111【房地產(chǎn)】深圳冠城世家廣告推廣策略提案

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1、〈冠城世家〉廣告推廣策略提案客戶名稱：泰華房地產(chǎn)（中國）有限公司策略提供：長城盛花廣告（深圳）有限公司二00二年三月十八H致泰華地產(chǎn):非常榮幸接受貴司委托，為貴司V冠城壯家〉項(xiàng)目提供我司的專業(yè)服務(wù)。通過對貴司該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的理解，我司認(rèn)為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為Z服務(wù)的高質(zhì)素項(xiàng)同時(shí)，我司對具有如此前瞻H光締造該項(xiàng)H的您和您的團(tuán)隊(duì)表示由衷的敬意，你們對項(xiàng)忖高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項(xiàng)FI高品質(zhì)營銷的熱情。根據(jù)冃前我們對項(xiàng)Fl周邊環(huán)境和項(xiàng)1=1地塊的了解，結(jié)合綜合的市場調(diào)研,我們認(rèn)為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù)，v冠城世家〉有望成為這次

2、大飛躍的成功起跳者。對于貴司項(xiàng)冃推廣Z強(qiáng)大信心,建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場的摔打。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗(yàn)，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展俏深圳十人明星樓盤《海洋之心》和《長城盛lii花園》《世紀(jì)村》等人型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項(xiàng)口提供堅(jiān)實(shí)的市場經(jīng)驗(yàn)。我們有理由相信，在本項(xiàng)目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項(xiàng)目一定能取得預(yù)料的成功。謝謝！氏城盛花廣告公司總經(jīng)理：第一部分寶安房地產(chǎn)市場現(xiàn)在和未來二線關(guān)外房地產(chǎn)市場熱點(diǎn)有二：一是龍崗布吉及中心城；二則寶安老舊城（簡稱寶城）和西鄉(xiāng)片區(qū)及寶安新中心區(qū)（未來商品房開發(fā)

3、的重要供應(yīng)地）。后者商品房市場的開發(fā)及供應(yīng)主要集中在以泰華，寶恒，鴻榮源，富源，富通等數(shù)家地產(chǎn)商為代表，其商品房的開發(fā)及供應(yīng)基本左右了整個(gè)寶安房地產(chǎn)市場，外來地產(chǎn)商較少。由于消費(fèi)對象相對固定，寶安樓市的消費(fèi)特點(diǎn)，開發(fā)模式及風(fēng)格具有明顯的區(qū)域性特征，簡述如下：A從建筑風(fēng)格及性質(zhì)上看：寶安樓市體現(xiàn)“高層不如多層，樓花不如現(xiàn)樓”的市場怪圈，但近年來已悄然發(fā)生變化，由傳統(tǒng)多層逐漸向中小高層的樓宇方向發(fā)展，其外立面更具觀賞性，其風(fēng)格趨于多樣性，人致以歐陸風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格為主；A從商品房的價(jià)格趨勢看：寶安房地產(chǎn)市場價(jià)格走勢平緩，總體呈上揚(yáng)趨勢，目前中小高層個(gè)盤人致在3500-4800元/平米。以廣深公路為界

4、，廣深路以北售價(jià)相對高企，部分個(gè)盤己突破4000元/平米以上；相反廣深路以南及西鄉(xiāng)片區(qū)售價(jià)相對走低，基本維持在3500元/平米左右，主要原因是后者在配套與居住環(huán)境上均要遜色于廣深路以北片區(qū)；?從商品房銷售周期上看：除少數(shù)個(gè)盤外，人部分樓盤銷售周期（含前期認(rèn)購）普遍在一年以上，由于銷售相對滯后，其內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間相對較長，銷售率則呈高，低兩極分化Z勢。而知名地產(chǎn)商開發(fā)項(xiàng)冃憑籍品牌優(yōu)勢，所推個(gè)盤均有良好表現(xiàn)；.從商品房戶型面積上看：受當(dāng)?shù)厍駛鹘y(tǒng)居住模式影響，當(dāng)?shù)厥袌鰬粜凸?yīng)集中在三房，四房，面積人多限定在100-130平米；但隨外來人口的激增，其購買力日漸突顯，客源呈多極Z勢，外來移民，特別是年輕口

5、領(lǐng)成為寶安樓市的另一領(lǐng)唱者，具體反映在100平米以下中小戶型受寵，其市場消化力也和對見快；A從住宅的消逬客源上看：受地理位蜀影響，寶安商品住宅市場具鮮明的自產(chǎn)自銷特點(diǎn)，其“區(qū)域性”極強(qiáng)，所推項(xiàng)□均廿標(biāo)一致地針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場，其它區(qū)域客層一直未得到充分?jǐn)U張，因H標(biāo)客群在消費(fèi)心理，消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣上的雷同，最終導(dǎo)致項(xiàng)忖定位千篇一律，這也是限制寶安商品住宅市場進(jìn)一步發(fā)展的主要原因。區(qū)域未來商品房供應(yīng)及發(fā)展趨勢:A未來的商品房供應(yīng)將逐步南移，向南部填海區(qū)輻射發(fā)展；A大盤（占地十萬平米以上的規(guī)?；鐓^(qū)）的開發(fā)量將逐步得到發(fā)展，特別是關(guān)內(nèi)等知名地產(chǎn)商的進(jìn)駐，將有力推動(dòng)本區(qū)域高質(zhì)素樓盤的相繼涌現(xiàn)；A屮小面

6、積戶型供應(yīng)成為市場主流其市場前景及消化率均被看好；A價(jià)格必呈上揚(yáng)之勢，其支持點(diǎn)在于良好的社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施；A未來西部通道的貫通，消費(fèi)客源得以擴(kuò)張，關(guān)外置業(yè)關(guān)內(nèi)上班成為可能，特別是南山客源及外銷比例的增長。第二部分□□□□項(xiàng)目定位分析J找賣點(diǎn)物業(yè)定位形象定位客戶定位項(xiàng)H命名一尋找賣點(diǎn)通過以上對寶安區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)在和未來的闡述，針對項(xiàng)目所在區(qū)域板塊的地位及規(guī)模，本項(xiàng)目的廣告推廣必須建立自己獨(dú)特的USP個(gè)性賣點(diǎn)與品牌形象，才能實(shí)現(xiàn)整體品牌戰(zhàn)略的持續(xù)性優(yōu)勢和項(xiàng)目最大化效益。二物業(yè)定位根據(jù)該項(xiàng)世塊性質(zhì)以及冃標(biāo)客群的綜合判斷’建議發(fā)展商將本項(xiàng)昵位為：寶安區(qū)大型高檔次全景式的現(xiàn)代社區(qū)三形象定位在寶安房地產(chǎn)

7、發(fā)展進(jìn)程豐奠定豐碑形象和弘揚(yáng)時(shí)代主旋律標(biāo)志性物業(yè)四廣告訴求對象區(qū)域：寶安區(qū)、關(guān)內(nèi)（首推南山，福田次Z）、香港訴求對象：@寶安舊城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住或長期居住先富裕起來的居民@寶安區(qū)各類企業(yè)主和企業(yè)高收入人群@區(qū)各級(jí)政府有二次置業(yè)需求的公務(wù)員@關(guān)內(nèi)公司白領(lǐng)和高新科技企業(yè)從業(yè)人員@尋投資和購物休閑Z所的港客寶安地王最后，我們建議：■項(xiàng)目推廣名:眾望所歸第三部分廣告主題包裝總策略全案廣告主題引領(lǐng)-廊從深圳