己的設(shè)計(jì)思路，修改預(yù)算的每一個(gè)細(xì)節(jié)。第二個(gè)月，她簽了五個(gè)單，進(jìn)入到公司的前十名當(dāng)中。她這才發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)突破了自己的能力和思維。原來在小公司，根本就從未考慮過每個(gè)月還能簽到5個(gè)單，總是認(rèn)為3個(gè)單已經(jīng)很了不起了。第三個(gè)月，她接了6個(gè)單，簽了7個(gè)單，其中有一個(gè)客戶給她介紹了一個(gè)客戶，二人一起簽的單。簽單其實(shí)不在客戶，而在于自己對(duì)簽單的渴望

6、有多高。你是不是對(duì)每個(gè)客戶都非常強(qiáng)烈地渴望為她服務(wù)？你過去是不是認(rèn)為這個(gè)客戶簽不簽單無所謂，還有下一個(gè)客戶？你有沒有想盡一切辦法也要簽下每一個(gè)單？　　沒有，因?yàn)槟愕乃季S停留在對(duì)自己的滿足上，因?yàn)槟銢]有看到更高的標(biāo)準(zhǔn)，也就是說你自己束縛了自己的簽單能力！　　很多人問陳安之：成功的秘訣是什么？　　陳安之總說：強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)！　　很多人問喬丹：你如何成為世界上最偉大的籃球明星？你有什么秘訣嗎？　　喬丹說：渴望！　　如果有人問我：簽單的秘訣是什么？　　我也要告訴你：渴望！強(qiáng)烈的簽單渴望！　　高度熱情有了簽單的渴望，還要有一種高度的熱情。人的熱情就

7、像是一團(tuán)火，就算客戶是一塊堅(jiān)冰，只要你的熱情之火足夠高，再厚的堅(jiān)冰也能被融化?！　》彩呛瀱温什桓叩脑O(shè)計(jì)師，你自我檢查一下，是不是自己不夠熱情？簽單是溝通的藝術(shù)，如果沒有高度的熱情，再美好的語言，也不會(huì)產(chǎn)生出感人的效果?！　∪耸冀K是感性的，就算是再冷血的人，面對(duì)一個(gè)充滿愛心、熱情似火的人，內(nèi)心的矜持也會(huì)被打動(dòng)。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的

8、培訓(xùn)計(jì)劃　　很多聽過演唱會(huì)的朋友都知道，為什么現(xiàn)場會(huì)有那么多的歌迷歡呼？因?yàn)榇蠹叶际艿窖莩叩臒崆樗绊?，反過來歌迷的熱情也會(huì)影響到演唱者的情緒，使他更賣力更熱情。雙方在互動(dòng)的熱情影響下，將演唱會(huì)推向一個(gè)又一個(gè)的高潮?！?/p>