深圳冠城世家廣告推廣策略提案【精

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1、<冠城世家>廣告推廣策略提案<冠城世家>廣告推廣策略提案客戶(hù)名稱(chēng)：泰華房地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司策略提供：長(zhǎng)城盛花廣告（深圳）有限公司二00二年三月十八日40<冠城世家>廣告推廣策略提案跋致泰華地產(chǎn):非常榮幸接受貴司委托，為貴司<冠城世家>項(xiàng)目提供我司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。通過(guò)對(duì)貴司該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的理解，我司認(rèn)為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項(xiàng)目，同時(shí)，我司對(duì)具有如此前瞻目光締造該項(xiàng)目的您和您的團(tuán)隊(duì)表示由衷的敬意，你們對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對(duì)該項(xiàng)目高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的熱情。根據(jù)目前我們對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境和項(xiàng)目地塊的了解，結(jié)合綜合的市場(chǎng)調(diào)研，我們認(rèn)為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的

2、大飛躍，我們相信，通過(guò)貴司的支持結(jié)合我司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，<冠城世家>有望成為這次大飛躍的成功起跳者。對(duì)于貴司項(xiàng)目推廣之強(qiáng)大信心，建立在我司七年來(lái)深港兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)的摔打。作為資深的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤(pán)推廣經(jīng)驗(yàn)，如羅湖“樓王”《長(zhǎng)豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷(xiāo)深圳十大明星樓盤(pán)《海洋之心》和《長(zhǎng)城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤(pán)的全程代理推廣，為我們操作本項(xiàng)目提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。我們有理由相信，在本項(xiàng)目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司專(zhuān)業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項(xiàng)目一定能取得預(yù)料的成功。謝謝！長(zhǎng)城盛花廣告公司總經(jīng)理：40<冠城世家>廣告推廣策略提案第一部分寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在

3、和未來(lái)40<冠城世家>廣告推廣策略提案二線(xiàn)關(guān)外房地產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)有二：一是龍崗布吉及中心城；二則寶安老舊城（簡(jiǎn)稱(chēng)寶城）和西鄉(xiāng)片區(qū)及寶安新中心區(qū)（未來(lái)商品房開(kāi)發(fā)的重要供應(yīng)地）。后者商品房市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及供應(yīng)主要集中在以泰華，寶恒，鴻榮源，富源，富通等數(shù)家地產(chǎn)商為代表，其商品房的開(kāi)發(fā)及供應(yīng)基本左右了整個(gè)寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)，外來(lái)地產(chǎn)商較少。由于消費(fèi)對(duì)象相對(duì)固定，寶安樓市的消費(fèi)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)模式及風(fēng)格具有明顯的區(qū)域性特征，簡(jiǎn)述如下：?從建筑風(fēng)格及性質(zhì)上看：寶安樓市體現(xiàn)“高層不如多層，樓花不如現(xiàn)樓”的市場(chǎng)怪圈，但近年來(lái)已悄然發(fā)生變化，由傳統(tǒng)多層逐漸向中小高層的樓宇方向發(fā)展，其外立面更具觀賞性，其風(fēng)格趨

4、于多樣性，大致以歐陸風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格為主；?從商品房的價(jià)格趨勢(shì)看：寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)平緩，總體呈上揚(yáng)趨勢(shì)，目前中小高層個(gè)盤(pán)大致在3500—4800元/平米。以廣深公路為界，廣深路以北售價(jià)相對(duì)高企，部分個(gè)盤(pán)已突破4000元/平米以上；相反廣深路以南及西鄉(xiāng)片區(qū)售價(jià)相對(duì)走低，基本維持在3500元/平米左右，主要原因是后者在配套與居住環(huán)境上均要遜色于廣深路以北片區(qū)；?從商品房銷(xiāo)售周期上看：除少數(shù)個(gè)盤(pán)外，大部分樓盤(pán)銷(xiāo)售周期（含前期認(rèn)購(gòu)）普遍在一年以上，由于銷(xiāo)售相對(duì)滯后，其內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，銷(xiāo)售率則呈高，低兩極分化之勢(shì)。而知名地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目憑籍品牌優(yōu)勢(shì)，所推個(gè)盤(pán)均有良好表現(xiàn)；40<

5、冠城世家>廣告推廣策略提案?從商品房戶(hù)型面積上看：受當(dāng)?shù)鼐用駛鹘y(tǒng)居住模式影響，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)戶(hù)型供應(yīng)集中在三房，四房，面積大多限定在100—130平米；但隨外來(lái)人口的激增，其購(gòu)買(mǎi)力日漸突顯，客源呈多極之勢(shì)，外來(lái)移民，特別是年輕白領(lǐng)成為寶安樓市的另一領(lǐng)唱者，具體反映在100平米以下中小戶(hù)型受寵，其市場(chǎng)消化力也相對(duì)見(jiàn)快；?從住宅的消費(fèi)客源上看：受地理位置影響，寶安商品住宅市場(chǎng)具鮮明的自產(chǎn)自銷(xiāo)特點(diǎn)，其“區(qū)域性”極強(qiáng)，所推項(xiàng)目均目標(biāo)一致地針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，其它區(qū)域客層一直未得到充分?jǐn)U張，因目標(biāo)客群在消費(fèi)心理，消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣上的雷同，最終導(dǎo)致項(xiàng)目定位千篇一律，這也是限制寶安商品住宅市場(chǎng)進(jìn)

6、一步發(fā)展的主要原因。40<冠城世家>廣告推廣策略提案區(qū)域未來(lái)商品房供應(yīng)及發(fā)展趨勢(shì)：?未來(lái)的商品房供應(yīng)將逐步南移，向南部填海區(qū)輻射發(fā)展；?大盤(pán)（占地十萬(wàn)平米以上的規(guī)?；鐓^(qū)）的開(kāi)發(fā)量將逐步得到發(fā)展，特別是關(guān)內(nèi)等知名地產(chǎn)商的進(jìn)駐，將有力推動(dòng)本區(qū)域高質(zhì)素樓盤(pán)的相繼涌現(xiàn)；?中小面積戶(hù)型供應(yīng)成為市場(chǎng)主流之一，其市場(chǎng)前景及消化率均被看好；?價(jià)格必呈上揚(yáng)之勢(shì)，其支持點(diǎn)在于良好的社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施；?未來(lái)西部通道的貫通，消費(fèi)客源得以擴(kuò)張，關(guān)外置業(yè)關(guān)內(nèi)上班成為可能，特別是南山客源及外銷(xiāo)比例的增長(zhǎng)。40<冠城世家>廣告推廣策略提案第二部分項(xiàng)目定位分析□尋找賣(mài)點(diǎn)□物業(yè)定位□形象定位□客戶(hù)定位□項(xiàng)目

7、命名40<冠城世家>廣告推廣策略提案一尋找賣(mài)點(diǎn)通過(guò)以上對(duì)寶安區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在和未來(lái)的闡述，針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域板塊的地位及規(guī)模，本項(xiàng)目的廣告推廣必須建立自己獨(dú)特的USP個(gè)性賣(mài)點(diǎn)與品牌形象，才能實(shí)現(xiàn)整體品牌戰(zhàn)略的持續(xù)性?xún)?yōu)勢(shì)和項(xiàng)目最大化效益?！鰧毘恰銮斑M(jìn)路與興華路交匯處■新時(shí)代的建筑風(fēng)格（后現(xiàn)代）■宜商宜??；■追求和諧自然多層次的綠化空間?！霭l(fā)展商的實(shí)力；■發(fā)展商的品牌意識(shí)和品牌規(guī)劃。寶安區(qū)高檔次大型綜合現(xiàn)代社區(qū)40<冠城世家>廣告推廣策略提案二物業(yè)定位根據(jù)該項(xiàng)目地塊性質(zhì)以及目標(biāo)客群的綜合判斷，建議發(fā)展商將本項(xiàng)