房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃

《房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)方案　　培訓(xùn)目的：　　1、熟悉公司情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準，樹立全新服務(wù)意識和觀念；　　2、培養(yǎng)售樓員獨立操作能力，增強售樓員對房地產(chǎn)專業(yè)知識的了解；　　3、學(xué)會促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場需要；　　培訓(xùn)內(nèi)容：　　第一章禮儀規(guī)范制度　　第二章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)　　第三章房地產(chǎn)市場調(diào)研　　第四章電話禮儀及技巧　　第五章業(yè)務(wù)流程與策略　　第六章

2、房地產(chǎn)銷售技巧　　第七章個人素質(zhì)和能力培養(yǎng)　　第八章員工守則及職責(zé)　　培訓(xùn)原則：　　?理論培訓(xùn)課時按照每2小時為一節(jié)，課時間20分鐘休息;主管人員定期監(jiān)督抽查培訓(xùn)人員培訓(xùn)筆記；目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　?定期安排全面了解現(xiàn)階段的房地產(chǎn)市場行情，并對競爭項目做詳細的調(diào)研報告；相互討論分享市場調(diào)研心得；　　?熟悉項目3

3、公里范圍內(nèi)所有配套，總結(jié)優(yōu)劣勢；　　?對培訓(xùn)的內(nèi)容以不定期的書面及情景模擬形式考核，考核通過方可上崗。　　培訓(xùn)內(nèi)容　　開篇企業(yè)文化　　第一章禮儀規(guī)范制度　　一、案場工作紀律　　二、銷售禮儀規(guī)范(來自:寫論文網(wǎng):房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃)　　三、服務(wù)用語規(guī)范　　四、電話接待規(guī)范　　五、現(xiàn)場接待規(guī)范　　六、迎接禮儀知識　　禮儀規(guī)范制度.doc　　第二章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)　　一、房地產(chǎn)的概念　　二、房地產(chǎn)的特征　　三、房地產(chǎn)的市場體系　　四、房地產(chǎn)的類型　　五、房地產(chǎn)的買賣問題目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行

4、業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　六、房地產(chǎn)的專業(yè)名詞　　七、房地產(chǎn)的面積的計算　　房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培　　訓(xùn).doc　　第三章房地產(chǎn)市場調(diào)研　　一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義　　二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性　　三、市場調(diào)研的內(nèi)容　　四、市場調(diào)研的方法　　房地產(chǎn)市場調(diào)研.d　　oc　　第四章電話禮儀及技巧　　一、接聽電話規(guī)范要求　　二、電話跟蹤技巧　　電話禮儀及技巧.d　　oc　　第五章業(yè)務(wù)

5、流程與策略　　一、現(xiàn)場接待客戶　　二、項目介紹及帶看現(xiàn)場　　三、談判　　四、客戶追蹤　　五、簽約目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　六、入住　　七、售后服務(wù)　　房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)　　流程與銷售策略.doc　　第六章房地產(chǎn)銷售技巧　　一、分析客戶類型及對策；　　二、逼定的技巧；　　三、說服客戶的技巧；　　四、如何塑造成功的銷售員

6、；　　五、如何處理客戶異議；　　六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法?！　》康禺a(chǎn)銷售技巧.d　　oc　　第七章個人素質(zhì)和能力培養(yǎng)　　一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)；　　二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)；　　三、專業(yè)知識的自我提升；　　四、身體素質(zhì)；　　五、銷售能力：　　1、創(chuàng)造能力；　　2、判斷及察言觀色能力；　　3、自我驅(qū)動能力；目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)

7、的培訓(xùn)計劃　　4、人際溝通的能力；　　5、從業(yè)技術(shù)能力；　　6、說服顧客的能力?！　€人素質(zhì)和能力培　　養(yǎng).doc　　第八章員工守則及職責(zé)　　員工守則及職責(zé).d　　oc　　篇一：置業(yè)顧問銷售培訓(xùn)計劃(參考)　　梧桐樹項目置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃　　一、日程安排注：上述培訓(xùn)時間節(jié)點安排為參照整體培訓(xùn)工作的需要而制定，根據(jù)實際執(zhí)行情況對具體的時間安排作針對性調(diào)整。　　二、基礎(chǔ)培訓(xùn)主要內(nèi)容　　第一部分：置業(yè)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)　　主題1、培訓(xùn)熱場及團隊成員介紹　　培訓(xùn)目標：通過開展培訓(xùn)完成銷售團隊的初步組建，讓接受培訓(xùn)人員了解培訓(xùn)的大致環(huán)節(jié)和各　　

8、階段內(nèi)容；培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)講師熱場、團隊成員自我介紹及講師點評、基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容概要；反饋內(nèi)容：學(xué)員日志準備、“我”寫給團隊的一封信；目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的