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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃美國新漢蘭達報告 豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告 1、公司簡介 豐田汽車公司簡稱“豐田”,創(chuàng)始人為豐田喜一郎,是一家總部設在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)的汽車工業(yè)制造公司,前身為日本大井公司,隸屬于日本三井產業(yè)財閥。豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一,日本最大的汽車公司,創(chuàng)立于1933年?! ?937年豐田汽車工業(yè)公司正式成立,1938年工廠開始投產,1950年創(chuàng)立豐田銷售公司,1957年創(chuàng)立美國豐田銷售公司,到1972年豐田已累計生產汽車1000萬輛。1984年豐田-通
2、用合資公司開始投產,1988年豐田汽車美國公司開業(yè),1992年豐田汽車英國公司開業(yè),1994年豐田土耳其汽車工業(yè)貿易公司開業(yè)。截止到XX年底,豐田全球產量累計達到2億輛,豐田混合動力車全球累計銷量突破570萬輛?! ∪蜾N售業(yè)績 2、營銷戰(zhàn)略分析 細分市場 、價格細分:豐田不同車型的價位表 、地理細分:豐田按照地區(qū)分布,提出不同經營理念 、行為細分目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓
3、計劃 行為細分是豐田根據市場需求,迎合消費者心理,推出的消費概念,具體有一下幾方面: a、列舉潛在顧客的基本需求。豐田根據調查,了解用戶對汽車的需求。這些需求包括:安全性、外形滿足用戶的審美觀、突出身份、內飾精致、易操控、節(jié)油、性價比高、質量好等等。 b、了解不同潛在用戶的不同要求。對于列舉出來的基本需求,不同顧客強調的側重點可能會存在差異。通過這種差異比較,不同的顧客群體即可初步被識別出來?! 、抽象掉潛在顧客的共同要求,而以特殊需求作為細分標準。上述所說的共同要求固然重要,但不能作為市場細分基礎,因此,在選擇細分標準的時候可以剔除,著重考慮顧客有差異的部分?! 、根據潛在顧
4、客需求上的差異方面,將其劃分為不同的群體或子市場,并賦予每一個子市場一定的名稱。將顧客不同的側重點進行一系列的組合和排列,從而形成基本的細分市場。如將汽車市場細分為豪華車(如雷克薩斯)、中高檔車(如皇冠、凱美瑞等)以及經濟實用性車(如威馳、雅力士等)。 目標市場營銷戰(zhàn)略 豐田的目標市場營銷戰(zhàn)略以集中性市場營銷為主,主要包括以下三個方面:TPS模式、精益產品開發(fā)、隱形的營銷。目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務
5、技能及個人素質的培訓計劃 集中性市場營銷的定義:企業(yè)集中所有力量來滿足一個或者幾個 細分市場的需求。豐田公司通過對其市場的細分,以豐田特有的TPS模式進行生產為基礎,精益產品開發(fā)為輔,利用正確的營銷策略在不同地區(qū)推出了皇冠,卡羅拉,銳志等一系列價格適中的中小款汽車,從而取得了較高的市場占有率,最終成功的達到集中性市場營銷戰(zhàn)略目的?! PS模式:豐田生產方式是提高企業(yè)生命力的一整套概念和方法的體系。它是豐田公司通用的制造方法,其基本思想是“徹底杜絕浪費”,通過生產的整體化,追求產品制造的合理性以及品質至上的成本節(jié)約?!皬氐锥沤^浪費”是豐田生產方式的基本思想,而貫穿其中的兩大支柱就是:
6、1)準時化;2)自動化?! 【娈a品開發(fā):豐田汽車現在的競爭優(yōu)勢是建立在精益產品開發(fā)基礎之上的,通過實施精益產品開發(fā),豐田汽車可以大大縮短產品開發(fā)周期,可為市場提供更為時新的產品。實現概念設計、詳細設計、工藝設計等環(huán)節(jié)集成,可為市場提供更為優(yōu)異的產品。在設計環(huán)節(jié)就與供應商實現設計的集成,從而實現對細節(jié)關注,提升產品的耐用性,進而吸引更多的回頭客。通過多部門協(xié)同研發(fā),大大提升了產品設計的可制造能力。目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場安保新項目的正常、順利開展,特制
7、定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃 精益產品研發(fā)過程中存在大量的非增值的環(huán)節(jié),實現精益產品開發(fā)的關鍵是:1)實施前端工程,以及早解決問題;2)降低批量規(guī)模,可視化追蹤每日問題;3)以靈活的勞動力資源配備消除尖峰狀態(tài);4)產品和產品開發(fā)流程實現標準化?! ‰[形的營銷:1)強大的經銷網絡;2)扎根當地的國際化營銷;3)持續(xù)的品牌創(chuàng)新?! ‘a品定位策略 利益定位:豐田公司在其生產過程中,通過其特有且完善的IPD策略來節(jié)約生產